安徽人海粮油有限公司市场运营方案

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1、缜密思考马上行动安徽人海粮油有限公司市场运营方案2011-9-11任志峰中国茶油行业分析1、国家的宏观政策让山茶油市场的成长如虎添翼??2008年9月18日粮油市场报头版头条“回良玉：要像抓大豆油菜一样抓油茶”??2008年10月9日粮油市场报“国家高度重视，油茶产业发展的春天已经到来”：2008年9月11日至12日全国油茶产业发展现场会在长沙召开，国务院副总理回良玉同志出席了会议并发表了讲话，从中我们可以看到国家对油茶产业的高度重视也意味着油茶市场发展的春天已经到来，这个产业将迅速崛起??2008年元月，温家宝总理专门就我国油茶产业发展问题作出重要批示：“请林业局会同有关部门在充分论证的

2、基础上作出规划，并研究相应措施”；全力推动油茶产业发展，国家林业局出台了《国家林业局关于发展油茶产业的意见》，在江西省组织召开了“全国油茶产业发展现场会”，进一步统一了加快油茶产业发展重要现实意义的认识2、竞争环境分析??美国营养委员会主席Simopoulos博士的研究结论中提到“目前全世界完全符合国际营养标准要求的只有二种木本植物的食用保健油，中国的山茶油和地中海沿岸国家的橄榄油”山茶油因此被其誉为“世界上最好的食用油”由此可见目前山茶油的行业竞争主要的橄榄油，而橄榄油主要靠进口，而国内油茶资源丰富，在货源竞争上优于橄榄油。山茶油市场目前比较混乱，只有极少的几个厂家在走品牌路线，虽竞争激

3、烈，但处于比较低级的层面，对我们的品牌发展所造成的阻力相对较小3、市场容量分析??2009年我国的食用油人均消费量仅为1.73公斤,欧美等发达国家的人均消费量为15公斤,由此可见差距相当明显,市场容量相当可观,而我们目前的食用植物油的自给率仅为40%湖南卫视《百科全说》收视率大热、张悟本事件等等，都可以看出，随着人们生活水平的整体提高,人们对健康、优质植物食用油的需求也将与日惧增，未来的油茶市场将非常旺盛4、未来发展趋势??未来从宏观角上看，政府会投入科研力量从开发高产优质良种开始，提高茶树种植面积??从市场发展趋势看，一些有远见茶油生产企业将会从优质产品、品牌化推广出发开创新的油茶市场格

4、局??从消费需求看，消费者日趋倾向于健康油脂，而茶油作为世界四大木本植物油，随着市场推广的不断推进，将取代并超越于橄榄油经过对人海粮油内部和外部环境的分析，我们认为企业应充分利用自身的优势，抓住机会，扬长避短，抢占市场的占有率，走在行业的前列，成为枣产品行业的领军品牌。企业愿景内部准备??网站优化体现茶油、健康、大别山等元素；??公司资料准备招商手册、市场手册、折页或单页、地面推广物料等VI资料的准备??各类营销规范的确立??产品整合??人员准备品牌推广??造势工具1．网络平台1）借助专业网络推手：越来越多的消费者和企业通过网站寻找目标产品&企业，我们在各大门户网站、行业网站及部分

5、地方网站，通过网络软文，隐形推广我们的企业、产品、品牌（运行10个门户网站、90个地方网站）2）礼品市场专业媒体的门户网站的推广：①礼多多（目前活跃着6万注册供应商，买家资源达到10万，在礼品行业信息服务网站中排名第一）②礼赢天下（其读者70%为全国各地的大中型礼品经销商、代理商、批发商、世界500强企业采购部,30%为礼品生产商）3）B2B平台：①通过阿里巴巴、慧聪网、中国茶油网等专业网站、加盟类网站等专业网络平台的推广，获取代理商、经销商、加盟商的要约②通过公司运营淘宝网、拍拍网及营销公司与大型团购网等平台，并支持客户运营类似平台，使得公司形象海量地展示在消费者面前，为品牌造势2．专业

6、媒体通过《新礼品》、《礼赢天下》这两份礼品市场的专业杂志投放广告，获取目标客户的主要邀约3.专业展会糖酒会，天下第一会加盟连锁展会及重点市场农副产品展，并支持代理商参加当地中秋、春节的团购展高端粮油博览会，获取专业性高端油脂代理商邀约礼品展（参观企业均为区域礼品代理商，是自有产品现场招商及获取意向客户资料的重要管道，只参加每年两次的“深圳礼品展”和“北京礼品展”）人员推广1.组织架构1）营销总部组织架构营销公司总经理营销中心销售部KA部市场部经销商管理部加盟连锁部2）销售部组织架构销售总监销售助理经销商管理部加盟连锁部大区经理1大区经理2销售经理a销售经理①销售经理②销售经理b3）KA部组

7、织架构KA总监总监助理KA销售经KA销售经KA销售经理1理2理3KA专员①KA专员②KA专员③4）市场部组织架构市场总监总监助理企划专员市场督导B2B维护售后服务2．说明：1）先期招聘销售部销售总监一名，统辖经销商管理部和加盟连锁部，这两个部门的部长，由大区经理或销售经理中内部选拔；2）先期不招聘KA部KA总监，我直接兼任，在2012年度年底会议期间，从KA经理中选拔KA总监；3）市场部，在2012年底不设置部门总监，由