东风悦达起亚k5品牌汽车全国试驾品鉴会活动执行策划案

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1、标准流程/专业试驾/品质体验活动目标活动概要活动日程及场地安排活动总流程活动总括12分工流程指引商代处执行事项专营店执行流程指引活动现场执行流程指引活动主视觉签到背板其它延展物料活动物料设计及延展34其它全体工作人员须知活动主要工作人员联系表目录活动目的活动总括活动名称：精英格调新典范东风悦达起亚K5全国品鉴会活动时间：2011年4月3日-5月8日周末举办活动地点：全国34个重点线城市活动规模：80-100人/天；一天分四场进行活动对象：K5意向客户、当地媒体记者(专营店邀约),80~100人/城市试驾车辆：K5试驾车4辆、静态展示车3辆、备用车1辆活动内容：静态赏车+试乘

2、试驾+冷餐会+试驾有礼品牌:树立K5动感潮流轿车品牌形象,并加强K5品牌认知度.经销商:通过搭建经销商与客户的接触平台,帮助其更好完成目标.销售:通过活动,让消费者与K5零距离接触并深度体验,增强其购买意向,从而达成销售.活动概述日程及场地全国34城市排期:大区4-34-44-94-104-174-245-15-8北京天津唐山石家庄呼和浩特成都重庆昆明贵阳西安银川上海杭州宁波温州福州厦门济南青岛济南烟台太原南京南京苏州盐城合肥广州深圳东莞佛山南宁沈阳大连沈阳长春哈尔滨武汉武汉郑州长沙南昌注：如遇场地或天气原因变更将另行通知。城市日期试驾会地点天津4月3日天津体育中心武汉4月

3、3日武汉康顺汽车体验场南京4月4日南京奥林匹克体育中心东广场青岛4月9日青岛奥帆中心大连4月10日大连星海广场重庆4月10日重庆汽车影院杭州4月10日杭州良渚汽车试驾体验中心深圳4月10日香蜜湖试驾场已确定的前8个城市场地明细:活动总括活动通知安排(N-7日)DYK商代处专营店活动公司招募客户(N-7日)客户邀约/活动车辆/销售顾问/物料提交名单(N-1日)活动前期准备事项执行确认-(N-1~N-7日)运送客户到活动现场(N日)活动场地搭建布置(N-1日)活动现场运营:-客户签到-产品介绍、-安全培训-静态赏车-试乘试驾-洽谈订车-礼品赠送(N日)活动结束现场清理客户离开试

4、驾车、展车送现场(N日早)各功能区分工最后检查确认(N日早)销售顾问挑选准备(N-7日)附:招募指引附:格式活动现场总负责(N日)与客户同到现场:-配合礼仪签到-赏车引导答疑-客户洽谈订车-引导客户填写试驾反馈表-试驾礼品赠送(N日)活动车辆收回维修车辆准备:-售后维修人员-维修工具(N日)客户名单打印纸杯、宣传页安全协议打印调查问卷打印(N-1日)＊注:“N”指活动当天的日期活动总流程活动总括活动目标活动概要活动日程及场地安排活动总流程活动总括12分工流程指引商代处执行事项专营店执行流程指引活动现场执行流程指引活动主视觉签到背板其它延展物料活动物料设计及延展34其它全体

5、工作人员须知活动主要工作人员联系表目录活动通知安排(N-7日)DYK商代处专营店活动公司招募客户(N-7日)客户邀约/活动车辆/销售顾问/物料提交名单(N-1日)活动前期准备事项执行确认-(N-1~N-7日)运送客户到活动现场(N日)活动场地搭建布置(N-1日)活动现场运营:-客户签到-产品介绍、-安全培训-静态赏车-试乘试驾-洽谈订车-礼品赠送(N日)活动结束现场清理客户离开试驾车、展车送现场(N日早)各功能区分工最后检查确认(N日早)销售顾问挑选准备(N-7日)附:招募指引附:格式活动现场总负责(N日)与客户同到现场:-配合礼仪签到-赏车引导答疑-客户洽谈订车-引导客

6、户填写试驾反馈表-试驾礼品赠送(N日)活动车辆收回维修车辆准备:-售后维修人员-维修工具(N日)客户名单打印纸杯宣传页安全协议打印调查问卷打印(N-1日)＊注:“N”指活动当天的日期时间段项目活动通知及安排召集同城专营店进行活动告知说明,原则上要求该城市所有专营店参与.具体工作安排:根据活动要求总人数,分配各店需招募的客户指标.并根据活动现场流程安排专营店活动时间场次(最多4场/天).分配各店提供活动车辆(区分配置和颜色)要求各店挑选参与活动的销售顾问.要求各店提供相应数量的K5纸杯/宣传页等物料.专营店所有前期准备工作确认每日动态掌控各店试驾客户招募情况,确保邀约的客户达

7、标（数量足够且为K5精准客户）.专营店准备车辆情况确认。专营店销售顾问挑选及活动准备确认。专营店配合提供物料确认。协调专营店与代理活动公司工作对接。代理公司活动现场布置及流程确认。代理公司活动前期工作确认活动现场总负责确保活动顺畅进行.突发事件应急处理决策.商代处执行事项N-7日N-7~N-1日N日具体内容活动通知安排(N-7日)DYK商代处专营店活动公司招募客户(N-7日)客户邀约/活动车辆/销售顾问/物料提交名单(N-1日)活动前期准备事项执行确认-(N-1~N-7日)运送客户到活动现场(N日)活动场地搭建布置