三棵树品牌营销策略及规划（4a广告内部资料！！！）

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1、掌握三大利器，成为行销英雄——三棵树品牌营销规划品牌营销品牌营销第一部分、自然更精彩——三棵树健康漆品牌介绍创立于1997年，专业人员80余人。按照国际4A标准构建的综合型专业策划机构。作业理念：策略创新、创意突围、传播革命。荣誉：第八届、第九届中国广告节连续两届获奖第七届、第八届福建优秀广告评选连续多项获奖……新思维简介：雪津啤酒福建啤酒领导品牌，中国啤酒业八强之一（服务时间：1999年至今）云敦服饰：闽派服饰资深代表之一，以较成熟的专卖经营模式拓展全国市场（服务时间：1997年至今）三棵树健康漆：迅速崛起的

2、中国涂料业黑马品牌，被国际涂料品牌视为战略对手之一（服务时间：2002年至今）。。。。。。代表性客户：好名字，好开始：A、一个许多人梦寐以求的名字：三棵树（具有天生的冲击力与丰富的联想度。）B、品牌命名调查和市场反馈：自然而然能联想到绿色、健康、环保清新、森林等概念。独具一格，好叫、能令人眼前一亮，过目难忘。品牌联想与产品的属性结合得天衣无缝！三棵树的奇迹：A、从进入市场开始，就首家提出健康漆概念。B、推出的系列广告获得大奖。C、品牌迅速得到认知和认同。D、高起点全国推广，并被视为黑马品牌。目录品牌策略阐述品牌

3、原创表现品牌推广说明品牌前景预期品牌需求洞悉1、行业市场空间巨大，但品牌化发展滞后，三棵树高起点发展A、行业缺乏强势品牌，除立邦、ICI、华润等，多数企业品牌意识薄弱，品牌力差。B、规模普遍偏小。5000吨/年以上的企业仅3%。C、行业整体的销售模式面临变革，多数一线品牌陷入渠道困境，扁平化的专卖体系成为发展主方向。三棵树凭借品牌化运作、健康定位、中高档产品、高起点专卖体系等迅速崛起，市场地位快速提升。第一集团第二集团第三集团目前三棵树的状况：是健康漆的代表品牌是第二集团的佼佼者发展迅速力争数年后跻身第一集团行

4、列2、健康消费需求旺盛装修档次和健康环保意识日益提升，对涂料需求的层次从简单遮盖功能向健康性、高品质发展；未来行业发展呈现绿色化的趋势。健康消费需求十分旺盛和强烈。三棵树敏锐地捕捉到这一趋势，并锁定健康。3、对涂料效果的需求美观颜色柔和/光滑幼细/光泽度适中/...保护不爆裂/不掉灰/防水/防潮/防霉/覆盖裂缝/防裂纹/...易维护色泽持久/可擦洗/...健康对人体无害/清新/...情趣生趣/自由/愉悦...心理利益享受/调节心情无后顾之忧生活轻松健康生活情趣基本附加4、产品优势与品牌主张完美融合，打造品牌核心

5、竞争力健康高品质产品健康的品牌，核心价值自然更精彩！健康：健康性环保清新大自然感觉高品质：漆膜品质好，出色、自然的实际涂装效果2个层面的品牌承诺内在的健康性能无三苯无甲醛重金属含量低，安全性优于国家标准5倍薄膜蒸发法，降低游离TDI，远低于国家标准防霉、抗菌等漆膜高品质耐候性好防水、耐擦洗遮盖力强持久亮丽……品牌策略阐述目标消费群目标消费群目标消费群分析以家庭为单位，年龄在22—35岁之间，家庭月平均收入在3000元以上。处于结婚购房或因经济独立离开父母，重新组建自己家庭。在家庭购买行为决策方面，多以双方商量为

6、主。高中以上文化程度。123个性化选择对即将开始的家庭生活流满了浪漫的期等和美好的憧憬。BC健康的选择A品牌消费者独一无二关系描述浪漫、美好的憧憬和幻想。联想的满足与共鸣。因为三棵树，家庭生活和大自然开始融合。123将消费者的需求/信念与产品结合建立丰富的品牌联想。4宁静生趣轻松归宿情趣自由三棵树带来清新、宁静、生趣、自由的生活；三棵树带来精彩的涂装效果和精彩的生活！品牌承诺第一层面是从产品诉求角度出发，代表了环保、安全、健康的产品特性，代表着自然、美观的涂装效果。而第二层面是从品牌联想、品牌主张的角度出

7、发的，代表自然、和谐的家居环境以及大自然般美好惬意的生活感受。结合三棵树品牌名称的联想：大自然、绿色、健康、环保、清新舒适等，达到高度吻合。品牌写真新的家庭生活即将开始，年轻的他们快乐，新奇，激动，对未来的家庭生活充满了浪漫，美好的憧憬，向往和幻想，而三棵树能够让他们获得这种联想的满足和共鸣。因为三棵树，家庭生活和大自然产生了奇妙的融合，在这幻象中，他们有了神奇的体验，获得了美妙情绪感受，寄托了他们对未来家庭生活的美好憧憬。在使用三棵树涂料的过程，可以将他们对未来家庭生活多彩多姿的浪漫想法发挥到极致。这美好愿望

8、的寄托，可以从三棵树最本性的联想，大自然里获得。自然里获得的感受联想希望未来的家是——宁静他们未来的家象在大自然里一样，能够获得心灵的平静，找到依靠，保护，归宿，满足他们对家最基本的渴望。（家最基本的属性）归宿生机新鲜多彩他们希望未来的生活，象大自然般充满生趣。它是绿色的，茂盛的，它的新的开端。大自然拥有丰富的物种，五彩斑斓的色彩空间，随着季节的转换，它会呈现不同的颜色和姿态。而随着时