投标报价策略与技巧的研究

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1、19东北财经大学网络教育本科毕业论文投标报价策略与技巧的研究浅谈投标报价策略与技巧作者包容学籍批次1303学习中心本溪奥鹏学习中心[1]VIP层次专升本专业工程管理(建造师方向)指导教师许焕兴19内容摘要建设工程投标是一项复杂且系统的工程项目，在日益激烈的建筑承包市场竞争中，所有承包商都想通过高质量的投标来获得更多的承包任务，因此承包商必须要对业主、竞争对手的实力和动态、当前市场形势、未来市场情况、风险预测等方面实施最优化和最正确的投标策略，来实现企业目前和今后的利益最大化。目前，大承包商在高端市场占据绝对优势，他们凭借资本、技术、信息、装备、政府关系、客户

2、关系等方面的优势，在承包市场上的竞争力得以增值，如虎添翼。而有些企业还只限于中低端市场。相对于一些发展中国家的本土承包商，这些本土承包商逐步成熟起来，特别是在一些低端市场，一些技术和资金要求不十分苛刻的项目上，已经呈现出竞争优势。有些企业为了争取项目而时常存在恶性竞争，在价格上一降再降，最终导致有利润项目变得毫无利润，有时还可能导致企业亏损。可想而知，有策略的工程投标对一个企业来说是多么重要。要精练。 关键词：工程投标项目信息投标报价不理想，可从论文标题中提取。19目录一、投标………………………………………………………………………………4(一)投标概论………

3、…………………………………………………………………….4(二)基本做法…………………………………………………………………………….4(三)投标标书书写………………………………………………………………………4二、项目信息……………………………………………………………………..4(一)信息收集…………………………………………………………………………….4(二)信息筛选…………………………………………………………………………….5三、投标报价……………………………………………………………………….5(一)吃透招标文件………………………………………………………………

4、5(二)标书编制技巧………………………………………………………………7(三)投标文件所含种类…………………………………………………………8(四)报价技巧…………………………………………………………………..10(五)报价种类…………………………………………………………………..11(六)现场投标技巧……………………………………………………………..15(七)做好细节工作……………………………………………………………..17四、结语……………………………………………………………………...19小4号仿宋。19一、投标退两格，下同。3号黑体，下同。一级标题与二级

5、标题之间要有一小段过渡性文字，下同。标题不理想。(一)投标概论退两格，下同。标题不理想。投标是与退一格。招标相对应的概念，它是指投标人应招标人特定或不特定的邀请，按照招标文件规定的要求，在规定的时间和地点主动向招标人递交投标文件并以中标为目的的行为。(二)基本做法标题不理想。投标的退一格。基本做法：投标人首先取得招标文件，认真分析研究后（包括在现场实地考察），编制投标书。投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘或初步施组？编写，内容必须十分明确，中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入，并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实

6、质性修改。为防止投标人在投标后撤标或在中标后拒不签订合同，招标人通常都要求投标人提供一定比例或金额的投标保证金。招标人决定中标人后，未中标的投标人已缴纳的保证金即予退还。招标人进两格。或招标代理机构须在签订合同后两个工作日内向交易中心提交《退还中标人投标保证金的函》。交易中心在规定的五个工作日内办理退还手续。投标书分为生产经营性投标书和技术投标书。生产经营性投标书有工程投标书、承包投标书、产品销售投标书、劳务投标书；技术投标书包括科研课题投标书、技术引进或技术转让投标书。(三)投标标书书写1、标题退两格，下同。投标书标题正中写明“投标申请书”、“投标答辩书”

7、或“投标书”即可。2、正文投标书正文由开头和主体组成。开头，写明投标的依据和主导思想。主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。3、落款。写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。二、项目信息标题不理想。(一)信息收集19企业参与投标，第一步要做的就是采集招标信息。也就是说要尽可能在第一时间获得招标信息。如果招标人采用公开招标方式，按《招标投标法》的规定，应当通过国家指定的媒体发布招标公告。这是企业获得招标信息的重要渠道。目前，国家有关部门分别指定了一些发布招标公告

8、的媒体。国家计委指定《中国日报》、《中国经济导报》、