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1、中建八局项目的营销策略研究西南交通大学本科毕业论文中建八局项目营销策略研究ARESEARCHONTHEPROJECTMARKEETINGSTATEGYOFCHINAEIGHTHENGINEERINGBUREAULTD年级:2006级学号:20062894姓名:刘建宗专业:工商管理指导老师:陶莹2010年06月院系经济管理学院专业工商管理年级2006级姓名刘建宗题目中建八局项目营销策略研究指导教师评语指导教师签章评阅人评语评阅人签章成绩答辩委员会主任签章年月日毕业设计(论文)任务书班级06工商管理学生姓名刘建宗学号20062894发题日期:200
2、9年12月31日完成日期:2010年06月10日题目中建八局项目营销策略研究1、本论文的目的、意义随着我国国民经济快速、稳定的发展,国家和企业投资建设规模不断扩大的这种趋势,为建筑企业的生存和发展带来了相对较大的机遇,吸引了更多企业参与竞争。伴随着外商投资的建筑企业进入中国市场,我国建筑市场,特别是大的工程总承包市场的竞争将会更加激烈。与外资企业相比,我国大型建筑企业在管理水平,融资能力,货物组织供应能力等方面都有着较大差距。本文拟从市场营销角度,运用项目营销理论,在分析中建八局营销环境的基础上,对其市场细分、目标市场选择、产品定位、产品策略、
3、价格策略、推广策略以及业主关系管理等内容进行研究,并进一步针对中建八局的项目营销现状,充分利用其经营优势,避开其经营劣势,提出其营销策略的改善建议,以期为提升中建八局及类似国有大型建筑企业的市场竞争能力提供参考与借鉴。2、学生应完成的任务在论文的写作中,应完成以下任务:1.收集资料确定具体论文题目与论文大纲。2.对论文所涉及到的基本理论知识进行系统归纳整理并进行比较全面的学习,以巩固论文进行相关研究的理论基础。3.从公司实例的获取需要的数据,经过加工处理变为论文的有用信息。通过对中建八局宏观和微观环境的分析,了解中国建筑业市场,了解中国国有建筑
4、类企业的现状,存在的问题,以及中国国有建筑了企业这种业态的前景。4.结合中建八局公司项目营销的运作策略,进行剖析中国国有建筑类企业的营销策略,深入了解中国建筑类企业的项目营销的运作。5.结合前面的分析,切实争取为这类企业提出可行性的建议。6.完成论文初稿并修改定稿。7.完成与毕业论文内容相关的不少于1万字符的外文资料翻译。3、论文各部分内容及时间分配:(共18周)第一部分绪论。3周第二部分项目营销理论概述3周第三部分中建八局项目营销环境分析5周第四部分中建八局项目营销策略4周第五部分中建八局的改善及展望2周评阅及答辩提交论文,请评审老师审阅。参
5、加答辩。1周备注指导教师:年月日审批人:年月日摘要随着经济的发展和国民经济水平的提高,以及建筑业市场法律法规的完善,是中国建筑业市场发生了很大的变化。国有建筑类企业的改组是他们面临着很大的机遇和挑战。本文将对中建八局项目营销策略的研究,来探究中建八局的现状,探究中建八局的项目营销的发展现状及前景。本文通过对中建八局环境的分析来了解中国建筑业市场的发展和竞争的现状。本文在宏观环境和微观环境两个方面对中建八局的营销环境进行了分析研究。在宏观环境分析方面,本文采用了PEST模型,分别在政治法律、经济、社会文化和科技四个要素方面对中建八局的项目营销的宏
6、观环境进行了分析。在微观环境分析方面,本位分别运用了波特五力模型和SWOT模型对中建八局的竞争环境和企业内部环境进行了分析。然后,本文对中建八局的营销策略进行了研究。本文通过STP模型对中建八局市场策略进行了浅析。同时,本文对公司的产品策略和价格策略方面进行了探究。并且在业主分析、广告和品牌营销三个方面对公司的推广策略进行了探究。最后在公司的客户关系管理的方面进行了浅析。最后,笔者对本文的分析研究进行了总结,对中建八局在项目营销以及项目管理方面提出了一些可行的建议。使本文对企业项目营销的运作和发展有一定的指导意义。关键词:建筑企业;项目营销;环
7、境分析;营销策略;客户关系AbstractWiththedevelopmentofnationaleconomyandtheimprovementoflawsandregulationsinconstructionindustry,greatchangeshavetakenplaceinChina.TheRestructuringofstate-ownedconstructionenterprisesbringsthemgreatopportunitiesandchallenges.Thispaperfocusesontheprojectmar
8、ketingstrategyofChinaEighthEngineeringBureauLtd,introducesit'scurrentsituat
