龙腾教育科技有限公司营销策划案

《龙腾教育科技有限公司营销策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、龙腾教育科技有限公司营销策划案一、市场分析（一）企业的目标和任务1.目标：促进小学生德、智、体、美等全方面发展以及获得企业盈利2.任务和使命：为了孩子的一切、为了一切的孩子、一切为了孩子3.命名：企业命名为“龙腾教育科技有限公司”寓意是要让孩子们的学业龙腾般飞跃，希望中国的教育界能获得巨大的发展（二）市场现状和策略在这样一个被称为“信息时代”、“经济知识时代”社会里，教育的产业化，国际化发展，使教育培训机构得到了空前的发展。教育培训被认为是最有价值的投资项目之一，为全球的战略投资家所推崇。另外，在知识经济大潮的推

2、崇下，终身教育在人们的生活也成为不可或缺的一项，从出生到死亡，“活到老，学到老”。这就意味着知识在人们的工作、生活中扮演越来越重要的角色。人们对知识的渴求、家长对孩子的期望，迅速催生了国内巨大的教育培训市场也促使该市场以惊人的速度发展，教育培训市场已被公认为是最具“钱景”的市场之一和“朝阳产业”19。从市场分析认为，全国范围内，培训机构多采用区域性扩张法，高强度地向二、三级城市发展，以便形成高密度的渠道网络。现今。中国的培训机构每年以30%的速度增长，2007年中国培训业收入1000多亿。全国培训机构大约有100

3、00家，其中，北京有2000家，上海1500家，广州有1000家。从细分市场看，外语培训、婴幼儿培训和IT培训是教育培训的三大支柱，与此同时，其他诸如企业管理类培训、金融培训、辅助考试类培训等，也都具有一定的市场。而相比较而言，中小学的培训主要体现于具体细分发面，如具体的数学、外语、记忆等发面的培养，暂时占有的市场份额相对较少，但前景广阔。金融危机带来的影响，除却它的不利影响，从另一个方面来说，正是它的到来，促使人们更加关注智力投资，传统的应试教育正在逐步转向素质教育，各种培训机构受到前所未有的重视，教育市场趋于

4、细分。事实上，教育机构不但要敢想敢做，而且要有策略的去做，由于细分市场具有大量的机会，只要找到一个准确地定位，就能做出规模和影响。举个例子来说：2007年，广东新思维教育机构委托狼道团队为其做全程策划，狼道团队帮助新思维教育机构做市场推广是，以大篇幅软文为武器，以苏兆“记忆界民族英雄的摇篮”为品牌诉求，通过科学的投放，一举炸开市场，占领了消费者的心智，以至于新思维教育机构在其举办的冬令营报名当天收取报名费就突破600万元，创下了一个历史记录，也极其有力的提升了品牌形象。从这一个例子中就可以说明中国的教育市场具有相

5、当广阔的前景与“钱景”。（三）主要的竞争对手及其优势：对于在北京开办小学生培训机构既有其优势的一面（北京的家长们不仅仅满足于学校教育的一些知识，另外还需要另外的“课外培训”。）也具有一定的竞争性，据调查：北京现有37家小学培训，其中包括外语培训、美术书法培训、奥数培训等课程。对于各家的培训机构，家长们相对看重课程设施和师资力量，另外，对于场地设施好、环境卫生好和价格合理等发面也有一定的影响。而这些方面也是各个小学培训机构的重点强调以及突出部分。（如图1-1所示）图1-1家长对于教育机构各个发面的信赖度由于市场的细

6、分，小学的培训机构也顺应潮流进行了专注于某一发面的发展，例如专门进行英语的培训，或者打出提高思维能力和记忆力的旗帜来吸引小学生及其家长的关注。而各家培训机构也通过于知名人士的宣传，或与知名厂家进行合作，借力而出，直到利用自己的优势（例如师资力量雄厚，场地设施硬等）打出自己的品牌。19（四）营销的外部环境分析：1.文化方面：市场优势—纵所周知北京市是一个非常出名的文化艺术中心；北京市的文化积淀，文化历史悠久。同时北京也是一个教育发达的大市，历年以来北京市在初等教育，中等教育，高等教育得到全面发展，尤其是在中等，高等

7、教育方面得到了国家大力资金，政策的支持，目前已经发展陈伟全国教育学习的榜样。在初等教育方面，北京市有待进一步更好更快地推进发展。北京是一座文明化的大都市，作为北京的学生（不论大学生，还是小学生）都趋向于追求德智等方面得全方位发展，力争更好的学习成绩，掌握更多的学业知识。望子成龙，望女成凤是每一个家长对子女的最大心愿；据我们小组调查大多数北京市小学同学的家长除了在正常的学校上课期间之外，还希望送女子在一些无课时间去巩固所学的知识，或者去接受和学习新的知识，以及提前让子女完成学业知识的任务。因而小学培训机构是应对这种

8、需求而建立。2.经济方面：北京市区市民的生活水平早就已经进入小康水平，而且大部分家庭的人均经济收入属于中等以上水平，完全有能力支付子女上培训机构进行学习的培训。我们培训机构所拟定的培训对象就是针对北京市区的小学生，而且我们培训机构有适合各个家庭经济收入阶层的套餐价位。3.成本：我们的原则是以最低成本创建最成功的培训机构。我们培训机构拟定将培训机构地址在3环到4环之间，将选