力士沐浴露营销策划

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1、力士沐浴露营销策划书第一章：任务概要1:企业基本情况联合利华集团是由荷兰MargrineUnie人造奶油公司和英国LeverBrothers香皂公司于1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。2：在中国发展状况联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。1986年，联合利华重返中国，始终把成为中国化

2、的跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。中国业务集团负责中国大陆、香港、澳门、台湾和蒙古等地区，这反映联合利华将中国视为其未来发展和成长的重点潜力。从1986年到2001年，联合利华在中国的投资共计约10亿美元，引进了100多项先进的专利技术，直接雇佣了大约4,000多名中国员工，间接提供了14,000个就业机会，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。3：策划产品基本情况力士沐浴露在十大沐浴露中排名第三，是享誉全球的著名品牌，推出了嫩白亮彩力士沐浴露、闪亮冰爽力士沐浴露、恒久嫩肤力士沐浴露、特有水润嫩肤配方力士

3、沐浴露、嫩肤力士沐浴露、清香爽肤力士沐浴露一系列产品，适合所有肤质，从各个方面满足皮肤的需要，力士沐浴露作为联合利华的主打产品，在日化用品市场中占有一席之地4：策划原因①2012年7月，联合利华旗下“力士”“多芬”等品牌洗发水近日被曝光检出致癌的甲醛游离物，波及力士沐浴露，力士系列产品销量同比下降。②产品的目标客户群为年轻白领女性，在大学校园进行营销策划有利于从一开始就锁定未来目标客户以及培养顾客忠诚度。③25针对长沙高校市场，力士沐浴露一系列的营销活动并没有最大限度的发掘其市场潜力。品牌形象意识虽在在顾客中已经初步建立，但是还欠深入

4、，进一步的推广能够给力士带来更多效益。5：策划任务25对沐浴露行业的高校市场状况及前景、产品状况、竞争状况和分销状况进行分析，进行产品的“SWOT”分析，制定销售目标、财务目标、市场占有率目标和品牌知名度目标。6：策划过程搜集相关的资料，制作相关的市场调查问卷，在校园内进行问卷调查，然后进行营销现状分析及“SWOT”分析，根据材料数据分析制定营销策划的目标；落实具体的行动方案；最后进行销售预算。第二章：营销现状分析1：当前市场状况及前景在对力士沐浴露进行营销策划前，策划人员在长沙大学主宿舍园区弘煜、汇泽、维智等发放共60份调查问卷，同

5、时在网站问卷星（http://www.sojump.com）发布网上问卷（共回收有效问卷36份，所有问卷总和96份）。基于此，对长沙大学市场进行分析和预测。根据对收回的问卷进行分析，力士沐浴露当前的市场状况如下图所示：长沙学院沐浴露市场占比（目前使用状况）由图可见，作为中高档沐浴露产品的力士，其市场占有率仅为9%，位于强生（19%）、舒肤佳（17%）、六神（15%）、玉兰油（13%）、多芬（11%）之后，仅优于低端产品拉芳（8%）、傲雪（6%）以及其他沐浴露品牌（2%）。并且对于中档产品的舒肤佳和六神，力士也是竞争乏力，前景堪忧。但对

6、于力士沐浴露的长沙大学市场前景而言，只要操作得当，还是有翻盘的机会。25力士沐浴露市场知名度及普及度如图所示，在所调查的96人中，53人（约占55%）因对力士品牌不了解而从未使用过该品牌的系列产品。而了解品牌人数为43人（约占43%），但其中未使用过的人数占比高达16%！虽然力士系列沐浴露目前市场占有率仅为9%，但是使用过的人数占比高达30%。而其中换沐浴露品牌的主要原因是，洗浴产品更换品牌更有利于肌肤健康。这就显示，建立品牌忠诚度对于市场占有率提高有很大的促进作用。而且，由于品牌宣传力度不够，大部分消费者对力士产品不了解，这在很大程

7、度上制约市场占有率提高。特别是力士产品相对于如强生（敏感性人群使用）、玉兰油（感性皮肤人群使用）对肤质要求不大，更有提升空间综上所述，保持顾客忠诚度以及加大品牌宣传力度是力士开发长沙学院市场的不二法门。2：产品基本情况产品名成分特点力士白皙焕采靓肤沐浴乳晶体按摩颗粒+巴西桑叶臻白精萃+天然滋润蜂胶精华美白力士恒久嫩肤娇肤沐浴乳丝蛋白精萃+天然樱桃籽油嫩肤力士闪亮冰爽沐浴乳加拿大冰河泥+清凉薄荷精华冰爽力士迷醉沁香精油香氛沐浴乳淡雅茉莉花香氛+意大利西西里橘油香氛力士幽莲魅肤精油香氛沐浴乳神秘墨兰香氛+精粹薰衣草精油力士舞媚怡香精油香氛

8、沐浴乳绚丽紫罗兰香氛+热带榄香脂精油253：市场分析长沙大学是一所拥有两万多人的高校，就对追求时尚和自我的主要消费群体(在校大学生)而言，对于洗浴产品,特别是沐浴露的需求是比较大的。在校大学生看重品牌、包装、价格，这与力