沙盘培训课程学员手册

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1、学员手册_____企业公司名称：组织结构：总经理：__________财务总监：__________营销总监：__________生产总监：__________采购总监：__________公司宣言：一、市场预测本地市场需求将呈持续衰减的趋势，对滴管产品的需求下滑会更明显，伴随着需求的减少，低端产品的价格很有可能走低。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P4产品的需求将会走高，由于客户对质量意识的不断提高，后几年可能对产品的ISO9000和ISO14000认证有更多需求。区域市场的客户相对稳定，对P系列产

2、品需求的变化很有可能比较平稳，因紧邻本地市场，所以产品需求量的走势很有可能与本地市场相似，价格趋势也应大志一样，该市场容量有限，对高端产品的需求也可能相对比较小，但客户对产品的ISO认证会有较高要求。国内市场的客户相对偏好高端产品，因而P3产品的价格将走高，P4产品的价格将维持在一个高位，不会出现较大的价格波动，对P2产品的需求有一定幅度的增大趋势，但客户对产品的ISO认证将会有更高的要求。相对来说，低端产品P1需求将会有小幅度的所见。亚洲市场的需求走势除了低端产品P1之外，其他P系列产品的需求将都会走

3、高。这个市场对新产品很敏感，因此估计对P3、P4的需求量会发展较快，价格也可能不菲。另外这个市场很看重产品的质量，因此如果高端产品没有ISO认证将会很难销售。国际市场作为一个新兴的市场，对P系列各类产品的需求将不会有太大的区别对待，各类产品还需要一段时间才能被市场接受。当然国际市场也同样会关注产品的ISO认证。第三年竞拍需求预测　P1P2P3P4合计本地32027区域075012国内21058亚洲407516国际00000汇总910121243注：市场对企业的ISO认证要求将从第二年开始出现在不同市场领

4、域的产品订单和竞拍上。一、培训规则1．生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期期维修费残值手工线5M无2Q0M无1M/年1M自动线15M3Q1Q2M1Q2M/年3M柔性线20M4Q1Q0M无2M/年4M租赁线0M无1Q2M1Q5M/年-10M不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；生产线不允许在不同厂房移动；提请注意：l租赁线是租用的生产线，无需购置费，没有折旧，也

5、不需要安装周期，不算固定资产。每年年末需支付5M的维修费（可以理解为租金）。l在出售租赁线（可以理解为退租）的时候，无论什么时候出售，都必须支付5M/条的费用，计入其他损失里。出售租赁线时可能出现现金为负而导致现金断流破产，请注意判定现金是否足够。2．折旧(平均年限法)生产线购置费残值建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工线5M1M1M1M1M1M自动线15M3M3M3M3M3M柔性线20M4M4M4M4M4M租赁线0M-6M0M0M0M0M当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计

6、提折旧，但可以继续使用。3．融资贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍10%l年初付息，到期还本l每次贷款≥10M短期贷款每季度初5%l到期一次还本付息l每次贷款≥10M资金贴现任何时间视应收款额10%（1、2季）12.5%（3、4季）变现时贴息，可对1、2季应收联合贴现（3、4季同理）。库存拍卖原材料八折，成品按成本价提请注意：l库存拍卖的原材料数量两个以下（不包括两个）的不予以拍卖。4．厂房厂房买价租金售价容量厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情

7、况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。大厂房45M5M/年45M6条小厂房30M3M/年30M4条每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行厂房处理），需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。5．市场准入市场开发费时间l开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。l市场开发完成后，领取相

8、应的市场准入证。l无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。本地1M/年1年区域1M/年1年国内1M/年2年亚洲1M/年2年国际1M/年3年6．资格认证认证ISO9000ISO14000平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO资格证，可中断投资。时间2年2年费用1M/年2M/年无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。7．产品名称开发费用开发周期加工费直接成本产品组成1M/季2季1M/个2M/个1M/