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1、模板参考广告策划第一部分　　轻工电器城简介泉艺轻工电器有限公司（简称：轻工电器）隶属于泉州轻工工艺进出口（集团）公司，始建于1994年，初期为泉州中山南路的一家小店，以批发、零售家用电器为主。创建伊始就率先在泉州家电流通领域尝试专业批发、零售的模式。并于1997年2月迁移泉州市九一路建立起泉州第一家品牌专卖店——“松下专卖店”，同年7月建立集综合性、专业性于一体的家电商场。2001年5月在泉州田安北路开设第一家1000多平方米的专业自营连锁店堪称泉州电器单体店之首，标志着轻工电器从单体经营到连锁经营的飞越，而外代广场店、涂

2、门店、南安加盟店的建立标志着轻工的第三次腾飞。泉州轻工电器实行以连锁扩充为基础的经营战略，从大泉州中心区域向四周辐射开来的直营连锁、合资连锁以及加盟连锁等销售网络建设，至今，除了在泉州市区拥用三家门店，在泉港、晋江、南安、华大各拥有一家门店，是目前泉州本土最强的家电连锁企业。至今，泉州轻工电器已拥有14年的历史，已经形成了一定的规模，旗下设有销售部、服务部、财务部以及广告部等部门。其市场定位为整个大泉州，主要服务对象为有一定购买力的家庭，因此，这就说明了目标市场必须是①有一定购买力②对电器有需求，而在泉州，很大一部分群众是

3、外来民工。而泉州的外来民工在购买力上还有一定的欠缺，而学生及年轻人对电器需求不大，因此，其最终目标市场为政府、单位职员以及企业高管、经理等人士。泉州轻工电器结合泉州地区的风俗习惯以及消费特点，是具有泉州本土文化的企业，立足确实满足泉州人需要、打造泉州本土品牌。-21-第二部分　　市场分析一、市场发展及现状1、泉州家电零售市场空间巨大2007年，泉州地区的常住总人口为774万人，其中20岁-30岁人口占18.8%，20岁-30岁是泉州地区新婚成家的高峰年龄段，家用电器作为泉州地区新婚嫁妆的必需品，家电零售市场存在巨大的市场空

4、间。2007年，泉州地区GDP为2288.60亿元，比上年增长16.0%，经济总量继续保持全省第一。人均GDP为29664元（折合3901美元），比上年增长15.0％。泉州地区的消费者具有足够的消费能力，而且消费者的能力还在持续上升。另一方面，泉州的消费潜力很大，但是比较分散，晋江、石狮等地占了很大的份额。随着人们的生活水平和可支配收入的不断提高，再加上科技不断的发展，一系列新家用电器的出现也刺激着人们的消费欲望。特别是在农村，许多家庭对传统的家用电器需求依然会随着生活水平的提高而不断攀升。07年泉州家用电器和音像器材类消

5、费品零售总额比06年增长42.0%。说明泉州地区的家用电器和音像器材类市场具有就极大的潜力。2、泉州家电零售市场竞争激烈，亟待大开本土化市场全国性家电零售企业拥有全球数量众多的连锁店面、成熟的流通业运营经验以及丰富的资金流。而区域本土企业所有制简单，内部运作效率高，熟悉区域市场，经验丰富，对市场的风吹草动反应更加迅速及时，培养了属于企业的售后服务队伍和市场信誉，在各区域对抗全国性家电零售企业的竞争。在全国家电零售市场上，国美和苏宁占据着中国家电零售市场的大半江山。国美、苏宁占据着一、二级市场上家电零售的主要份额。随着在国美

6、和苏宁不断强大、急于在二级城市选点开店，区域连锁家电零售企业受到其严重挤压，生存空间愈来愈小。-21-泉州将进一步规划专业卖场商业网点，新开卖场规模在2000平方米以内，在距离上不加控制；2000平方米以上的新开卖场与同类专业卖场之间距离将控制在2000米以外。泉州中心商业圈已经基本饱和，由于大型超市审批严格且因泉州地少，未来外资零售业将会把市场竞争焦点集中在中小规模超市上。适当限制大店的超速发展，对于单店面积不是很大的连锁店显然是一个利好消息。在这样的背景下，对于以本土化为特征的，连锁店为经营战略的轻工电器城来说，无疑是

7、一个发展的好机会。市场的竞争愈演愈烈，各家电卖场之间经营产品品牌重叠，同质性高，价格比较透明，家电卖场之间的竞争慢慢从价格竞争向售后服务竞争过渡。二、竞争状况分析1、轻工和国美苏宁旗鼓相当，形成三足鼎立的竞争格局相对于轻工电器，其直接竞争者无外呼就是国美和苏宁。国美和苏宁都是全国连锁，而轻工则是一个本土企业。在门店的分布上，三家企业的门店都集中于各地中心商业区，地理间隔较近，经常在同一条街就能发现三家企业的门店。其商圈都有较大的重复，竞争十分激烈。表一：泉州苏宁门店分布表泉州苏宁门店分布：地址市区远太店泉州市温岭南路远太大

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