翡翠郡2007年度营销推广方案

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1、翡翠郡2007年度营销推广方案重汽·翡翠郡营销推广方案翡翠郡2007年度营销推广方案引言：按照双方合同要求，翡翠郡项目需于2007年度完成合同额9亿元的销售目标，此目标在济南市场上可谓艰巨，对整个团队来说充满挑战。由于2006年国家对房地产市场实施了“指标调控”，致使各大地产商千方百计，使尽浑身解数闯进正常上市的末班车，这样，大量的住宅项目集中面市，市场竞争变得空前激烈。重汽翡翠郡项目面临周边乃至济南市区其它项目的强烈竞争，如何在竞争中取胜，如何实现本案2007年度的销售目标将是项目营销推广的核心指导思想。第一章2006年度工作总结分析2006年飞逝而过，现对过去一年的工

2、作进行全面的回顾，仔细地总结分析自身工作的经验和教训，为07年的工作提供有利的支持。本总结部分主要从策划推广和销售两部分进行的。一、策划推广分析翡翠郡项目06年度的策划推广工作由于受国家产业政策的影响，没有能够按照年初提出的06年度营销推广方案来实施，但在推广工作展开过程中，各部门及合作伙伴通力合作，克服重重困难，整体上取得了不错的效果，下面主要从推广的三大主要方面：策划事件、报广和户外路广进行回顾，总结工作，发现不足之处。1、策划事件回顾名校教育，成就未来。时间：2005年12月27日地点：山东大厦事件：《北京师范大学与中国重汽基础教育合作签约暨重汽地产2006教育工程

3、年启动仪式》隆重举行活动内容及效果：重汽地产与北京师范大学签约，成功引入北师大基础教育实验学校，开辟了济南教育地产时代，至此，翡翠郡社区是济南第一个真正意义上的教育地产项目，填补了泉城教育地产的空白。为弘扬关注教育、重视教育、支持教育的精神，推动全社会对于教育事业的支持，重汽地产将2006年确定为“教育工程年”并郑重启动，向全市宣告了翡翠郡项目正式启动、亮相，引起了市民的全面关注。精彩亮相，火爆展会。时间：2006年4月14日-2006年5月3日地点：舜耕国际会展中心事件：翡翠郡在20多天的时间里连续参加三场声势浩大的房展会（建委、晚报、时报）活动内容及效果：重汽·翡翠郡

4、首度亮相便引起全场轰动，大树掩映下的翡翠郡教育主题展区成为整个展会的焦点，原创的专利产品大沙盘和创新出众的展位设计，吸引人潮汹涌而至。大树下，气势磅礴的翡翠郡展位让无数购房者侧目。树影婆娑，展现自然生活的原生格调；将教室搬到现场，让人们体验北师大基础教育实验学校的优质教育和书香气质；专利产品的展示，国际一流的澳大利亚柏涛（墨尔本）设计公司呈现给济南人最高品质的生活；翡翠郡形象大使选拔赛在现场火热举行，让人们欣赏到精彩节目的同时，也开创了济南地产娱乐化的时代。人文与自然的交汇，品质和服务的融合，翡翠郡的首度亮相，就备受人们追捧，现场排起了长龙，展会第一天，VIP会员登记就超

5、过五百名，无疑，翡翠郡成为了整个春季房展会最大的赢家。北部论坛，区域升级。时间：2006年5月27日地点：阳光商务大酒店凯撒宫事件：由重汽地产牵头，联合天桥区政府、齐鲁晚报主办的“2006济南北部发展高峰论坛”成功举行。活动内容及效果：本次论坛是一次关于济南北部发展建设的盛会，济南市建设委员会副主任张琦、天桥区政府区长雷天太现场出席。同时邀请参加本次论坛的还有齐鲁晚报执行总编辑李新生、中国重汽集团常务副总经理王浩涛、济南BRT首席专家綦海鹰、清华大学区域经济研究教授孟延春、北师大教育专家潘骁骐、山东师范大学房地产系主任程道平，以及本市各大房地产开发企业领导，他们分别从济南

6、北部城市规划和建设目标、城市快速公交BRT、区域定位与发展、现代城市建设规划以及房地产开发等角度对济南北部的发展进行了论证。随着本次论坛的顺利落幕及随后《齐鲁晚报北部专刊》的大篇幅报到，让广大市民重新认识了北部区域的价值，增强了市民北部置业投资的信心。在随后的一周，重汽·翡翠郡项目也因此售卡100余张，彻底扭转了济南市民“住南不住北”的区域偏见。童星代言，闪耀泉城。时间：2006年4月16日、2006年6月17日、2006年7月16日地点：舜耕国际会展中心、泉城广场、济南电视演播大厅事件：重汽·翡翠郡形象代言人选拔赛海选和总决赛成功举行。活动内容及效果：一个为期四个月，一

7、百多个日日夜夜的等待，上千个孩子的倾情演绎，重汽·翡翠郡形象代言人在无数家庭关注的目光中诞生了。重汽地产大胆突破当前“明星代言”的主流选择，在全城孩子中寻找与翡翠郡气质相符的形象大使，则在济南地产领域尚属首例。一个代表着都市理想生活的品质大盘，选择一个象征着城市生活希望的少年童星作为代言人，这不是一次简单的炒作，因为重汽地产坚信：未来属于孩子，孩子的成长关乎整个社会的发展与进步，因此让孩子成为主角，展现济南首屈一指的未来生活图景。产品鉴赏，轰动省城。时间：2006年8月20日地点：山东会堂事件：2000人聚会山东会堂，共同见证