东群服饰有限公司商业计划书

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1、第一章摘要宗旨及商业模式：本公司的宗旨是：致力于成为沿海地区甚至全中国服装消费品牌化、个性化、时尚性、舒适性的主要市场领导者。本公司是一家处于创始阶段的公司，法定经营形式是有限公司，法定地址：莆田市荔城区黄石镇我公司的资金主要用于：1、新工艺、新技术的开发；2、服务体系的进一步完善；3、增加终端销售网点;4、整合优化人力资源。本公司的产品系列主要包括团订工装业务、个人形象设计包装以及未来的纺织服装科技产品研发与利用。据有关专家预测：21世纪全球服装业将发生巨大变化，服装的设计研究、时装款式将趋于个性化，大批量定制生产也是服装业发展

2、的必然趋势。我们在莆田市区调查也显示：有45%以上的市民表示愿意接受个人形象设计及定制服装。随着中国改革开放的进行，一方面,在中国会有越来越多的外来企业，这些外来企业的进驻为大批量定制生产服装提供了可靠的客户来源；另一方面，大家的个人收入也必然越来越高，愿意并能接受得起个人形象设计和服装定制的市民比例也会越来越大。这些刚好为我们创业团队在莆田市进行创业提供了广阔的发展空间。东群服饰有限公司计划在品牌提升、制作工艺改进、销售网点的增加以及面料的全球采购项目，我们需700万元人民币的风险投资。我们的产品和服务：东群服饰有限公司可提供两

3、大类产品：第一类，个人服装形象设计包装业务；第二类，团订工装。未来还提供纺织服装科技产品研发与利用。我们目前的主导产品包括个人服装形象设计业务和团订工装业务。总体来说，我们现在的生产线处于发展阶段。我们产品所使用的技术包括服装CAD、CAM辅助设计系统与数码摄像机相结合，这种设计系统在服装业中还没有被广泛使用（据报道，目前中国服装CAD、CAM辅助设计系统普及率约为10%）；把服装设计创意派与实用派完美结合。改变原来的人随衣穿模式，达到衣随人做的新模式。目前，我们的个人服装形象设计业务和团订工装处于发展阶段，我们计划按着这种模式继

4、续扩大我们的生产线和业务范围，发展项目包括纺织服装科技产品研发与利用。在产品生产过程和延伸服务中，关键的因素是设计制板技术的改进、设计与制作之间的差异控制、面料的解决方案以及人力资源的持续性。我们的三大系列产品很有特色，理由是：1、让普通的消费者均能享受到来自服装设计师的原创作品；2、把企业文化渗透到我们的设计中；3、把服装设计和个人整体形象设计结合在一起；4、服务上门。市场定位（目标市场）：我们把我们的市场定位在生产和销售量身定做个性化服装和纺织服装高科技产品。我们的目标顾客：收入比较高、穿着有品味的人士。这个阶层的顾客主要是一

5、些高级白领及一些有产阶级；还有就是收入不是很多，但在穿着方面特别讲究的人。这些客户分布于金融业、记者、IT、美容师、经理、房地产、主管、导游、业务员、营业员、策划人士、律师、个体户、职员、摄影师、大学生（尤其是毕业生）等各种职业中，这些职业本身对个人形象的设计及塑造就比较注重。为了能接近这些顾客，我们首先在荔城区，城厢区，涵江区等大型高档商场开设店中店，并辅之以专门的个人形象设计，同时利用这些零售终端发展会员，以渗透到其他业务领域，并且我们也将会开设我们的网络店，这样能够降低成本并能够很快的渗透到各个地域和顾客层面；与此同时，公司

6、还经常举办一些和目标顾客文化品味相一致的沙龙活动，从而慢慢地渗透到这个群体中去。据调查：我们目标顾客购买服装的标准主要是：款式、做工排在首位，面料、色彩、设计风格、品牌面料其次。为了引导并使其对我公司的产品产生兴趣并采取购买行为，我们将做到我们的服务和企业文化与顾客个人文化及品味相一致，在符合消费者购买标准的同时使我们的产品能够极大地满足顾客对精神和美的需求。竞争：我们目前的竞争对手主要来自一些老牌的街头裁缝店及一些服装公司，这些公司由于生产和经营历史较早、生产工艺和技术成熟、资金雄厚，有了相当的市场占有率，但单在个人形象设计包装

7、业务方面，他们都还只是打了一个擦边球，所以竞争还不够激烈，而在团订业务方面竞争相当激烈。但是我们的确具有竞争优势，这是因为:1、我们的产品采取了“名师、名校、名牌”（著名的设计师和著名的纺织服装专业院校）战略，顾客认同度高；2、资金-7天运转，现金流利用率高；3、产品、服务在中国地区具有开创性、独特性；4、有强大的设计资源和先进的纺织科研技术作为本公司可持续发展的强有力后盾；5、以服务和设计来组合一切资源，如家电的海尔，电脑的DELL一样成为服装业的东群。管理：因为我公司处于创业阶段，所以我们将采取职能式的管理模式。这种模式可以充

8、分发挥创业成员的特长，并能够充分调动他们的积极性、主动性。从而使我们团队的凝聚力、向心力得以大大的提高。本创业团队学历结构分布合理，专业优势互补，并且有5年以上的市场实际操作经验。一旦风险投资介入，我们还希望风险投资商能够给我们提供管理、技术等方面