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1、关于煤炭企业销售物流发展战略的思考【内容摘要】：现代物流的发展、物流方式的多样化，给煤炭销售工作带来更多选择，延长了煤炭销售者的眼界，使得他们可以在更多的地区、行业内推销自己的煤炭产品，同时物流企业的竞争可以降低物流价格，节约销售成本，最大限度地为煤炭企业增加销售收入。物流的发展逐渐走向信息化时代，即时、方便，为煤炭销售工作带来极大便利；而依托资源优势，发展煤炭销售物流，成为我们面临的巨大机遇和挑战。煤炭销售物流系统是一个非常复杂的系统,煤炭企业在积极发展销售物流的同时,要深入思考煤炭企业发展销售物流的战略,这对指导煤炭企业销售物流的发展具有深远的意义。关键词：现代物
2、流销售物流发展战略供应链、煤炭信息网络化、信息资源共享煤炭库存物流信息平台一、现代物流1.1现代物流的优越性主要表现在低成本、即时性及透明性。第三方物流的专业化经营使得物流策略的选择趋向最优化，而无库存物流的特点减少了库存成本，越来越多的新技术被应用到物流产业后，网络定单、即时发货等，在提高效率的同时也大大降低了物流成本；各种新物流软件的开发应用，使得用户能够即时浏览商品信息，依据需要，即时订货，供应方也可依据订单，分门别类，即时发货；gps系统应用后，无论是商家还是客户，都可以全程监控物流信息，实现物流信息的透明化。1.2现代物流趋势(1).物流供应链信息网络一体化
3、随着市场经济的发展，物流企业越来越多，要想在竞争日益激烈的物流市场占住脚，必然要求物流企业要及时掌握各地物流动态信息，了解客户需求，因此，构筑一体化的物流供应链信息网络、共享物流需求信息成为大多数物流企业的共识，随着物流企业全国各地网点的增多，以及信息技术的发展，物流信息网络的信息量越来越多，效率越来越高，地区乃至全国一体化的物流信息网络逐渐形成，物流企业能够通过网络及时准确地掌握全国的物流动态信息，为客户提供更为优质和完善的服务。(2).智能物流智能物流的未来发展将会体现出：物流智能化、物流一体化和物流层次化、物流柔性化与物流社会化。其主要为在物流作业过程中的大量运
4、筹与决策的智能化;以物流管理为核心，实现物流过程中运输、存储、包装、装卸等环节的一体化和智能物流系统的层次化;智能物流的发展会更加突出“以顾客为中心”的理念。智能物流的发展将会促进区域经济的发展和世界物流资源优化配置，实现物流高科技术信息化。：物流公司在每辆配送车辆上安装GPS定位系统，而且在每件货物的包装中嵌入RFID芯片，通过芯片物流公司和客户都由网络了解货物所处的位置和环境。同时在运输过程中物流公司可根据客户的要求，对货物进行及时的调整和调配，实时全程监控货物，防止物流遗失、误送等，优化物流运输路线，缩短中间环节，减少运输时间。通过货物上的芯片，装载时自动收集货
5、物信息，卸货检验后，用嵌有RFID的托盘，经过读取的通道，放置到具有读取设备的货架，物品信息就自动记入了信息系统，实现精确定位，缩短了物流作业时间，提高物流运营效率，最终减少物流成本。利用智能物流技术，结合有效的管理方式，能够对货物状态实时掌控，对物流资源有效配置，从而提供高效而准确的物流服务。二、煤炭销售物流的发展规划销售物流系统是一个非常复杂的系统,煤炭企业在积极发展销售物流的同时,要深入思考煤炭企业发展销售物流的战略,这对指导煤炭企业销售物流的发展具有深远的意义。主要表现在以下几个方面。 2.1建立销售物流系统,降低销售成本 为了有效地进行销售物流的管理,同时
6、充分利用企业外部资源认真选择运输、仓储等部门,使之和企业本身的部门和有关部门有机地衔接起来,形成一个密切合作的销售物流系统。做好对用户的销售物流服务和成本控制决策,有效地提高企业的竞争力。 （1）、是完善企业销售运输体系。运输是销售物流的一个重要组成部分,在产品销售过程中创造时间和空间效用,运输是提供销售生产成果的手段,企业通过运输改变产成品的空间位置,运到所需要的地方进行销售。高效的运输能使商品得到及时供应,还在日益激烈的市场竞争中越来越重要。同时与运输是一项生产成本一样,运输也是一种销售成本,运输费用是销售费用的重要部分,会影响商品的价格高低。所以运输通常是企业
7、销售物流的一个主要因素。运输方式的选择对于销售物流系统的运作效率和成本控制起着十分关键的作用。因此,我们要根据物流系统的总体要求,货物特征,结合不同运输方式的成本与服务特点,选择适合的运输方式。对于煤炭企业来讲,一方面有优越的交通条件和长期的合作关系,另一方面煤炭属散货大批量运输,因此,一般采用铁路与水运的方式进行运输。对华北、东北的用户采用铁路直达方式进行运输,对华东、华南以及出口都是铁路与水运联运方式,先把货物运至港口再进行转运来完成。当然对于距离较近,运量不大的用户可采用公路运输的方式,以提高其时效性来补充铁路运力的不足。随着产量不断增加和流向
