窗帘布店及王鹏灿创业故事案例解析

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1、目前，在市面上可以了解到"洋洋布艺"以它的绝对优势正在成为整个西北地区首屈一指的名店。陈海建究竟靠什么使他的"洋洋布艺"发展成如此规模呢?像结婚一样创业1996年，20岁出头的陈海建总想干点自己的事情，在银川最大的装饰城"华泰龙"打工的经历让这个聪明的小伙子看到了一线商机--百叶窗。"华泰龙"是当时最大的，也是为数不多的百叶窗经营者。当时在"华泰龙"打工的陈海建心里清楚极了，高达200%的利润，并不复杂的加工安装程序，较为固定的货源，使"华泰龙"因这小小的百叶窗着实狠赚了不少。面向大海，春暖花开。

2、"光看别人赚钱，给别人打一辈子的苦工，这样的生活没意义!"年轻气盛的陈海建决定投身百叶窗市场，自己创业。当他把自己的想法告诉父母时，两位老人犯难了：做生意需要钱，可是自家的条件不好，海建作为家里四姐弟最小的一个还没成家。好不容易辛苦攒了4万块钱留着他结婚用，可现在海建却想把它拿去做生意，若是这钱做生意赔了，这到手的媳妇可就没了……在老人眼里，孩子的婚事可比做生意重要，二老坚持让这钱留着日后结婚用。海建知道介入这行宜早不宜迟，最终想了一个两全其美的办法解决了这个问题--先结婚，后创业。女友通情达理，

3、毫无怨言的用行动支持了海建的决定，就这样20出头的小伙子用极少的钱完成了人生大事，了却了父母的心愿。结婚后，海建和女友就在自家老式简易楼同父母住下了。创业的事并没因结婚而耽误，海建已在商都相中了一个30平米的店面，为了节省开销、降低成本，他干脆在自家的简易楼前盖了一间小平房作为加工点和仓库，并亲自进货，使原料、加工、销售成为一体。就这样海建的"洋洋"百叶窗小店在1996年年底开张了。船小好调头。海建的小店运做成本低，百叶窗的价钱比"华泰龙"便宜了不少，产品质量和服务态度又好，很快凭借这些优势迎来了

4、大量客源，每天的生意很红火。海建和雇来的工人没日没夜的干，白天出去安装，晚上在家加工，一个星期最少要熬两个通宵。激情是无穷的力量，虽然每天的工作量巨大，可是看着生意这么好，再苦再累也干得欢。就这样，海建忙忙碌碌，兢兢业业的干到了1998年。他奢望中的运输车--摩托车早已变成了现实，自己当初的投入也变为现实的利润极大地回报了自己。初尝苦果连夜撤退生意做起来了，商都这30平方米的店面可已经满足不了海建买卖的要求了。为了扩大经营和影响，他决定改变营业地点和店铺面积。随即，热闹的南薰东路便有了"洋洋"的"

5、新家"。风云变幻一瞬间，昔日的行业老大"华泰龙"已被"洋洋"抢尽了风头，海建的信心也越来越大。然而搬到了新店之后生意不但未见提高，反有滑坡的迹象，让他陷入了痛苦的漩涡之中……由于百叶窗的高额利润像一块诱人的蛋糕，引来众多分食之人。1998年银川的百叶窗市场急速扩张，一时间，经营者众多，良莠不齐泥沙俱下。单位面积中充斥着如此之多的经营者，为赢得更多的客源，"压强"变成了互相压价，这让海建始料未及。百叶窗的市场价从110元每平米，迅速跌至30元每平米，利润从200%骤然滑落到不足20%!再好的产品和服

6、务也抵挡不住恶性竞争的伤害，新营业点每年高达十几万的租金压得海建喘不过气来。苦苦经营大半年之后，海建毅然撤退，图谋东山再起--如果再不停止没有赢利的经营，那么彻底失败必将是等待他的结局。由于租期未到，违反了双方签定一年的租赁合同，海建没好意思去要押给房主的一万元押金，决定连夜悄悄搬货。腾空的房子和狼狈的结局让他心痛不已……初次品尝翻船的滋味也让海建成熟了不少。因为没有及早看清市场变化导致了这次失败，但自己绝不能因此而放弃对事业对成功的追求，他决定打起精神从头来。经过对市场的观察和分析之后，海建看到

7、了新的商机--窗饰布艺!经过几年的时间，百叶窗的市场份额正在逐渐减少，人们已不再满足于百叶窗效果单一的装饰作用，富于变化的新材料必将逐步取代百叶窗的统领地位，而颜色丰富、质感多样、易于加工、变化多端且风格自然的各类装饰布正是首选。1999年开始，银川的房地产业也逐步进入快速发展时期，越来越多的家庭准备更换住房或重新装修，人们的消费观念也逐步变得更加灵活，银川的窗饰行业潜力巨大。习惯思考的海建又看到了新的希望……当时银川市场上窗帘布艺店不多，且品种单一，档次偏低，整体水平不高，是一个很好的切入时机。

8、海建的哥哥一直在"银川一职"做服装专业的老师，哥哥决定辞职，利用自己的专长和弟弟一起打拼，拿着二姐用9万多元的新出租车换来的7万元，而第一次创业失败的故事给他们带来很大的打击，可是这两兄弟却还满怀希望的开始了"二次创业"。背水一战梅开二度1999年底，70多平米营业面积的"洋洋布艺"在众商云集的新华街开业了!新"洋洋"带给了银川消费者新的感觉。海建亲自寻找的货源，哥哥海洋精心设计的款式，让每一个进到店内的人不由得耳目一新--花色、品种繁多的布料制作而成的款式新颖的窗帘，彻底颠覆了人