案例说明广告在市场营销中扮演着重要角色

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1、课程：姓名：班级：学号：案例说明广告在市场营销中扮演着重要角色当今社会商业广告已十分发达，很多企业、公司、商业部门都乐于使用大量资金做广告。人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化荆、企业的“介绍信”、产品的“敲门砖”，甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有产品，没有广告就没有效益，没有广告的企业将寸步难行。这就是说，广告是企业市场营销中必不可少的手段。可见，广告在市场营销中扮演着至关重要的角色。关键词：广告市场营销角色案例广告是传播有关商品的信息,是市场经济发展的产物。在经济社会,人们时刻都在和商品打交道,时刻都在接收商品信息,也离不开广告的指导。

2、广告可以传递信息、刺激需求、引导消费、扩大销售。在信息社会中，作为现代市场营销重要手段的广告让人们眼花缭乱，应接不暇：打开电视，各类广告扑面而来，广告给现代经济社会带来了一道亮丽的风景，也给众多的公司企业注入了一种年轻的活力。尤其是当世界经济进入了一个崭新的时代以后，广告所具有的功能和作用已越来越显示它的重要性。那么，广告在营销中具体扮演着怎么样的重要角色呢？一、“显露者”所有的广告都具有显露功能。所谓显露，是指广告能传递信息，表明商品或劳务的存在，提高大众对商品或劳务的知晓和熟悉程度，通过电视、品牌、价格等信息传递给消费者。展示特定的产品信息，是大众知

3、晓并逐渐熟悉，刺激购买欲求。名牌是企业的象征需要长期潜移默化的影响才能逐渐深入人心，广告就是一个很好的选择，此时广告扮演的重要角色就是“显露者”。比如做的比较好的有“排毒养颜胶囊”排出毒素能够美容的概念、脑白金前期的“脑白金体”概念，还有一些什么生长因子、活性因子、离子通道等概念都是做得比较成功的。我们看到的60%以上保健品广告都是概念广告，若没有广告促进这些概念的大力传播，我国曾有过的年销售量高达1000亿的保健品市场恐怕只是一个梦想。当今饮料行业竞争非常剧烈，而美国可口可乐公司却独占鳌头，其产品可口可乐深受全球消费者的喜好，销售一直看好。起初，可口可

4、乐公司只是饮料行业中的无名小卒，其产品并不为广大消费者所知。后来，公司在提高产品质量的同时，开展大量的广告攻势，在各大新闻媒介上播发广告，尤其是在重大的问题赛事中进行广告宣传，使其产品和企业名称深入全球的千家万户，激发了大量的购买需求。可口可乐董事长兼首席执行官穆泰康表示：“我对本公司的业绩表示满意，这得益于我们战略性营销、广告推广和专注的执行。我们将继续在全球与灌装伙伴进行紧密合作，利用我们的规模优势个独特的全球营销平台，例如我们在世界杯上的广告宣传，来提高我们品牌的全球份额”。以动感的体育为载体，不仅体现了可口可乐产品的特色，也创造了一种鲜明的品牌个

5、性形象，更营造了颇具效应的公关广告时空。可见，可口可乐公司正式成功地运用了广告传递信息的功能，才能取得如此辉煌的业绩。二、“树立者”与“提高者”何为“树立者与提高者”？树立企业形象，提高知名度。广告，作为一种特殊的宣传方式，可为企业创名牌，树形象作出贡献。企业可以利用广告宣传，将企业信息不断地向外界传递，是大众在不知不觉中形成对该企业及其产品的一定印象，促成有益于该企业的社会舆论，从而达成创名牌、树形象的目的。适合的广告策略是一个非常有效的手段，如果运用得当企业商品的知名度将会更上一个台阶。精明的企业家，总是善于利用广告，提高企业和产品的“名声”，从而抬

6、高“身价”，推动竞争，开拓市场。例如1996年红旗推出的“坐红旗车，走中国路”打的就是爱国牌，因为我国特殊的历史背景，购买红旗轿车似乎已衍生成了一种爱国的表现。出于对本民族热爱，许多的汽车消费者都选择了红旗，当时红旗轿车的销售效果得到极大的提升。这就是一个好的广告策略。芙蓉王的《靠山篇》——“儿时，父亲是山”、“成长中，师友是山”、“立业后，伙伴是山”，而这一系列创意表现都最终沉淀在“传递价值，成就你我”这一核心理念上，告诉我们一个真理：任何人的成功，都离不开他人的支持。任何人在看了以后都会产生一种深深的认同感。表面上该广告看来感人至深，毫无商业性质，实

7、际上却悄悄的拉近了目标消费者与企业的距离，目前芙蓉王的销量正保持着23%的速度向上稳步增长。哈药六厂推出的“父母是孩子最大的老师”公益广告篇与之异曲同工，极大的促进其各类产品的销售效果。贵州的神奇制药厂，早已是全国家喻户晓的知名企业。它之所以能在竞争激烈的医药行业中占有一席之地，一方面因它的药品质量好、有独到功效；另一方面也由于它大量的广告宣传促成的良好信誉和知名度，尤其是“无效退款，贵州神奇”的承诺，解除了许多患者的疑虑，令众多患者跃跃欲试，大大增加了购买欲。成功的广告宣传，不仅使其销量大幅提升，而且又提高了企业的知名度，树立了良好的企业形象，为其开拓

8、新市场、扩大市场占有率打下了坚实的基础。二、“激发者”与“增加者”广告扮演着激发