白家粉丝2010年度工作规划

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1、白家粉丝2010年工作规划*公司2010年经营目标*北区业务部2010年业务目标*北区业务部2010年业务目标的理念和策略*北区业务部2010年达成业务目标的重大计划*实施计划需要的资源配置规划*目前工作中存在的问题、改进措施及需要的协助*其他方面一、公司2010年经营目标1.销售目标1.556亿2.增长目标：同期增长50%3.费用目标19%二、北区业务部2010年业务目标1）市场目标：巩固北方市场第一品牌；市场份额：占方便粉丝行业市场份额的70%以上；-市场深度开发，空白二级市场开发率90%；三级市场达到70%；乡镇市场占到50%；低端品牌：全渠道覆盖，商超自主进场（

2、特价），批市、特通渠道重点推广；-渠道开发率：完善中心城市的终端分销体系建设，由办事处和经销商共同经营。郊县和地市市场由经销商经营；*现代渠道的KA、A类跨区卖场、连锁超市100%的进入；100%的覆盖一、二、三级城市专业批发市场；中心城市与二级、三级城市的重点高校销售进入90%，封闭中学进驻率80%；覆盖火车站、汽车站片区产品销售达到80%。2）渠道精耕目标：*商场：KA（100%）A类（95%）*连锁：重点连锁（100%）；*直营：批发（80%）*特通：学校、车站（95%），终端AB(80%),其他（60%）*地、市：地市州中心城市：商场（100%），批发（70%

3、），终端AB（80%），其他（60%*建立样板市场：大连、青岛、沈阳、长春、包头；2）低端品牌布局目标：*白家：全渠道布局，商超、批发、学校为重点销售渠道；*直营：够味实现全渠道（终端为A,B类）*地市、县：白家、够味全渠道布局（终端为A,B类）4）管理目标基础业务管理体系的加强、贯彻执行（基础业务管理体系的标准化运行；进行严格的督导体系，加强日常内部检查）进一步替换和淘汰不合格人员，强化人员技能培训和单兵作战能力，实现人力资源布局更具实战性和利于市场拓展性*经销商增值服务（售前中后服务）、客户关系建设提升，实现客户满意度90%以上；行销计划管理强力推行、落实、保

4、障各品牌、渠道业务计划得到有效的执行*做到团队业务上令行禁止，执行坚决；同事间团结，活泼，积极向上；要货计划总体达成准确率15%以内2010年粉丝经营目标1.年粉丝经营目标：北区1.556亿2.粉丝指标季度分解：粉丝指标季度分解（单位：万元）大区一季度二季度三季度四季度全年北区2424389530526189155603.品牌占比（单位:万元）白家美食多够味杯粉阿宽合计一季度19135727187972425二季度2950595951121803895三季度2202815211221263052四季度4445103116318029761894、粉丝指标（半年品牌）分解

5、：（单位:万元）项目白家美食多够味杯粉阿宽合计占比上半年4702116866198276631940.60%下半年68081841684302423924159.30%合计11510300255050069915560100%三、达成业务目标的理念和策略（一）达成目标的理念思路及策略：1、通过一系列的地面促销与维护工作，在各个渠道牢牢占住销售第一的位置2、市场精耕、渠道扩张、区域下沉；贯彻“深到底、宽到边”的策略；3、白家品牌的持续品牌推广，通过二线口味的推广提升四季度销售业绩4、渠道精耕，开发新市场，完成多品销售及重点5、低端产品的推广，重点突破传统渠道，打击、抢占竞

6、品市场份额6、通过传统渠道价格体系的有效调整实现销售业绩的提升7、通过人员管理、基础工作提升，提升四季度销售业绩8、强化管理、提升团队专业水平与执行力总体增长策略：*全力恢复、提升品牌*全力拓展渠道，从广度和深度开发市场*低端产品的全力推广*白家：重要区域、重点渠道、重点客户二线口味的大力推广（麻辣烫、酸辣牛肉、香菇）*够味：重点是传统渠道的布局与推广（经销商自费进场）*重点增长的部门：沈阳直营；大连商场、直营部；辽蒙大区地市1、2部；北京商场部;京津地市部；天津直营；长春直营部；哈尔滨直营部；地市1、2、3部；太原直营部；山西地市1部；内蒙古市部；石家庄直营；河北地市

7、部；济南地市部；冀鲁地市3部；*重点增长的城市：唐山、秦皇岛、长治、太原、包头、天津、沈阳、锦州、大连、金州、哈市、吉林、延吉、齐齐哈尔、佳木斯、烟台、威海、青岛；（二）各品牌营销策略白家：1、完善地面基层工作及促销活动进行品牌建设；2、通过终端展示（样板店建设、终端生动化管理）提升品牌形象3、通过卖场和高校主题促销和常规消费者促销，提升消费者对品牌认知度4、通过渠道促销及消费者促销，大力推广二线口味阿宽：1、2重点卖场陈列形象展示推广提升品牌形象、知名度杯装：1、香香嘴系列品牌定位为休闲方便类食品，吸引休闲食品消费群，弱化方便食品特征2