《国际贸易实务》教案（青岛滨海学院）

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1、《国际贸易实务》教案（青岛滨海学院）前言：《国际贸易实务》课程实践性较强，在课堂教学设计中，本着理论联系实际的基本原则，以一笔外贸业务为主线，首先讲授进出口合同的条款，因为只有掌握了合同条款的基本含义和注意事项，才能与国外客商进行谈判和磋商，接着讲授进出口合同的商订和履行，介绍进出口合同的商订和履行的基本技能，最后介绍当前国际贸易中比较普遍采用的一些贸易方式。本教材适合高职高专实践教学，注重培养学生的动手操作能力和理论联系实际的能力，通过案例教学提高教学质量和教学水平，塑造高素质、有技术的复合型人才。第1章导论第一节先行案例与本章简介案例：我国某出口企业与某外商按CIF某港口、即期信用

2、证方式付款的条件达成交易，收到的信用证均规定不准转运，我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付。国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款。承运船只驶离我国途径某港时，船公司为接载其他货物卸下，换装其他陈旧船舶，货物抵达目的港比正常直运船的到达时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。为此，买方向我方出口企业提出索赔。你认为我方应如何处理此案？第二节国际货物买卖一、含义国际货物买卖是国际间进行的商品交换活动。二、国际货物买卖的特点：1.国际贸易的困难大于国内贸易2.国际贸易比国内贸易复杂3.国际贸易的风险大4.国际贸易的营销手段及参与者多于国内贸易5.函电往

3、来为只要沟通方式6.重视合同的签订与履行一、国际货物买卖合同的当事人：1.合同的主体：买方、卖方2.合同的客体：货物3.合同的内容：即权利和义务二、基本业务流程：1.交易前的准备工作2.交易磋商和签订合同工作3.履行合同一、从事国际贸易需具备的条件1.要有全球眼光和迅速准备的信息2.雄厚的资金和良好的信誉3.完备的贸易组织机构4.要具备一系列专门知识二、业务员的基本素质1.正派2.真诚《国际贸易实务》教案（青岛滨海学院）3.谦虚礼貌4.良好的交际能力5.敏锐的观察力6.强烈的事业心7.吃苦耐劳8.坚定的意志第五节EDI在国际贸易中的应用EDI是ELECTRONICDATAINTERCH

4、ANGE的缩写，中文是“电子数据交换”。通俗的讲，EDI是指按照协议，对具有一定结构性的标准经济信息，通过电子数据通讯网络，在商业贸易伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。目前，我国外贸EDI正处于研讨和试点阶段。《国际贸易实务》教案（青岛滨海学院）第二章货物的质量教学要求：了解与掌握商品的品质含义及表示方法，熟悉国际货物买卖合同中质量条款的基本内容，学会订立质量条款，并能够运用所学知识分析业务案例。教学重点：品质的含义及表示方法，买卖合同中质量条款的基本内容教学难点：品质的表示方法，以及如何运用所学知识分析业务案例教学内容：第一节先行案例和本章简介案例：我国某公司签订羊绒衫合同

5、，规定羊绒含量为100％，商标上也注明“100％羊绒”。对方对货物进行查验后发现质量不符，从而索赔。案例分析：国际货物买卖中，货物的质量是货物买卖中的最重要的因素，正确选择表示货物质量的方法，明确规定货物的质量，订明质量条款，可以避免交货质量与合同不符而造成的违约和赔偿。第二节商品的品质一、货物质量的定义商品的品质（qluiatyofodgos）是商品的内在素质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、生物特征及化学成分等自然属性；后者包括商品的外观、色泽、款式、味觉和嗅觉等。二、表示商品品质的方法（一）实物样品表示法1、看货买卖。2、凭样品买卖（salebyplesam）。

6、在国际贸易中，凭样品买卖的种类较多，根据样品提供方的不同可分为以下三种。①凭卖方样品买卖（salebyseller’splemas）。②凭买方样品买卖（salebybeury’saplems）。③凭对等样品买卖。卖方按买方提供的样品，复制出经买方确认的样品，这个样品称“对等样品”（countersample）或“回样”，也有称之为“确认样品”（confirmedsample）。若买/卖方所寄的样品仅仅作为交货品质的参考，而不是交货的依据，则应表明“参考样品”，它不具备法律地位。（二）文字说明表示法《国际贸易实务》教案（青岛滨海学院）在国际贸易中，除部分商品的品质不易用文字说明加以描述而

7、采用凭实物样品买卖外，大部分采用的是凭文字说明来表示买卖商品的品质，具体可分为以下几种：（1）凭规格买卖（salebysipofetnicisca）。商品的规格是指商品的主要成分、纯度、含量、强度、拉力、重量、大小、尺寸、粗细等用来反映商品品质的某些主要指标。（2）凭等级买卖（salebygerad）。商品的等级是指将同类的货物，按其规格的不同，分为不同的等级。通常的表示方法有：大、中、小；特级、一级、二级、三级；1、2、3等，分别用文字、符号