中职市场营销英语“职场情景主题”中个性化教学探析

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1、中职市场营销英语“职场情景主题”中个性化教学探析　　【摘要】阐述“职场情景英语主题”教学环节的材料来源，指出通过教师确定方案、学生确立主题来确立职场情景主题多元化，从十个方面探讨“职场情景英语主题”个性化教学具体实施策略。　　【关键词】中职市场营销英语职　　场情景主题个性化教学　　【中图分类号】G【文献标识码】A　　【文章编号】0450-9889（2013）07C-　　0128-03　　市场营销英语是一门应用性较强的课程，内容涵盖量大，主要介绍市场营销的基本知识和操作原理。与基础英语教材相比，市场营销英语教材在注重基础知识和基本能力的前提下，充分体现市场营销活动，把营

2、销理论和营销实践紧密相结合，每个单元都围绕一个营销主题展开。它要求学生通过生动易读的案例学习后，既掌握一定数量的营销英语词汇术语和有关语篇结构，又能充分掌握市场营销的知识体系。　　《市场营销英语教学大纲》提出：“通过基础知识的学生，使学生掌握一定的英语基本技能，初步形成职业场景英语的应用能力，要结合行业的实际需求，利用真实场景或设置虚拟场景，选择真实或实用的语言材料。能用流利的英语分析、判研、解决模拟职业场景中出现的营销基本知识和综合原理，为今后的营销实际活动创造实践能力。”根据大纲的要求，在教学中，教师可以根据教学目标、教学内容和教学进度的要求，创设主题情景，将学生

3、带入到特定的职业场景中，充分地挖掘出教材内容中的鲜活因素，创设出职业情境生动逼真、意境氛围活泼有趣的课堂教学环节，既可以高质量高标准地完成教学目标设定的知识体系，拓展教师的教学思路，也可以发掘学生的潜在认知规律，加深对职场英语特定体系的感悟。　　一、“职场情景英语主题”教学环节的材料来源　　在市场营销教材中有一个重要内容“MarketingSkills”（营销英语技巧），如“Howtopositionyourproduct”（如何进行市场定位）、“HowtotaketheadvantageofPR”（如何利用公共关系）、“Howtodisciussprice”（如何讨

4、论价格）等。这个内容非常重要，它集中了市场销售的多种元素，英语专业词汇复现率高，比较系统地传授了市场营销的基本策略和基本技能。每一个主题都可以设立一个职场情景，根据主题，可以是展会、虚拟网络商城、一则广告版面、合同协议现场、促销活动现场、中间商大会现场、市场调研现场、商场柜台、电话销售模拟、专家论坛模拟、讨价还价模拟、厂家与消费者座谈会等。　　二、确立职场情景主题多元化　　（一）教师确定方案　　教师可以根据学校的教学方针、教学目标、教研组的设计方案、教学的进度来确立主题。比如上到“市场营销环境时”就可确立主题“环境对现代社会的影响”；又如上到“价格策略”时，可确立主题

5、“如何讨价还价”等。　　（二）由学生确立主题　　确立职场情景主题，在形式上要依据多元化的原则来进行。不必一成不变地由教师主观地制定，学生被动地接受。可由教师根据学生的个性需求进行广泛的调查，由学生们根据教材目标、教学内容、教学进度等提供主题及内容；也可根据学生的社会实践活动同步提供主题，学生在进行社会实践活动期间，教师提供的主题可与他们实践活动的内容相一致。学生的兴趣爱好是不同的，知识结构层次也不相同，他们提供的主题及内容就会多元化、个性化。有的可能对酒店管理主题感兴趣，有的因为家庭有营销背景对超市模式有研究，还有的学生擅长制作广告，他们要求了解的主题也许会是“怎样在

6、广交会上进行广告宣传”。当他们提供的主题得到了安排，要进行职场情景演绎的时候，他们会付出加倍的努力，积极地撰写剧本、收集信息、整理材料、人员分工、场景布置等。在他们完成了职场情景演绎后，他们在课堂上学到的有关营销英语的理论知识，就会转化成真实的技能，实现在真实职场情景中的运用能力。这有助于激发他们下一阶段的学习热情和创造欲望，实现他们的个性价值。　　三、“职场情景英语主题”个性化教学具体实施策略　　（一）主题　　主题是：HowtoIntroduceyourProductsonExhibitions？（如何在展会上介绍你的产品？）　　（二）主题内容　　Theveryim

7、portantthingforacompanytoopenupanewmarketonexhibitionsishowtointroduceyourproducts.Howtomakethecustomersknowandbuyyournewproducts？Herearesomesuggestions…（对一个想在展会上打开市场的公司来说，最重要的事情就是如何介绍你的新产品，使更多的消费者知晓并购买你的产品。现在有一些建议……）　　（三）整体目标和个性化目标　　1.整体目标（全体学生）：通过分组情景演绎，全体学生熟悉主题，了解展会是企业最重要的营销