营销案例(吉祥本命年红腰带)

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1、吉祥本命年红腰带系列产品——营销策划书初稿吉祥本命年红腰带系列产品营销策划书山西XX商贸有限公司河北AA店2010年9月4山西XX商贸有限公司河北AA店吉祥本命年红腰带系列产品——营销策划书吉祥本命年红腰带系列产品营销策划书一、概述山西XX商贸有限公司是一家以经营“本命年”吉祥喜庆产品为主的商贸有限公司，目前总店设立在山西运城，公司结合当地风土人情及消费者需求，迅速在同行业脱颖而出，在本地市场占有较大市场份额。AA店是山西XX商贸有限公司在河北B市（地级市）的独家加盟店，主要代理总店“吉祥本命年”红腰带产品。二、AA店销售现状AA店自加盟以来，盈利能力未能达到店主当初的预计结果，年产品销售总

2、量盈利仅够店面基本的运转，店面几乎接近倒闭的边缘。经市场调查分析，目前AA店存在以下问题：1、产品单一AA店是山西XX商贸有限公司在本地的唯一代理，其产品主要为XX公司“吉祥本命年”红腰带系列，消费人群购买动机主要以本命年吉祥祝福之用，无其他系列产品销售。2、消费季节性强消费者购买本命年吉祥产品集中在年底、年初两三个月份，在此期间，店面盈利良好，但其他月份中，购买者较少，店面基本不盈利，或较小的负盈利。综合全年经营状况来看，店面的基本不盈利的。3、消费人群本店消费者主要划分：老年人、成年人、年轻人等不同阶层的消费人群，其中老年人较多，年轻人次之，儿童较少，且购买者多以自用或替亲人、亲戚赠送为

3、主。综上所述，目前店面经营的产品比较单一，且购买者较少，季节对产品的销售产生较大影响。4山西XX商贸有限公司河北AA店吉祥本命年红腰带系列产品——营销策划书三、现状剖析与营销策略制定从销售现状分析，综合主要存在产品单一、销售季节性强、消费人群面窄等方面，针对以上问题，制定相对应的营销策略，具体实施步骤分为三步：首先，从产品线实施近期应对营销，短期解决店面资金不足局面；其次，定制个性化服务，做自身的品牌，以良好的品牌形象稳定客户群体；最后，从本命年文化底蕴着手，给消费者心灵烙上根深蒂固的文化消费理念，由物质层面上升到更深一层的精神层面。具体实施如下：1、增加产品系列、廷长产品线。分析：产品单一

4、不仅会限制消费者的选择空间，而且会影响消费者购买的动机，局限于自身使用或给亲人、亲戚赠送，同时，受季节性的影响，购买者往往在年底或年初月份进行购买，由此导致消费者在一年中，无法产生二次或多次消费动机。策略：增加产品系列，实现产品的多样性，使消费者选择空间加大，引导消费者的使用范围，如：赠送朋友；日常节日礼品等，给喜庆产品增加浓厚的生活色彩。2、建立自身品牌，提供个性化定制。AA店为加盟店，从利润分配链来讲，很大一部分利润已经由总店所获取，就目前河北B市而言，本来当地购买人群就少，加上获利微薄，很难实现良好的盈利。建立与完善自身品牌体系，不仅可以树立店面自身的社会形象，吸引与稳定更多的消费者，

5、而且代理环节链减少，利润空间增大，增加实际收入。3、经营文化理念，将产品植入消费者内心。中国是一个文化底蕴浓厚的国度，任何一个说法或讲法都有一定的历史缘由，“本命年”源远流长的文化特色，是店面实现最大利润收入的卖点，在多样性的、齐全的系列产品线中，融入它的文化属性，以文化衬托产品的特色，加上已经完善的品牌体系，可以给产品增加更为广阔、更为深远的文化理念，使消费者的消费观念，由物质层面上升到精神的高度，就是：以文化包装产品，实施文化营销。4山西XX商贸有限公司河北AA店吉祥本命年红腰带系列产品——营销策划书四、总结综合以上的分析与对应营销策略规划，如图营销策略图所示：图营销策略图说明：o-a阶

6、段：主要以廷长产品线为主，品牌建立为辅，使店面短期快速实现盈利；a-b阶段： 稳定发展期，店面运营步入正轨，实现正常盈利；b-c阶段：主要以品牌体系的完善为主，文化属性开发为辅，可适当廷长产品线；c-d阶段：拥有良好品牌与产品线相结合的营销稳定期，店面快速发展；d-f阶段：以经营“文化”为主，使店面第三次飞跃发展，并渐渐趋于运营稳定。f-阶段：店面是一家拥有自主品牌、产品系列齐全的经营文化喜庆产品的形象店。4山西XX商贸有限公司河北AA店