白家粉丝2010年度工作规划

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1、白家粉丝2010年工作规划*公司2010年经营目标*北区业务部2010年业务目标*北区业务部2010年业务目标的理念和策略*北区业务部2010年达成业务目标的重大计划*实施计划需要的资源配置规划*目前工作中存在的问题、改进措施及需要的协助*其他方面一、公司2010年经营目标1.销售目标1.556亿2.增长目标:同期增长50%3.费用目标19%二、北区业务部2010年业务目标1)市场目标:巩固北方市场第一品牌;市场份额:占方便粉丝行业市场份额的70%以上;-市场深度开发,空白二级市场开发率90%;三级市场达到70%;乡镇市场占到50%;低端品牌:全渠道覆盖,商超自主进场(

2、特价),批市、特通渠道重点推广;-渠道开发率:完善中心城市的终端分销体系建设,由办事处和经销商共同经营。郊县和地市市场由经销商经营;*现代渠道的KA、A类跨区卖场、连锁超市100%的进入;100%的覆盖一、二、三级城市专业批发市场;中心城市与二级、三级城市的重点高校销售进入90%,封闭中学进驻率80%;覆盖火车站、汽车站片区产品销售达到80%。2)渠道精耕目标:*商场:KA(100%)A类(95%)*连锁:重点连锁(100%);*直营:批发(80%)*特通:学校、车站(95%),终端AB(80%),其他(60%)*地、市:地市州中心城市:商场(100%),批发(70%

3、),终端AB(80%),其他(60%*建立样板市场:大连、青岛、沈阳、长春、包头;2)低端品牌布局目标:*白家:全渠道布局,商超、批发、学校为重点销售渠道;*直营:够味实现全渠道(终端为A,B类)*地市、县:白家、够味全渠道布局(终端为A,B类)4)管理目标基础业务管理体系的加强、贯彻执行(基础业务管理体系的标准化运行;进行严格的督导体系,加强日常内部检查)进一步替换和淘汰不合格人员,强化人员技能培训和单兵作战能力,实现人力资源布局更具实战性和利于市场拓展性*经销商增值服务(售前中后服务)、客户关系建设提升,实现客户满意度90%以上;行销计划管理强力推行、落实、保

4、障各品牌、渠道业务计划得到有效的执行*做到团队业务上令行禁止,执行坚决;同事间团结,活泼,积极向上;要货计划总体达成准确率15%以内2010年粉丝经营目标1.年粉丝经营目标:北区1.556亿2.粉丝指标季度分解:粉丝指标季度分解(单位:万元)大区一季度二季度三季度四季度全年北区2424389530526189155603.品牌占比(单位:万元)白家美食多够味杯粉阿宽合计一季度19135727187972425二季度2950595951121803895三季度2202815211221263052四季度4445103116318029761894、粉丝指标(半年品牌)分解

5、:(单位:万元)项目白家美食多够味杯粉阿宽合计占比上半年4702116866198276631940.60%下半年68081841684302423924159.30%合计11510300255050069915560100%三、达成业务目标的理念和策略(一)达成目标的理念思路及策略:1、通过一系列的地面促销与维护工作,在各个渠道牢牢占住销售第一的位置2、市场精耕、渠道扩张、区域下沉;贯彻“深到底、宽到边”的策略;3、白家品牌的持续品牌推广,通过二线口味的推广提升四季度销售业绩4、渠道精耕,开发新市场,完成多品销售及重点5、低端产品的推广,重点突破传统渠道,打击、抢占竞

6、品市场份额6、通过传统渠道价格体系的有效调整实现销售业绩的提升7、通过人员管理、基础工作提升,提升四季度销售业绩8、强化管理、提升团队专业水平与执行力总体增长策略:*全力恢复、提升品牌*全力拓展渠道,从广度和深度开发市场*低端产品的全力推广*白家:重要区域、重点渠道、重点客户二线口味的大力推广(麻辣烫、酸辣牛肉、香菇)*够味:重点是传统渠道的布局与推广(经销商自费进场)*重点增长的部门:沈阳直营;大连商场、直营部;辽蒙大区地市1、2部;北京商场部;京津地市部;天津直营;长春直营部;哈尔滨直营部;地市1、2、3部;太原直营部;山西地市1部;内蒙古市部;石家庄直营;河北地市

7、部;济南地市部;冀鲁地市3部;*重点增长的城市:唐山、秦皇岛、长治、太原、包头、天津、沈阳、锦州、大连、金州、哈市、吉林、延吉、齐齐哈尔、佳木斯、烟台、威海、青岛;(二)各品牌营销策略白家:1、完善地面基层工作及促销活动进行品牌建设;2、通过终端展示(样板店建设、终端生动化管理)提升品牌形象3、通过卖场和高校主题促销和常规消费者促销,提升消费者对品牌认知度4、通过渠道促销及消费者促销,大力推广二线口味阿宽:1、2重点卖场陈列形象展示推广提升品牌形象、知名度杯装:1、香香嘴系列品牌定位为休闲方便类食品,吸引休闲食品消费群,弱化方便食品特征2

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