苏州虹城房产信息咨询模拟有限公司创业商业计划书

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1、1苏州虹城房产信息咨询模拟有限公司创业商业计划书2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：（1）为一切有租房买房的消费者提供优质的房源（2）根据客户的需要为客户提供优质房源以及装潢、装饰等信息2竞争定位：优质、实惠的房源，满意的售后服务3消费者定位：有意愿租房买房的人群目标客户有意愿租房买房的人群，有房产信息咨询的人群。2.2市场预测（市场占有率）随着社会的发展，苏州的经济也不断的增长，外来务工人员很多，苏州的二手房、租赁市场的需求越来越大，人们也有一定的购买力，随着“限购”放松，贷款松口，苏州二手房成交继续上升。

2、二手房月成交量约为2800套，我们预计月成交量为5套。2.3竞争分析竞争者：1.能提供相关产品并与行业相关的分析（如地产公司）2.资历较老的房产中介公司3.竞争者的价格偏低的较多4.竞争者的产品质量偏低，产品种类多第12页©该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有12.4项目SWOT分析优势（Strengths）1.市场定位明确，企业发展已有既定的轨迹2.优质的客户服务3.资深销售顾问劣势（Weaknesses）1.客户资源薄弱2.公信力不足3.市场经验欠缺4.公司目前人才贫乏，形不成合力机遇(Opportuni

3、ties)1.开发商提供的信息与机会2.市场潜力大，范围广3.房源信息广威胁（Threats）l市场上中端企业多，竞争压力大l过度竞争盈利空间不大，增加公司的经营风险l稳定房源政策4.商业周期的影响第12页©该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有13.0营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色房产信息咨询使消费者对于投资置业，购买租房有一定了解价格便宜、服务专业低档房源出租使消费者有个较舒适的居住环境，方便上班，舒适生活价格较便宜、性价比高中档房源出租使消费者有个良好的居住环境，方便上班，舒适生活居住舒适度

4、高，环境优美高档房源出租使消费者有个豪华舒心的居住环境，方便上班，舒适生活外观高端大气奢华，内部家具一应俱全房产估价使消费者对于房产价值有一定了解价格便宜、专业到位3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价产品一次100元400元300元产品二月800元1200元1100元产品三月18002400元2300元产品四月2500元3200元3000元产品五次500元700元600元注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；第12页©该《创业/商业计划书》版权归全球

5、模拟公司联合体中国中心所有13.3销售渠道单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因苏州市虎丘区滨河路888号　150㎡　6000交通便利，人流量大　2.销售渠道þ面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）选择能够进一步的了解消费者的需求，做出相适应的营销方案，为消费者提供优质的房源。　该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式与房产经营、中介机构，看房团建立良好介机构携手合作，加大销售商铺的宣传力度，实现互惠互利共同发展，开辟一条双赢的合作关系，利用他们强大的客源，不断的输送投资客户，扩大业务。　3

6、.4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体报纸、网络、传单1万会展推广苏州博览中心2万网络推广网站推广、销售渠道、销售促进1万促销活动打折、赠送礼品、展销2000元数据库营销收集用户或消费者信息，经过分析筛选后针对性的使用电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护3000元共计4.5万第12页©该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有14.0人员与组织结构4.1组织结构总经理（首席执行官）秘书销售财务人力4.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长蔡旭童21总经理本科无有组织领导能力，心思缜密王

7、海情21助理本科无语言交际好，处理事务强黄佩建22人力本科无做事沉稳，分析能力强王星21人力本科无专业知识强，创意多灵活度好石芮20销售本科无乐观开朗，销售能力强徐婷21销售本科无对母婴行业和营销很了解张楚悦20销售本科无沟通能力强，对母婴行业了解何龙21财务本科无计算能力强，做事认真4.3部门/岗位职责第12页©该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有1部门/岗位负责人职责总经理潘亚虹公司经营管理的领导核心，管理公司运营总经理助理穆杨协助总经理日常事务、起到承上启下的作用财务部曹新星负责编制公司财务管理规划与年

8、度财务管理工作计划并组织实施人力部钟晓毅负责建立、健全公司人力资源管理系统，协调人员分配，实现资源利用最大化企划部李奇公司宣传策划，迸发新思想，开发新的服务项目销售部马嵩玮带领团队开展业务，制定年度营销策略和营销计划销售部杨洋推销业务、向客户提供优