2012.5.26-市场营销助理考前模拟题-B参考答案.doc

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1、2012年中国高校市场营销大赛模拟试卷一、单项选择题（每小题1分，共计20分）1．企业认为消费者最喜欢具有高质量多功能以及某些特色的产品，这种市场营销管理哲学属于BA)生产导向B)产品导向C)推销导向D)营销导向2.在各种营销管理哲学中，社会营销导向的理论基础是CA）女权主义B）消费主义C）环境保护主义D）人道主义3．关系营销的特征之一是CA)关心B)关联C)关注D)关系4.对消费者来说，转换服务提供者所花费的时间精力，如对替换者信息的收集和评估时所花费的时间精力等，属于AA）学习成本B）沉没成本C）关联成本D）机会成本5．营销组合中最基本的工具是CA)价格B)地点C)产品D)促

2、销6.在波士顿咨询公司模型中，市场增长率高而相对市场份额低的企业业务属于AA）问题类B）明显类C）金牛类D）瘦狗类7．当某公司控制着其它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，则该公司占据的竞争地位是DA)强壮型B)优势型C)控制型D)主宰型8.某企业在决定自己的密集型发展战略时，决定在现有市场上扩大现有产品的销售，则其采取的战略属于CA）产品开发战略B）市场开发战略C）市场渗透战略D）多元化战略9.对企业来说，能影响企业取得资金能力的集团，如银行、投资企业、证券经纪行和股东等属于BA）地方公众B）金融公众8中国高校市场营销大赛模拟试卷C）媒介公众D）内部公众10．组织购买的需求

3、最终来源于对AA)最终消费品的需求B)半成品的需求C)加工产品的需求D)工业制成品的需求11.企业采购中最常见的购买类型是DA）重构型B）新够型C）更改重构型D）直接重构型12．细分到个人的目标市场策略称之为CA)差异营销B)集中营销C)一对一营销D)反细分化13.某饮料公司原本专职做碳酸饮料，经过市场分析，决定继续做碳酸饮料外，进入纯净水、果汁饮料等领域，这种目标市场覆盖模式为AA）完全市场覆盖模式B）选择专门化模式C）产品多样化模式D）全方位模式14.企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。这种渠道宽度决策叫做CA)专营性分销B)选择性分销C)密集性分销D)

4、差异性分销15.在进行市场定位时，宝马汽车定位于驾驶乐趣，丰田汽车定位于经济可靠，沃尔沃汽车定位于安全，这种定位方法属于BA）根据产品价格和质量定位B）根据产品属性和利益定位C）根据产品用途定位D）根据产品档次定位16.从实现价值最大化的角度看，销售人员的时间管理是CA)价值管理B)计划管理C)自我管理D)进度管理17.人们身上经常地、稳定地表现出来的心理特征构成了其DA）行为动机B）自我需要C）自我形象D）个性特征18.在采购中心中，提出购买要求并开始购买程序的人属于AA）倡导者B）影响者8中国高校市场营销大赛模拟试卷C）决策者D）购买者19.喜好在销售过程中扮演主角并喜好与人

5、打交道，愿意与人合作，这种销售人员的沟通风格类型属于BA)驾驭型B)表现型C)平易型D)分析型20.销售谈判的最高目标，也就是销售谈判成功与否的最高标准是CA）竞争优势B）市场份额C）经济利益D）国家利益二、多项选择题（每小题2分，共计20分）21．关系营销与公共关系之间的区别主要表现在BCEA)手段不同B)根本目的不同C)主要对象不同D)范围不同E)主体不同22.组织市场上，购买对象具有的特点包括ABCDEA）购买者数量少B）购买量大C）供需双方关系密切D）专业购买E）集体决策23．产品一市场策略包括ACDEA)市场渗透策略B)一体化策略C)产品开发策略D)多样化策略E)市场发

6、展策略24.根据产品整体概念，下列属于形式产品层要素的是ABCDA）品质B）式样C）品牌D）包装E）服务25．沟通是关系销售的ACEA)粘合剂B)强化剂C)催化剂D)增强剂E)润滑剂26.根据赫兹伯格的双因理论，下列属于激励因素的是BDEA）金钱B）升职C）监督D）成就8中国高校市场营销大赛模拟试卷E）责任27．为了销售进程的顺利进行，销售人员需要界定志同道合者。一般而言，志同道合者具有的特征是BCDEA)利益关联B)目标关联C)提供信息D)助你成功E)发出警报28.信息交流的障碍是指信息在传递过程中出现的噪声、失真或停止的现象，下列信息交流障碍中，属于接收者的障碍的是ABCEA

7、）过度加工B）知觉偏差C）心理障碍D）表达模糊E）思想差异29．销售谈判过程中，当面临顾客异议时，追求成功的销售人员挑战失败的程序包括ABCDEA)静心反思B)努力尝试C)分析学习D)自我激励E)预防为主30.销售人员在采用开场白策略时一定要注重顾客的感受。销售人员常用的开场白策略包括ABCDA）推荐人策略B）提供利益策略C）赞赏策略D）产品策略E）咨询策略2012年中国高校市场营销大赛模拟试卷第П卷（60分）注意事项：1.第П卷共5页（第4-8页）请考生用钢笔或圆珠笔将答案直接