2012.5.26-考前模拟题a

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1、2012年中国高校市场营销大赛模拟试卷本试卷分为第І卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。第一卷1至3页，第二卷4至8页。共100分。考试时间为150分钟。第І卷（40分）注意事项：一、单项选择题（每小题1分，共计20分）下列各题A)、B)、C)、D四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填写在第П卷上方答题栏内相应位置。答在第І卷上不得分。1．某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是A)生产导向C)推销导向B)产品导向D)营销导向2.在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻

2、求交换，前者被称为A）潜在顾客B）竞争者C）供应商D）营销者3．某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，觑在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于’A)市场渗透战略B)市场开发战略C)产品开发战略D)产品多元化战略4.与公共关系有所区别，关系营销的主要对象是A）客户、供应商和分销商B）员工和股东C）新闻媒体和社区D）社区和政府5．在波士顿咨询公司模型中，特别适合采用发展战略的战略业务单位所属的类别是A)明星类B)金牛类C)问题类D)狗类6．当某公司控制着其它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，则

3、该公司占据的竞争地位是A)强壮型B)优势型C)控制型D)主宰型7．有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于A)发展性动机B)享受性动机C)生理性动机D)精神性动机8.企业通过自身努力扭转不利的环境因素发展，该做法属于A）反抗B）减轻C）转移D）接受9．某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备、新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于A)直接重购型B)更改重购型C)新购型D)间接重购型10.与消费者个人直接、经常接触的一群人，如家庭、亲朋好友、同事和邻居等，属于A

4、）向往群体B）厌恶群体C）首要群体D）次要群体11．实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等，是整体产品概念中的A)期望价值B)附加内容5中国高校市场营销大赛模拟试卷C)基础形式D)核心利益12.下列关于政府采购特点的描述中，不正确的是A）政府采购在一个财政年度内采购规模不是很稳定B）被列入政府采购准供应商名单的企业才有资格进入竞标阶段C）政府采购往往采取竞争性谈判的方式来选择供应商D）政府采购更倾向于采购本国供应商产品13．企业销售人员在工作中承受巨大压力时，通过多看现实中的有利因素，变压力为动力，增强抗压力能力，这种减轻工

5、作压力的方法是A)确定适当的目标B)渲泄C)培养抗压能力D)咨询14.某啤酒企业将其消费者分为使用者和非使用者，然后再把使用者分为小量使用者和大量使用者，则其细分市场的标准为A）消费者所追求的利益B）消费者对产品的使用状况C）消费者对产品的使用频率D）消费者对品牌的忠诚程度15．某销售人员与人沟通时性格外向，热情、生气勃勃、魅力四射，喜好在销售过程中扮演主角，控制性及敏感性较强，其沟通性格特征属于A)驾驭型B)分析型C)表现型D)平易型16.公园、博物馆等地方对学生和老年人收取价格较低的门票，对身高1.2米以下的儿童免收门票，对成年人

6、收取正常的门票，这种差别定价的形式属于A）顾客差别定价B）产品式样差别定价C）销售地点差别定价D）时间差别定价17．在销售谈判中，成为优秀倾听者需要注意的问题是A)漫不经心B)排除干扰C)表情冷峻D)态度傲慢18.销售人员在演讲前需要设立演讲目标，常见的演讲目标不包括A）提供各种产品信息B）说服听众采取行动C）激励顾客积极参与D）引导顾客需求方向19．糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝试，使其有一种成就感然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是A)以退为进B)一诺千金C)循序渐进D)综合提炼20.在促成交易时，

7、某抽油烟机销售人员说道：“如果我能演示这种型号抽油烟机，而且确定能够达到您所追求的效果，您能马上做出购买的决定吗？”该销售人员采用的促成交易的策略属于A）独一无二B）实证借鉴C）循序渐进D）以退为进二、多项选择题（每小题2分，共计20分）5中国高校市场营销大赛模拟试卷在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填写在第二卷最上方答题栏内相应位置。答在第一卷上不得分。多选、错选、漏选均不得分。21．在战略方面，企业可采用后入市战略，该战略的优势是后人市的企业可以A)获得先人为主的优势，更容易树立企业形象B)在技术或竞争环境方面进行新

8、的变革C)回避一些直接竞争的局面D)为自己选择一处没有防御的空隙，长驱直人市场E)采用较高的价格获得更多的额外利润22.下列环境要素中，属于社会文化环境的是A）教育状况B）宗教信仰C）价值观念D）风俗习惯E）亚文化群23