营销策划书范文,电子产品营销方案

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1、营销策划书范文,电子产品营销方案第一章概述：联想（HKSE:992，ADR:LNVGY）是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，同时亦是全球第二大PC厂商，其客户遍布全球160多个国家。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想专注于为全球用户提供创新性的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务，产品线包含Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想更是财富全球五百强企业，其在日本大

2、和、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州罗利均设有重点研发中心。　　来自两家国际权威市场调研机构的最新数据显示，第三季度联想PC出货量超越戴尔，首次成为全球第二大PC厂商。联想集团CEO杨元庆表示，联想终将在争夺全球PC领导厂商的角逐中脱颖而出。10月15日，最高领导层向联想所有员工群发邮件宣布：“今天，我们第一次登上了全球第二大PC厂商的位置。两个季度前，我们超越了宏碁；本季度，我们赶超了戴尔。现在，我们距离成为全球PC企业领导者的梦想已经越来越近。”　　全球信息技术研究分析公司Gartner当天发布的主要PC厂商三季度出货量数据显示，联想PC出货量同比增长25.2%

3、，达到1235万台；全球份额升至13.5%，高于去年同期的11.1%，超出戴尔的11.6%，成为全球第二大PC厂商。Gartner在报告中表示，联想出货量大幅攀升，主要是由于其与日本NEC联手销售笔记本电脑，且采取了积极的营销措施。　　全球互联网数据中心IDC同日发布的数据也显示，联想三季度PC出货量超越戴尔排名第二。“仅仅两个季度，我们就连上两个新台阶，从全球第四跃升为全球第二。凭借持续强劲的业绩表现，我们相信联想终将在争夺全球PC领导厂商的角逐中脱颖而出。”2012年对于联想PC业务来说非常重要，我们既要保持住第二的位置又要向位居第一的惠普发起冲击，同时还要面对世界经

4、济发展前景堪忧的情况。如何保持这种快速增长的势头对于联想集团的未来有着重大的影响。鉴于此，次策划方案着眼于在面对世界经济疲软的情况下，怎样保持利润个规模的快速平稳增长。由于中国区是联想PC业务发展的坚强后盾且目前已经成为世界最大的PC市场，中国区市场的良性增长对联想未来的发展至关重要，因此该方案在全面分析各个市场的同时主要针对中国市场.充分利用think、idea和勒pad等优势品牌和IBM的良好信誉为新一年的发展打牢基础.充分发挥联想研究院、软件设计中心和工业设计中心三个公司级的第一级平台的作用24，研发的着眼点是盯着那些能为企业的未来发展起到关键作用、并能为企业带来持

5、续价值的技术，研究的是两、三年的技术;而作为第二级研究平台事业部级的研发机构，完成相关技术成果的应用化、产品化工作，研究的是一年内的技术。两级研发，将公司的远期专利战略和短期专利战略集合起来，实现技术与市场的互动。在研发过程中，实施严格的知识产权管理制度。做规划时要提出专利指标，立项时要进行专利检索，项目推进过程中要适时进行专利追踪，专利代理律师要及时介入，不允许任何有价值的创新成果错失法律保护。第二章市场分析一、环境分析1.1宏观营销环境宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。1.

6、1.1分析模型与方法PEST分析（总体环境分析），即企业外部环境分析。PEST四个字母是政治（Politics）,经（Economics）,社会（Society）和技术(Technology)的头字母。1.1.2联想集团外部宏观环境分析（1）政治环境24联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1800多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”（2）经济环境经济环境由影响消费者购买能力和支出模式

7、的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论。Ø金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势进入2011年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。（3）社会环境社会有产品需求，