2016年恒大海南海花岛营销报告

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1、2015年12月20日中国海南海花岛营销报告第1章项目定位及卖点提炼1.价值推导2.项目定位第3章销售政策及激励政策1.销售政策2.激励政策第2章营销推广及媒体排期1.营销节点2.阶段营销工作【中国海南海花岛】NO.1项目定位及卖点提炼海花岛16大主力卖点1、国家一带一路发展战略的区域价值。国际旅游岛，西线最美湾区，海南价值洼地。2、1,600亿巨额投资的未来价值。投资最大，规模最大的旅游地产项目。3、全球600多名世界级设计大师顶尖智慧汇聚的规划价值全球顶级设计机构倾情合作，世纨恢宏钜作。4、全球最大人工岛的规模价值。人巟填海7.83平

2、方公里，1300多万平方米总建面，傲视全球。【中国海南海花岛】海花岛16大主力卖点5、全球最大会议城的政商价值。108座会议厅，6000人国际大会堂，8000人国际宴会厅。6、全球最大现代酒店群的旅居价值。58座地标酒店建筑，七星半岛酒店，21座私属半岛，欧式城堡酒店…7、原创世界童话主题乐园的游乐价值。5大主题乐园中国神话乐园，西欧童话乐园，南美部落童话乐园，古希腊神话乐园，古阿拉伯童话乐园。8、奇妙海洋世界，全球最刺激水上乐园的玩乐价值33座珍稀生物馆，水上乐园，最高滑梯，最多滑道，最险冲浪，巨型雪山NO.1项目定位及卖点提炼【中国海

3、南海花岛】海花岛16大主力卖点9、大型购物中心及风情商业街的消费体验。300多家顶尖奢侈品牌，6大风情商业街，600家寰球商店10、全球8大风情美食的饕餮享受10大海岸茶楼，80家海景酒吧、世界多国风情美食街11、全球最大単物馆群的博览价值博物馆集群、28个特色博物馆，包罗万象12、5国风情温泉城及文化演绎的人文价值。5国风情温泉城，婚礼庄园，国际影视基地，大型海上表演，7大民俗表演NO.1项目定位及卖点提炼【中国海南海花岛】海花岛16大主力卖点13、大型珍稀植物园及大铲礁的生态价值。原生态岛屿大铲礁，世界植物王国，珍稀植物，百亩花海争鲜

4、斗艳。14、海、陆、空全方位通达的交通价值。西环高铁，西线高速，3大国际机场，国际游轮码头。15、40公里私家海岸线，稀缺海景的资源价值。一线海景私宅，40公里私家海岸线，尽揽海滩风情。16、满足全球人岛居生活梦想的岛居价值。滨海别墅，亲海洋房，瞰海公寓丰富产品，满屋名牌9A精装，拎包入住。NO.1项目定位及卖点提炼【中国海南海花岛】国际旅游岛，西线最美湾区，海南价值洼地。1,600亿巨额投资规模最大的旅游地产项目。全球600多名世界级设计大师，顶级设计机构倾情合作，世纨恢宏钜作。全球最大人巟岛，填海7.83平方公里，1300多万

5、平方米总建面。1,600亿巨资打造世界第一岛600名国际大师恢弘钜作顶级文旅胜地16大卖点凝练成3大核心卖点40公里黄金生态海岸全球岛居价值全球最大会议城，108座会议厅，6000人国际大会堂，8000人国际宴会厅。58座地标酒店建筑，七星半岛酒店，21座私属半岛，欧洲城堡酒店…5大原创世界童话主题乐园奇妙海洋世界，全球最刺激水上乐园大型购物中心300多家顶尖奢侈品牌，6大风情商业街，600家寰球商店全球8大风情美食的饕餮享受全球最大博物馆群的博览，28个特色博物馆，包罗万象。5国风情温泉城，婚礼庄园，国际影视基地，大型海

6、上表演，7大民俗表演原生态岛屿大铲礁，世界植物王国，珍稀植物，百亩花海。西环高铁，西线高速，3大国际机场，国际游轮码头。一线海景私宅，40公里私家海岸线，尽揽海滩风情。滨海别墅，亲海洋房，瞰海公寓丰富产品，满屋名牌9A精装，拎包入住。NO.1项目定位及卖点提炼海花岛3大核心卖点【中国海南海花岛】让世界向往的全球定位OceanFlowerIsland全球人最向往的顶级文化旅游胜地1,600亿巨资打造世界第一岛600名国际大师恢弘钜作顶级文旅胜地40公里黄金生态海岸全球岛居价值NO.1项目定位及卖点提炼【中国海南海花岛】NO.2营销推

7、广及媒体排期全球人向往的旅游胜地11.7-11.20(2周)线下预热期，提前蓄客营销节点——现场展示中心及全国28个直销展厅开放全国288个售楼部联销线下启劢营销动作——电开拓客、线下派单、官网上线(微信版、网页版)、网站新闻炒作、项目推介会蓄客方式——认筹享0元登岛（洋房、公寓3万;别墅、商铺5万）不释放区间价。收集意向户型及价格摸底预约客户登岛时间第2阶段：11.21-12.4(2周)全面轰炸期，树立形象献给世界的奇迹永不落幕的海上盛宴第3阶段：12.5-12.18(2周)全面轰炸期，即将开盘即将全球盛大发售第4阶段：12.19

8、-12.31(2周)全面轰炸期，震撼发售开盘周持续热销第1阶段：11.7-11.20(2周)线下预热期，提前蓄客线上广告暂不投放11.21-12.4(2周)全面轰炸期，树立形象营销节点——11