孔伯尧：直视问题,爬出泥潭

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1、孔伯尧：直视问题，爬出泥潭中国兽药策划网编辑　　虽然“白羽鸡事件”的阴霾在渐渐消退，但是此次事件所带来的行业影响不可谓不巨大，众多企业损失也不可谓不惨烈。其实不论是“禽流感事件”还是“白羽鸡风波”，都应给我们带来更深层次的思考，而在一连串的风波之后，我们的企业又该何去何从？解读“白羽鸡”行业问题重重鸡苗缺陷。现阶段我国的所有白羽鸡鸡苗品种全部来自国外，来到中国水土不服是很自然的事情。再加上世界育种科技的进步，一年半长成的鸡，40天就长成了，速度显然过快，这违背了自然规律，从西医上讲，叫免疫缺陷，在中医上叫阴阳双虚。所以白羽鸡养殖确实有难度。鸡苗

2、不好确实是现实。我们从外国引进的祖代鸡，并没有完全按照原来的标准来饲养，因为人家的标准成本太高，所以在中国必须按中国的方法，可是这套所谓的“中国方法”，规范与标准不一，这就注定了我们的鸡苗有好有坏。鸡苗企业则会分层次的把鸡苗全部销售出去，这其中鸡苗质量优劣不一，这就是需要我们行业内所有的环节共同来消化的行业成本。粮食战争。饲料和用药的主要原料被外国企业所掌控，我方没有话语权。所以在这方面我们大家面临的问题一致且无法控制。饲料不好也是现实。饲料是个完全工业化的产品，屠宰场按质论价，食品厂是按期定价，这些是无法改变的。所以天助者自助之，我们应从自己

3、做起。商业模式的风险，走什么路左右了你成功与否，这一点占百分之四十的利益；饲养管理水平，这是变数最大的一个环节，占百分之三十；用人问题，选药用药，各占百分之十，这也是最后的补救措施。这些由于行业不成熟所造成的种种特殊成本，我们必须承担，也是必经之路，但是未来很快会改变。防御，眼不见不相信。以某美国养殖企业为例，4.5元的疫苗，0.3元的消毒剂，0.2元的抗生素，宁可增加成本也不会胡乱用药，即便鸡死了给养殖户补贴，也要杜绝药品的滥用，这就是方向。这种远见性值得我们所有业内企业学习。对药物的误解。现在消费者对兽药行业的要求是药物必须马上见效。在这种

4、畸形的需求下有些兽药企业往往只能通过造假来满足市场。在这种没有道理、没有理论、没有科学的环境下，最终只能自埋苦果，自己养的鸡自己都不吃，这个行业怎么能好得起来？所以现在养鸡就是有人挣钱有人赔钱的游戏。现在行业存在的问题是以药养医，人药业也是一样，靠卖药来养医生。美国每人一年的抗生素用量是13克，中国是138克，我们用药量，特别是西药的用药量太大，抗生素严重超标。现在卖中药为什么这么艰难？一是人们认识要有一个过程，二是我们在与一个巨大的西药利益集团在抗衡。另一方面，可持续发展的核心就是团队，正规的人员管理非常重要。现在中国的兽药行业还处在草莽英雄

5、时代，一个大哥带着一帮会拍马屁的小弟，这也是我们这个行业为什么人员流动如此频繁的原因之一，这是文化所造成的。选药用药时有人看疗效、有人看价格、有人看价值、有人凭关系、有的为了应付国家要求。疗效是第一的，第二一定要体现它的价值，而不是单独依靠价格去衡量。选人的标准，就是让专业的人员来选药，成立智囊团出谋划策，这是未来市场的需求，也是安全的第一标准。在选药用药的标准上，有的是以鸡病为准，有的是以利润为准，我们提出的是以全程养殖效率为准，测算整体养殖效益，可以理解为放长线钓大鱼。药品对于养殖业只能起到锦上添花的作用，而不是雪中送炭，但是现在的情况恰恰

6、相反，我们却都在做雪中送炭的事情，这就是症结所在。总结十多年的行业经验，选药标准可以概括为：疫苗免疫必不可少；加强消毒省略不掉；营养补充可以不要；中药调理至关重要；西药抗生素作为辅助治疗；西药抗病毒坚决砍掉；微生态效果微弱；生物药业前途大好。商业模式需改变。如果你能主导一个市场，你是走赌行情撞大运的模式，还是低利润高价值的模式，这是两个相反的道路，一个走向阳光大道，一个走向独木桥，就看你内心的价值是什么样的。我认为的商业模式就是方向力加掌控力，用你智慧的头脑来指挥养殖者的手和脚来创造价值，这是我们最基础的商业模式。说直白点，商业模式其实就是游戏

7、规则主动权的把握问题，处理得好，就能在很大程度上减少龙头的风险。思想管理水平待提高。以鸡为本，一切为鸡，这是一个核心理念，在这个理念上，我们的思想管理水平才能得到提高。以鸡为本就是让鸡少吃药，让鸡吃好、住好、睡好，可是我们并没有做到。小规模养殖场要用心来饲养，争取做到与鸡同吃同住同行。很多小养殖户都把养殖当副业来做，所以养不好，问题也多。如果是规模化鸡场的话，需要标准来制胜，没有标准是运营不好规模化鸡场的，理念、标准和执行力，工业化、标准化、制度化、流程化、过程化、利益化、生态化，一招不慎，满盘皆输。　　全国规模化鸡场普遍存在的问题：1、重硬轻

8、软，硬实力超强，软实力太差；2、表面光华，实质简陋；3、管理混乱，缺乏管理人才；4、制度缺失，墙上的制度很多，能落实的制度很少；5、背离科学，轻重不分