20120228烟草客户分类惯例标准

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1、客户分类管理标准一、前提条件以客户销售能力为主要分类标准，参考客户诚信等级等否决性参数。（暂不考虑星级）1.客户诚信等级：客户诚信等级必须是A。2.总量：当月实际销售量大于或等于4件。3.网上订货：当月订货均为网上订货或网上配货。4.后台扣款：当月订货结算均为后台扣款或网上结算。二、卷烟得分标准以零售客户每次订购一、二类卷烟的规格为依据计算分值，分为A类、B类。1、A类，即一类烟销售数量。分为A1、A2、A3。低焦产品（焦油含量小于等于8mg）得分均按正常基数上浮20%。A1：省内外批发价600元以上档次的一类烟（不含白沙和天下、南京九五

2、、黄鹤楼软1916），每订购1条得5分，低焦产品得6分。A2：省内批发价250-600元的一类烟，每订购1条得4分，低焦产品得4.8分。A3：省内批发价150-250的一类烟，每订购1条得3分，低焦产品得3.6分。2、B类，即省内二类烟的销售数量。分B1、B2。B1：省内普通二类烟，每订购一条得2分。B2：省内低焦二类烟，每订购一条得2.4分。A、B类卷烟得分表类别卷烟规格统一批发价(元/条)得分A类A1七匹狼(大通仙)6805芙蓉王(钻石)6805玉溪(软境界)6405真龙(金韵)6805云烟(软礼印象)6805双喜(典藏逸品)8005

3、黄鹤楼(软漫天游)6305黄山(新视界)6405A2七匹狼(圣典)5404七匹狼(通仙)4304七匹狼(雅典)4004七匹狼(尚品)2604七匹狼(小通仙)3004七匹狼(16支通仙)3404七匹狼(16支纯香)2604.8A3七匹狼(软灰)1753七匹狼(通运)1903七匹狼(通福)1783七匹狼(16支通泰)1403七匹狼(纯典)1783.6B类B1七匹狼(软红)1352七匹狼(红)1252B2七匹狼(纯雅)1352.4一、客户测评标准以零售客户每次订购一、二类卷烟的数量和规格计算总分值。各档次得分如下表：序号档级名称得分附加标准1商

4、超一档X>=6001.总分满足各档要求后，A2+A3类卷烟得分应占各档最低得分>=40%，达不到的则降1档。2.绿色通道订购的卷烟均不计算A类、B类得分。3.商超一档、商超二档的得分标准待定。2商超二档X>=400且x<6003一档X>=220且x<4004二档x>=190且x<2205三档x>=150且x<1906四档x>=110且x<1507五档x>=80且x<1108六档x>=40且x<809七档x>=20且x<40（各档次评分标准）一、重点品牌上柜。根据阶段性工作任务，根据重点品牌上柜情况测算分值，也可作为否决性指标。1.参与测评

5、四档（含）以上的零售客户每周需订购1条A2类卷烟。2.参与测评四档（含）以上的零售客户每周需订购1条省产二类以上低焦卷烟.3.参与测评四档（含）以上的零售客户如订购七匹狼（16支纯香）则同时满足1、2两个条件。