【经典】广州天河城策划案

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1、天河城广场一只租不售的商业神话北项目概况项目地址：广州市天河路（连通一号线体育西路站）开发商：广东天贸（集团）股份冇限公司［已更名为天河城集团］项II规模：建筑面积16万平方米，负一至七层为商场和价：（首层）900・1800元/平方米/刀宣传定位：我的广州生活管理费：60元/平方米物管公司：广州天河城物业管理有限公司经营品种：名店城、百货、服饰、家居家电、美食、超市、儿童天地等开发背景环境简述当时国内尚无购物中心这一新型商业业态，天河城为国内第一个多功能的购物中心90年代初期，广州市重点发展天河区，确立了天河体育中心一带为

2、广州市CBD广州市大力发展轨道交通，地铁1号线将通过天河城随着广州市经济的飞速发展，消费者对购物、餐饮、娱乐的盂求增加，进一步催生了天河城开发时机把握主要竞争对手：中华广场成功要索：选址准确，地处广州CBD屮心交通方便，地铁上盖J1有50多条公交线路只租不售，保持了经营定位的统一性功能齐全，购物、餐饮、娱乐功能齐全，能有效阳住客流营运状况开业时间：1996年2刀9日经营定位：集购物、美食、娱乐、休闲、服务于一体的现代人型购物屮心形象广告语：“把北京路搬进了天河城广场”，“购物消闲新感受，尽在天河城广场”主力店、半主力店：吉

3、Z岛天贸百货、天河城百货、飞扬电影城、天梦宫游戏机中心冃标顾客群：以广州市民为主，来穗旅游人士为辅商圈范围：核心商圈——天河区次级商圈一广州市辐射商圈一珠三角每FI客流量:平FI30万、节假日80万售价：不售管理费：60元/平方米营业时间：am10：00—pm10：00最新租作率：100%物业开发融资方式：口有+贷款物业经营机构：天贸（集团）股份有限公司物业管理公司：天贸物业管理公司天河城经验总结：天河城以“TEEMALL”为经营定位，以经营中高档产品为主，是至今为止广州经营最成功的大型综合商场，分析其经营成功的原因，主耍

4、有以下几点：第一：在开业初期，天河城经营策略为以吉Z岛、天贸南天等大商家带动其他商铺的兴旺;第二夭河城为广州首家'只租不卖”的综合商场，没有分散卖，从而能让整个商场能执行统一经营、统一管理；第三：根据市场变化，不断创新，错位经营。随着天河商圈竞争的加剧，天河城在经营管理上依据市场变化，在提升商场装修档次的基础上调整经营品牌，引进一线品牌商家，走高档路线，与周边其他商场错位经营，从而保证商场的持续旺场。天河城广场各楼层经营特色:面积特点：商铺鯛在36100评方腕约4・5米，价500-180Q元年方米客户咙主营品牌昨精品、钟表

5、等/f：中sag.特价场6F：美食广场5F：JL1乐歐文化廊4F：家电、家居2、3F：邑名g^g-1F：-2、-3F：停车场（600个车位）首层平面图:北门广场北门(510」IV>V^-uiI9UHt第二层平面第三层平面MEm卡M第五层平面第六层笫七层负一层JUSCOCITY吉之島網上購將城