新希望饼干广告策划书

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1、8新希望休闲饼干广告策划文案新希望休闲饼干广告策划案88新希望休闲饼干广告策划文案目录一、前言…………………………………………………………………3二、商业分析……………………………………………………………3（一）产品分析…………………………………………………………3（二）市场分析…………………………………………………………3（三）消费者分析………………………………………………………4三、广告策划方案………………………………………………………5（一）广告定位…………………………………………………………5（二）广告诉求…………

2、………………………………………………5（三）广告表现与投放…………………………………………………5四、广告费用预算………………………………………………………6五、广告效果预测及评估………………………………………………6六、附件…………………………………………………………………788新希望休闲饼干广告策划文案一、☞前言新希望休闲饼干是新希望民营企业旗下的一款休闲系列食品，主打健康食品，兼顾口味需要，2015年投入市场，在经过一年的市场检验后，深得消费者的喜爱。但是销售量没有明显的提升，知名度较低。本着促进销售额增加，在休闲食

3、品领域占有一席之地的目的，进行这一次的广告策划。整个策划案分为三个阶段。前期会通过调查问卷获得相关数据；中期集中分析新希望休闲饼干当前的市场情况，找到新希望休闲饼干的市场前景和发展机会；后期据此制定出行之有效的广告策划。广告策划书主要包括：产品分析、市场分析、消费者分析、广告策略、广告媒介发布计划、公关营销策略、广告预算等主要内容。二、☞商业分析（一）产品分析1、卫生安全：新希望有专门的原料供应商，产品的生产可以溯源，保证了产品全程的安全系数。原料供应商和新希望保持了五年良好的合作关系，这一点在问卷调查中也能够体现出，半数

4、的被调查人群选择新希望的原因之一是对产品质量非常放心。2、产品种类：产品主打休闲风格，口味有奶油、巧克力和各种水果口味的，40%以上的消费者是因为口味选择的这款产品，此外，饼干中添加了粗粮，比较符合时下对健康的追求，这是能够锁定50岁以上的中老年消费群体的一个重要原因。3、品牌价值：新希望集团在当地的知名度很大，有一定的影响力。休闲饼干系列隶属于旗下的子公司，在品牌认知度和认可度上比较好，但就全国范围来说，并没有形成品牌效应。企业现在最需要的是扩大宣传力度，扩大市场占有率，并从包装上加以完善，打造品牌外部形象。4、产品价格

5、：产品属于中等价位，和产品本身的质量是相符合的，产品质量相符合的，正是物有所值的体现。（二）市场分析1、市场规模参加问卷调查的100个人当中，有43人听说过新希望休闲饼干，受众知晓度不足50%。知道并发生实际购买行为的有23%，购买人群主要是中年女性。88新希望休闲饼干广告策划文案57个没有听说过的人当中，男性有39人，年龄在28岁以下，这些数据都说明了产品的受众并不年轻，针对年轻消费群体的挖掘，潜力巨大。2、市场构成从宏观层面来看，当前休闲饼干的市场主要被达能、卡夫两大集团占领，国内品牌的市场占有率比较小，尤其是新兴品牌

6、，在广告的投放上没有明显的优势，因此，市场占有率就更加低到几乎可以忽略不计的程度。这也造成消费者认可度偏低。从微观市场来看，休闲饼干主打健康牌是这几年市场营销的主流趋势，商品的同质化比较严重，所以，要想在休闲食品领域突出重围，获得忠实的消费者，占有一席之地，产品的特色鲜明和设计新颖是首要问题。（三）消费者分析1、消费者的总体态势分析新希望休闲饼干主打“绿色食品”，比较符合当下的消费者心理，尤其是35岁以上的中年女性，作为家庭生活的主导者，她们为全家人选择食品的第一要素是安全卫生，第二要素是健康营养，第三要素是经济实惠。由此

7、可见，新希望休闲饼干的主打思路是正确的，这也可以成为产品一个明显的优势。新希望休闲饼干的投放点是各个超市，消费者的购买频率和购买数量比较有限。其中，对品牌的不了解和无法方便的购买成为最主要的原因。这与新希望休闲饼干的分销渠道和价格有紧密联系。调查问卷可以显示出购买过的消费者还是比较认可的，但是再次发生实际购买的却会受到很多因素的限制，同质产品的价格竞争是最主要的因素。看来，由顾客到忠实顾客，企业需要做的还有许多功课。更是喜爱我们产品的口味和口感。我们要抓住现有的消费者，让他继续购买，并让他成为新希望的忠实受众。2、潜在的消

8、费者现有消费群体中，年轻人的市场几乎没有被开发出来，作为潜在消费者，他们的年龄多在18岁到28岁之间，其购买欲望强烈，消费能力高，针对这个巨大的消费群体，我们首先要让他们对产品有认知，其次在产品宣传上要迎合他们。潜在消费者在购买同质产品时，有些是某些品牌的忠实消费者，有些是什么品牌都可以尝试一下，大部分