以家具为例探讨乐从商贸之都的发展之路

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1、华南农业大学结课论文以家具为例探讨乐从商贸之都的发展之路吴伟能200730950325学院经济管理学院班级07金融三班课程名称国际贸易指导老师喻美辞以家具为例探讨乐从商贸之都的发展之路摘要：本文主要通过对乐从家具近年来取得的成就进行分析，总结其成功经验，并且对在发展过程中遇到的一些问题阻碍因素进行分析探讨，以便对乐从家具行业更好地发展，振兴乐从商贸之都提出对策与建议。关键词：乐从家具商贸之都目录1.引言32.现状分析33.竞争优势分析43.1悠久的历史和政府支持43.2完善的电子商务交易平台43.3扎根乐从，品牌专卖各领风骚53.4结合本土文化，不遗余力的推广宣传53.5各

2、项配套设施日趋完善54.竞争劣势分析64.1内忧64.1.1国内市场前景64.1.2国内竞争对手64.1.3生产成本增加销售价格上不去64.2外患74.2.1出口前景74.2.2国际竞争对手74.2.3人民币升值75.发展之路75.1调整产品结构及市场定位75.2加强自身的管理85.3实现营销模式多样化85.4加强区域合作95.5紧跟世界潮流96.总结9参考文献9正文1.引言“没有森林，却有亚洲最大的家具生产、销售基地——中国乐从家具市场；不产钢铁，却有中国最大的钢材加工、销售平台——中国乐从钢铁市场；不产塑料，却有中国最大的塑料销售、配送中心——中国乐从塑料市场……”在这

3、个人口只不过九万多的小镇上，小得在我国的版图上都找不到她的标记的地方，正是成就这样一个神话。这就是乐从，她是顺德“两家(家电、家具)一花(花卉)”的其中一张名片，被冠名为国际家具商贸之都，她正逐步向国际化的专业市场迈进。然而，在这么多光环照耀下的乐从并没有很多的优势，特别近年来的国内竞争对手的增加，国际金融危机的影响，以及原材料、能源价格提升等方面，都严重的阻碍着乐从进一步发展。内忧外患之下，乐从的国际化发展究竟何去何从呢？2.现状分析沿着325国道进入乐从的人都会注意到的，莫过于大道两旁鳞次栉比的家具广告。乐从家具市场延线十余里，12排20条商业长街呈现着“非”字型结构浩

4、浩荡荡的排列着。目前，乐从家具市场总面积达320万平方米，商户3500多家，共有180多座“家具城”，市场规模堪称世界之最，拥有生产厂家1000多家，容纳了海内外3500多加家具经销商，销售量居于全国家具市场之冠。乐从国际家具博览中心、顺德皇朝家私城、乐从国际家具成、顺联家具城，红星美凯龙等国内外著名家具商城构成了乐从家具市场庞大的建筑群，现在也成为了人们旅游购物的新天地。乐从家具市场品种繁多，款式多达二万余种，其中包括仿古红木，新潮版式、实木拆装、金属组合、皮革沙发、布艺家具、床柜桌椅、厨具以及地毯、灯具等家庭、办公室、会议室、酒店配套装饰用品；除家具成品外，乐从的周边地

5、区也集聚了完善的家具配套产业，例如家具涂料、木工机械、家具五金等，使得乐从成为家具及家具生产原材料或配套产业的重要交易和集散地。乐从家具市场的辐射能力也很强，由于具有完善的交通系统网络，以及依托强大的电子商务，因此除了辐射华南地区以外，还吸引了来自国内外的买家。据统计，常驻乐从采购家具的外国客商多达一千多人，每天进出乐从运送家具的车辆达二万多台次，每天前来参观、购物的顾客逾三万多人，产品销往国内、港澳台地区、欧美、中东及东南亚。2007年一年乐从家具市场促成的销售总额为300多亿人民币，其中出口超过七成。如今，虽然已经取消了举办了六届的家具博览会，但是每天在博览中心采购或者

6、负责经销的人员依然络绎不绝，创造无限商机。1.竞争优势分析3.1悠久的历史和政府支持改革前的乐从主要以农业为主，桑基鱼塘就是其鲜明的产业特色。改革开放之后，一些木匠自发的通过拆开从香港买来的沙发研究结构，在塘基蚕房中照样画瓢地学做，形成了原始简陋的乐从家具市场。作为第一批试水者尝到了家具生产带来的甜头后，这些木匠开始了大规模的家具生产，形成前店后厂的产销格局。到1996年，乐从已经建成100多万平方米的家具市场，家具也成为乐从支柱产业之一。从2000年开始，通过吸纳20多亿元的民间资本，把原来简陋的家具市场建筑全部拆除，建立了现代化程度较高的十里家具长街，同时大力发展会展业

7、，举办家具博览会以吸引国内外客商，澳门志柏实业集团总裁岑松江就是早期洞察到乐从家具产业前景而投资者之一。除了民间集资和规划家具市场的规模之外，乐从镇政府还积极争取政策支持，为乐从家具创造便利条件，引导、扶持企业拓展海内外市场。首先，政府为鼓励本土企业跳出国内的竞争到海外拓展市场，积极向商机争取优惠政策，成功申请的资金补贴全数返还给出口企业，通过制定《关于印发乐从镇家具行业组团出国参展补贴办法的通知》，对出国参展企业进行适当的补贴，极大地调动了企业开拓国际市场的积极性。其次，在投融资方面，镇政府指导下的乐从家具协会联