天河城百货营销传播策划案

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1、天河城百货新春营销传播策划案项目背景：余泽林项目目的：项目调研：全体成员项目实施：余泽林（活动公关，活动广告）、林梓琳（活动推广，促销方案）、官红（活动推广，促销方案）、林丽珠（促销方案）风险预测及对策：梁建荣可行性分析：张传永方案整合：余泽林一、项目背景：假日经济的重要性对于百货零售行业的重要性不言而喻，企业通过精心策划，利用某些特定的节假日进行假日营销所取得的营销成果往往是出乎众人意料的。时下年关将近，正是各大百货零售企业施展身手进行节日营销的时候。出于这个大背景的考虑，我们小组以天河城百货公

2、司为对象，对所选对象进行调研分析后，为对象制定了一套完整的新春营销传播策划案。二、项目目的：刺激天河城百货公司消费人群的消费额度，使得天河城百货公司的年终收益较去年提升百分之十以上；强化天河城百货公司的美誉度，提升其品牌知名度。三、项目调研：详细情况参见附件一。四、项目实施：活动公关：　　1.举行活动新闻发布会。2012年12月20号前，召开“新春购物嘉年华，Eason（陈奕迅，下简称Eason）带你玩转天河城”活动新闻发布会，邀请广州本土具有影响力的数十家强势媒体，如《南方都市报》、《羊城晚报》

3、、广东电视台等参加这次发布会，力求通过媒体的报道为此次活动造势。会后，在天河城百货商场开展的系列活动也要邀请媒体对此进行追踪报道。2.2012年1月1号，天河城百货公司与中国慈善基金会合作，联合推出“新春购物暖人心”公益捐款活动，邀请天河城管理层代表、政府管理人员、Eason参与新闻发布会向社会宣布将“新春购物嘉年华”活动期间所得的纯利润的0.5%捐赠给基金会用于奖励社会见义勇为者。此活动在于向民众凸显天河城百货公司的社会角色，深化天河城百货的品牌形象。3.2012年1月5号起在《南方都市报》、《

4、羊城晚报》、《广州日报》、《精品购物指南》四家媒体上开设为期十三天的“天河城百货购物嘉年华”专栏，通过专栏的形式向白领、蓝领、居家妇女等消费人群告知天河城新春购物的全面信息。对“购物嘉年华”活动进行介绍推广。初期以“新春购物嘉年华”和“Eason亲临天河城”等概念的介绍为重点，从新春廉价购物、明星互动为着力点进行推广；然后以普及型文章后期跟随，逐步介绍天河城百货主营的八大类商品在新春期间将陆续推出的各种优惠返利活动，让受众对本次活动有一个理性全面的认识。主要采取商品性能分析文章、购物指导文章、软性

5、文章（偏幽默）等形式，逐渐增强宣传声势。2012年1月10号至12号，推出Eason将亲临天河城商场和群众见面的系列文章掀起购物嘉年华活动的一个小高潮。　　活动广告：1以“新春购物嘉年华，Eason带你玩转天河城”为口号.融合天河城百货的CI系统设计出一套本次活动专用识别系统（要求包含附有海报、传单、人形广告牌等），随即通过平面媒体、户外媒体和广播电视媒体上投放推广；2.购买天河商圈：天河城—电脑城—购书中心—宏城广场—南方人才市场—中信体育商城—维多利—正佳广场—太古汇中的部分大型户外广告牌和L

6、ED电子广告牌以新设计的CI系统为内容进行宣传，捕获以私家车和步行为主要行动方式的消费人群的眼球。购买公交车和地铁的广告权，包括了公交车身的视觉广告使用权、地铁站台的广告牌使用权、公交车和地铁车厢内的电视广告在每天早上8:30—10：00和下午4:30—6:00，晚上9:30—10:30使用权，捕获搭公交车和地铁上班，出行的消费人群还有深夜加班后回家或者消遣的人群。上述广告媒介的使用权购买时段为2011年12月20日至2012年1月30号。3.对收视率高的电视栏目的广告时段进行购买，该电视栏目要求

7、是覆盖年轻的白领人群，时段最好为夜晚，提高本次活动的品牌曝光率。本次的所有广告旨在推广天河城百货公司的品牌形象，向公众告知在2012年1月期间天河城百货将进行的所有营销活动。　活动推广：1.露天互动娱乐活动2012年1月5号在天河城百货门前，搭一个简单露天的舞台，邀请顾客进行娱乐互动活动，例如，有奖竞猜活动，猜谜活动等，题目多与天河城最新活动动态和代言的明星有关，奖品是购物券之类，这样可以让顾客有兴趣主动去了解天河城举办的活动，可以加大对天河城的宣传力度，炒热宣传气氛，并且提升天河城百货的销售额。

8、2.“明星攻城”见面会2012年1月10号邀请Eason亲临天河城，在天河城商场内举办活动，让Eason与顾客见面，当日来天河城的顾客都有机会与明星面对面的亲身接触。观众进入天河城都会被发放一张印有号码的纸条，当进行明星互动见面游戏环节时，会随机抽奖，被抽中的观众就能上台与Eason亲密接触，并玩填歌词游戏，最后合影留恋，并得到精美礼品一份。该活动旨在，通过明星的号召力来吸引顾客，应用明星效应，使其成为一个强有力的竞争手段。3.“Eason与你新春游天河”购物嘉年华2012年1月2