四川阆中朝阳花园营销策划书

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1、项目研究www.fdcsky.cn朝阳花园营销策划书第一章 项 目 概 况第一节：项目区位分析  一、区位   本项目所在地为位于阆中新城区七里大道，距市中心新政府办公大楼约1公里。其距离阆中市2公里。古城阆中位于四川省东北部、嘉陵江中游。她东枕巴山、西倚剑门、雄峙川北，阆中物华天宝，历史文化厚重，是国家级历史文化名城。阆中幅员面积1878平方公里。辖71个乡镇，3个城区街道办事处。总人口86万，城镇人口23万，城区人口约15万。　　阆中按照“保护古城区、控制老城区、建设新城区”的思路，集中力量建设七里新区，行政事业单位和大中型企业南

2、移，在五年之内，包括古城在内的所有老城区一律停止建设开发。　　为了加速阆中城市化进程，完善城市功能，为保护古城留下足够的空间，阆中市从2006年9月开始将实现“一年一平方公里，五年五平方公里”的建设目标。加快七里新区和工业园区建设进度，力争五年时间再造一个新阆中。    本项目的区位恰好处于这个特殊的地理环境之中，项目规模适中，地块位置是市场未来的热点——新城区与老城区的交汇处，具有较好的物升值潜力。  第二节：项目SWOT分析  一、优势S    1、自然环境    本项目地处七里大道、连接嘉陵江二桥，是市老城入新城的入口，拥有浓厚

3、的大佛寺生态公园人文及自然资源。其位于新城上风位置，地势开阔，周边无遮拦，周边自然环境良好，四季分明，气候宜人，雨量充沛，无污染源，空气质量佳。     2、交通环境    本项目位于七里大道、又与二桥相连，来往有1路、南充、成都、途经此地通往外界的重要交通口，加强了本市于与周边各城镇之间的交流。   二、劣势W    1、城市配套    虽然本项目具有良好人文环境资源，但是七里新区发展尚不成熟，因此，本项目周边还处于“处女地”阶段，缺乏相应的城市配套设施，导致本项目缺乏居住氛围，市民对本地块缺乏“认同感”。    2、项目问题   

4、 本项目两方受山的夹击，外加地块尚未施工，消费观望，竞争对手的积压，为本项目销售增加了难度。    3、交通状况    虽然地处城市交通口，但市内公共交通配套不足，导致了居民往市内工作、生活的不便。  三、机会点O    1、政府规划开发利好因素    市政府提出将大力新区建设。这一利好因素必然会刺激项目周边经济的发展，带动房地产市场的升温，影响住房消费升温。     2、地理区位优势    目前阆中市房地产市场不成熟，但其地理区位的优势必然会赢得较大的发展趋势。因此，此时介入阆中市地产市场，以超前的决策意识，以科学的态度研究“供给w

5、ww.fdcsky.cn项目研究www.fdcsky.cn----需求"，便可以抢占"先机"。    3、客户资源充足    多年来房地产市场的发展滞后，老城一而在的改造，市场供应的产品难以满足城市人口日益扩张的住房需求，为开发新物业的供求积累了大量的客户资源。    4、外来房产企业的入住提高了本地的知名度    外来房地产企业纷纷进入阆中市，上海、重庆、成都等地产公司的进入，进一步激化了本市房地产市场的竞争。无疑在本市原有知名度的基础上，增加世人关注和青睐的焦点，为本项目开发提供了又一利好因素。     5、新区建设汇聚了人气  

6、 新区建设开发浪潮，随着城市知名度的提升，区位优势必然会快速发展而带来人气的上升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势”，为增加项目开发的安全性打下良好的基础。  四、风险T    1、市场因素    从目前本市的房地产市场看，项目竞争同质化严重，已引起许多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。    2、自身因素    本项目如果在开发过程中不能有效的把握形象----品牌战略，进行广告宣传，销售的风险性和困难度是显而易见的。  五

7、、综合分析    从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的“投入产出比”，追求产品供给----需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。第二章 定位策略第一节 定位要素分析    1、区位利好因素分析     本项目顺应这一市场的变化，在大打旅游资源的阆中，打出“时尚住宅”的招牌。来填补阆中房地产市场空白，以田园山水的自然风光资源、政策利好的开发因素及历史

8、人文资源为强势卖点，并以具有“新生活＋新人居”的双重魅力来吸引消费者，对开发商来讲，投资回报的风险将会大大降低，对消费者而言，产品的附加值已大于产品本身，提升了商品的“功能价格比”，这样也符合经济学的需求----供给理论