西安龙腾世家营销策划案.doc

《西安龙腾世家营销策划案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、西安龙腾世家营销策划案一、西安市房地产市场分析二、南郊区域市场房地产分析小结：   1、针对项目周边的情况来看，许多的项目存在户型间隔和户型面积比例不当，比如说，2房房2厅或1厅的单位，其面积是90-110平方米之间，而3房2厅或1厅的单位，其面积是130-170平方米之间，这种户型间隔和户型的面积配搭是不实用，造成“无意识”的浪费，而这种浪费是购房者无法主导的，无法主控的。   建议：在户型设计方面，做足实用，户型的设计方面紧凑些，可以为客户节省购房费用，降低房款的总价，同时可以降低购房的入户门槛。故建议可以考虑在

2、产品的设计方面，40-85平方米之间，可以做成2房2厅或1厅1卫的单位，（其中大2房的单位考虑在65-85平方米之间，小2房的单位考虑在40-65平方米之间，）   85-110平方米之间，可以做成3房2厅2卫或3房2厅1卫的单位，（其中大3房的单位考虑在95-110平方米之间，小3房的单位考虑在85-100平方米之间，）   2、项目周边的项目多是高端产品，比如是豪盛时代华城，中天国际公寓等项目，不论从产品还是产品的市场定位、形象定位等方面，都是走高端路线，加上项目的工程实施阶段，品质不断的呈现，客户接受的程度越来

3、越大，很难震撼或冲击其项目形象，故避其锋芒，另辟出路，走产品差异化的道路。   建议：此项目定位不宜走高端路线，适合走中端层面，在项目的形象上，可以走中高方向。所以在各种户型的配比比例方面可以考虑：大3房的95-110平方米之间，占25%。小3房的85-100平方米之间，占45%。大2房的65-85平方米之间，占20%。小2房的40-65平方米之间，占10%。   3、综合项目所在的区域的产品概况，单体设计多以1梯2户/1梯4户/的设计为主，甚至中天国际公寓A/B两栋楼以1梯9户设计，其产品在考虑通风和采光方面，还存

4、在有产品设计的缺撼，整体的确产品均好性不强。   建议：产品的单体设计方面，可以考虑1梯4户/1梯6户的设计，如工字型或蝶型的设计，可以充分的考虑到各个单元的通风采光方面的问题。   4、项目区域周围的竞争对手的主题形象不是很活跃，楼盘的个性不是很突出，只是注重楼盘的形象高档次，但在项目的表现元素不是很丰富多彩，缺乏产品的灵动性。   建议：项目的形象走中档线路的同时，赋予项目的主题灵魂---知尚型的艺术社区，贯穿其个性化的元素，排他性的属性，独特性的气质，赢得目标客户群的口碑效果，同时树立项目形象和品牌效应。比如在

5、外立面的设计上可以通过时尚的色彩来演绎，配合项目内的园林小品景观，做些抽象的小品雕塑，融观赏性、思考性、运动休闲在一起。   5、区域内的竞争对手，在项目的推广中，推广的路线显得不时鲜明，而且在整个思路的把握上，不是很系统性，尤其是中天国际公寓的项目推广上，整体广告效果把控不好，售楼不运用的是绿色，而楼书和宣传单张用黑色，整体的效果偏离。       建议：在项目的推广中，走中青年人的年龄特征，在注重主题的同时，可以在整体的效果上，以沉稳、时尚、有文化气息、有中产阶级格调、同时又具跃动的风格。三、项目分析1、项目的优

6、势：区域优势：   项目地处南郊西高新区域，是整个西安市的购房首选区域，而且项目所在的地方是太白路和科技路交界处，又临南二环路段，东往含光路、朱雀大街、长安路一路通达，西接高新路可贯通南北，是西高新区较为理想的地段。地段优势：   位于太白南路和科技路的交汇处，两面临主要的干道，西北面紧临西安科技大学附中的宿舍区，居住的氛围浓厚，临街有较强的商业价值，此地段宜商宜住宜投资。同时对项目的推广上有无法比拟的广告效果。交通优势：   位于太白南路和科技路的交汇处，南来北往，东西穿梭的公交线路多，而且班次频繁，如此506、3

7、5、311、205、210、503、34、14等线路的车可以任意到达市区的任何地方，站台就在门口，交通便捷如意，方便自如。周围配套成熟：   项目所处的地段是西高新配套较为完善的地方，政府机关及相关的部门就是左邻右舍，如土地管理局，机电信息管理研究所，市肝病研究所，市交警支队，徐家庄综合贸易市场等，生活配套成熟。人文环境：   项目周边可谓是书香气息浓厚，人文环境独有，西安电子科技大学，及其附属中学，西安培华学院、西安幼儿师范学校、西安公关学院、西安石油大学、西安美术学院等大专院校，还有市53中等中小学，环绕项目四周

8、，散发浓郁的书香气息，可以说到处都是词赋经伦的地方。居住氛围：   项目周围的居住小区多而且规模较大，有比较成熟的居住气息，如西安电子科技大学住宅区，有60多栋多层，2栋高层；市政府居住小区，新科花园居住小区，西安质检居住小区，太白小区，交警支队住宅区等等，居住氛围浓厚，人气指数旺盛。2、 项目的劣势：灰尘和噪音的影响：   项目离两条主要的干