广告门头招牌清洗市场运营分析

《广告门头招牌清洗市场运营分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、济南舜府家政服务有限公司版权所有转载，请注明出处广告门头招牌清洗市场运营分析一市场分析：根据可查的资料显示，全国商铺在几十万家之上，以清洗均价100元计算，那么市场份额保守估计每年就有几千万，如果再算上衍生业务，像广告牌制作、翻新、维修、保养等，能达到几十个亿的市场份额，这是一个庞大的蛋糕，这款清洗器在经过四年研制、一年调试之后，已经具备相当大的优势来吃掉这个蛋糕。1成本优势以济南为例，清洗一个4米高、20平米左右的门头，需要扎架子或者用长梯擦拭，或者用高压水枪冲洗，需要至少两个人，1-2部脚手架或

2、者高压水枪一台，用时在4小时以上，报价400元以上。如果用我们研发的清洗器，不需要扎架子，不需要手工擦拭，全程电动旋转摩擦，只需要半小时就可以轻松搞定，报价在200元左右。（实验证明，一人用1小时，两人半小时）当然，100元也是能洗着的。2效果优势传统常规清洗通常是冲洗擦拭，而清洗器用的是软质旋转毛刷反复擦洗，随洗随冲，用到化学试剂也可以将对牌子的伤害降到最低。经过清洗器洗出的效果自上而下清水留下的自然纹路，从侧面看也很干净，不容易招脏，但是用抹布擦拭的常规清洗，很容易留下化学残留，对广告牌造成永久

3、污染，由于是低空擦拭，擦拭纹路不自然，侧面看不干净，所以整体效果比清洗器的差很多。济南舜府家政服务有限公司版权所有转载，请注明出处济南舜府家政服务有限公司版权所有转载，请注明出处3科技优势在清洗过程中，特别是在繁华的路段，路人围观的很多，让操作员穿上工装来宣传公司，很容易形成眼球效应，提升公司形象和影响力，我们在济南清洗的时候，就有很多市民围观，咨询并索要名片。4锁链效应单靠清洗来盈利只能说月入万元，如果把他们发展成，清洗、维护、保养、维修和更换，那么利润就会呈数倍甚至数十倍放大。以维护为例，我们在

4、济南的客户一般要求一个季度维护一次，内容是清洗和维修，对重点商铺也会做保养。二盈利分析两套清洗器的组合报价为4980，内含2套完整的清洗器套装、1套设备易损件，1套清洗收尾套装，半年售后保修。单套清洗器报价是2980，内含1套完整的清洗器套装，1套设备易损件，1套清洗收尾套装，半年售后保修。之前一直是单套出售，后来因为外地客户业务的时间进度和不可控的使用故障问题，耽误了客户的交工，所以推出两件套装，比购买1套更划算。1收回投资成本简单的以2台设备为例，需要4个人（分为2组），2部三轮车（设备可挂载）

5、，2人一组清洗，以均价100元/个门头，一天可清洗15个，15*100*2=3000元，扣除工资540（200*2+120*2=540）和两桶专用清洗液（50元），共计2410元纯收入，两天就可以收回成本。济南舜府家政服务有限公司版权所有转载，请注明出处济南舜府家政服务有限公司版权所有转载，请注明出处购买1台设备的需要3天时间，这里就不算了，可以自己去算下。2推广我们的业务下面来看一下如何来实现业务推广，买了机器，操作很容易学会，关键还是推广我们的业务。由于是相对空白的市场，部分市场可能需要唤醒，因

6、此要做一下初步的宣传。1印制宣传单页和名片由于是相对空白的市场，部分市场可能需要唤醒，因此要做一下初步的宣传。像清洗的时候有人咨询，或者沿街发一下重点商铺，都非常有必要。2收集客户信息对繁华路段的客户要收集信息，上门拜访，电话约谈，这些路段是挖掘重点客户的关键区域。3重点客户公关每个城市一般会有十几个甚至更多的连锁店，需要我们找一个公关能力较强的人上门拜访他们的办公室或者行政后勤部门负责人，回扣就不用说了，由于我们运营成本很低，所以回扣空间比较大，自己灵活把握。像银行、药店、服装店、饭店，都是大客户

7、。4扫街济南舜府家政服务有限公司版权所有转载，请注明出处济南舜府家政服务有限公司版权所有转载，请注明出处扫街，顾名思义就是沿着街道清洗，这是下下策，但也是最有效果的，穿上印有公司LOGO的工装，做一个条幅，带上名片和单页，就可以开始扫街了，价格控制在50元以上，每天50*15=750元，扣除工资材料，还有400块钱余利，两台的话就是800块余利。某地有两个大学生买了设备之后，不会推广，就去扫街，一个门店10块到20块不等，一天洗十几个，也有一点赚头，不过这是我们最不愿意看到的，很辛苦，不挣钱。其实价

8、格完全可以控制在50以上，现在50块钱根本不叫钱！当然，我们也有把单店做到500以上（比如银行业），这个需要包装自己，也需要一点谈判技巧。3建立良好的合作关系——抛砖引玉清洗行业是一个可再生行业，洗了脏，脏了洗，市场是永远存在的，合作关系也是持久的。我们有客户把清洗门头当做引子，介入其他业务，事实上，合作关系的实质是利益关系，再露骨一点，是我们和客户负责人的利益关系，如果回扣处理的比较合理，完全有机会从客户的后勤部门拿到更多的相关业务，比如广告牌维修更换，比如装饰装修