企业激励性薪酬方案设计

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时间:2018-07-29

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1、第一讲 薪酬的本质及薪酬管理 薪酬管理涉及到公司里每一个人的切身利益,所以薪酬管理有其特殊的重要性和敏感性。如何才能让公司现有的薪酬方案更科学、合理?如何应用薪酬管理原理设计薪酬方案才能有效地控制人力成本? 一、薪酬的本质及薪酬管理 (一)薪酬的本质及解析我们天天都在谈薪酬,但是薪酬的本质是什么?薪酬的本质就是劳动力价值的价格。劳动者付出劳动,他的劳动是有价值的,它的一个度量就是价格,用价格标明劳动者劳动的价值。另外,薪酬是一种市场的交换行为。一个买一个卖,卖者付出了劳动,他得到了应有的回报,这是劳动力价值的

2、价格,是市场交换行为。 (二)薪酬的本质如何指导薪酬管理既然是市场交换行为,就意味着: 1.不同的岗位的价值是不一样的销售经理的价格和生产经理、研发经理的价格也不一样。既然不一样,那么我们怎样判别哪个经理的价值高,是研发经理的价值更高,还是生产经理的价值更高?这就需要通过岗位的价值评估或岗位评估来判断。 2.多劳多得既然是市场交换行为,一定是多劳多得,贡献大的,报酬就会多一些。那么,我们如何评判哪一个劳动的贡献更大,哪个贡献更小,这时候应该是通过绩效考核来进行。绩效表现好不好,贡献大与小,会影响到劳动者的报酬

3、的多少。 3.市场的供求关系会影响薪酬水平劳动力付出是一种交换行为,当市场供应很充足的时候,供求关系发生了不平衡,意味着同等的价值的情况,价格会变低。反之,如果供应很稀缺的时候,大家都来抢人才,意味着劳动力的价格随着行情见涨。在市场供求关系中,企业要善于把握,充分利用。比如现在应届毕业的大学生找工作不好找,因为供应量非常充分,这个时候,企业怎样充分利用这些供应量很充足的大学毕业生?对于供应量很充足的应届大学毕业生,如何利用他们来为企业服务?①应届大学毕业生的优缺点应届大学毕业生的特点是理论多实践少,没有经验,

4、但是同时有很多优点,很有创新,干劲十足。另外刚刚毕业的学生们对工作很珍惜,而且身体年轻健康,能适应长期加班。还有一个很大的优点,就是比较单纯,容易塑造。但是虽然有这么多的优点,但是大家还是不太敢用,主要的原因是应届大学毕业生工作经验比较欠缺,企业培训成本高。②如何利用如何利用这样很充足的优秀的应届大学毕业生为企业服务,这里面牵扯到的不仅仅是薪酬的问题,还牵扯到其他问题,比如应届大学毕业生没有经验,我们为他们假设导游这样的一个岗位。应届大学毕业生来了之后,他要先获得导游的资质。不同的应届大学毕业生,导游出来的水

5、平是不一样的,差别很大,有的积极性高的,有的积极性低的。可是如果企业对已经获得了资质的或者是招一些没有导游资质的人,也没关系。他们到企业来之后,我们对每一个导游的产品,比如北京城区一日游这样一个旅游产品,我们建立起一套非常严格的流程,告诉他们怎么说话,到什么地方去,肢体语言、着装、讲解词等所有的动作要求全部归类好,就像演一台戏一样,一切都严格地编排一套剧本,让应届大学毕业生严格按剧本来训练。我们招那些帅气的、漂亮的、灵气的大学生过来,培养他们做导游,两三个月之后,边培养边演练,领导在旁边指导。当他们合格之后,

6、就让他们上岗。经过两三个月的培训,这些大学生就会变得非常优秀。这些人上岗之后,会给企业带来很多好处。第一个好处解决了人力资源人才短缺的问题;第二是解决了人力资源的成本问题;第三,因为应届大学毕业生容易塑造,他会很遵守原则,很珍惜工作机会,他们的服务质量会比较高,这就解决了产品的质量问题。所以,要想把薪酬搞好,不仅仅要解决薪酬的问题,同时也解决企业的管理制度,特别是流程这一类的问题。其实,在很多岗位上,特别是服务类的岗位,我们不是缺人才,而是缺规范。没有这套规范制度,即使是一个好的人才,到企业工作了几年之后,也

7、会变成一个庸才。相反,如果有一套非常严格的流程和制度以及严格的培训,一个不太好的、没有成型的人才,经过企业的雕琢之后,就变成了一个人才,变成一个可用之才。所以,我们在做薪酬管理的时候,除了要把薪酬管理好,其他配套的东西一定要做起来,因为整个管理是个系统工程。 4.可以讨价还价既然是市场交换行为,那么一定意味着可以讨价还价,也就是薪资谈判。既不能完全听企业的,也不会完全听求职者的,双方有个协商。既然是市场供求关系,那么是可以讨价还价的,这就意味着在薪资谈判的过程中,不管是求职者,还是企业,都希望自己处于一个有利

8、的地位。那么如何才能够处于一个有利的地位呢?比如谈判的时候,求职者说,销售经理的岗位在北京地区薪酬是在11,000到18,000元之间,根据公司的情况,是否可以给他13,000或14,000元薪水。公司的决策层如何来判断求职者这样的一个诉求是否合理?他必须要掌握市场行情。如果他不掌握市场行情,他可能就认为这个要求非常合理。因为求职者告诉他现在的市场行情是11,000到18,000元之间。如果公司掌握

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