中国酱油行业营销分析报告

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1、中国酱油行业营销分析报告目录前言..................................................1第一章相关理论综述..................................4第一节营销渠道管理理论....................................4第二节几种典型的分销模式分析...............................9一、代理制分销模式......................................

2、.9二、直营式分销模式......................................11三、经销制分销模式......................................13四、助销制分销模式......................................15第三节本章小结...........................................19第二章案例背景分析.................................21第一节调味品行

3、业市场环境分析.........................................................................21第二节海天味业背景介绍........................................................................................27第三节本章小结..............................................................

4、.............................................33第三章海天味业区域分销管理模式.....................35第一节海天味业分销渠道设计与变革................................................................35一、海天分销渠道设计的基本原则..........................35二、海天味业分销渠道模式变革的影响因素..................36三、海

5、天味业分销渠道模式变革的三个阶段..................37第二节海天味业区域分销管理组织....................................................................39第三节海天味业区域分销渠道管理....................................................................40一、海天味业区域分销渠道现状............................401二

6、、海天味业经销商管理..................................42第四节本章小结...........................................................................................................49第四章海天味业区域分销管理中心.....................50第一节海天味业区域分销管理中心的管理..................................

7、....................50一、区域分销管理中心的职能转变..........................50二、区域分销管理中心主管的职能与角色....................51三、区域分销管理中心的管理表单..........................52第二节区域分销管理中心对营销人员的管理.................................................60一、区域分销管理中心对业务代表的管理................

8、....60二、区域分销管理中心对超市导购员的管理..................65第三节本章小结...........................................................................................................71结论.................................................74参考文献..................