’明德’高考报考咨询商业计划书--学位论文.doc

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1、明德高考报考咨询咨询有限公司-39-明德高考报考咨询咨询有限公司目录1.公司概述31.1项目背景31.2公司简介31.3公司宗旨41.4公司使命-3-1.5业务流程41.6人事分配51.7盈利模式62.公司战略72.1总体战略72.2发展战略83.产品与服务83.1产品概念83.2高考报考咨询服务94.市场分析104.1调查问卷分析104.2市场规模114.3目标市场预测124.4自身竞争因素分析SWOT155.营销策略175.1市场营销组合策略185.2产品生命周期185.3初期营销战略195.4发展期营销战略215.4扩张时期营销战略236.财

2、务分析246.1财务预测基本假设24-39-明德高考报考咨询咨询有限公司6.2财务指标分析246.3预计财务报表256.4财务管理制度31附录1调查问卷模板34附录2调查问卷样本35附录3人民网新闻材料36-39-明德高考报考咨询咨询有限公司明德高考报考咨询有限公司策划书1.公司概述1.1项目背景8月18日下午中国国务院总理李克强发表讲话，“我们应当鼓励、引导大学生到西部和边远地区就业和创业。大学生们不仅能得到锻炼和磨练，也能带来当地的经济效益。”这一讲话表达出总理对大学生创业的支持和鼓励。“科教兴国”是指全面落实科学技术是第一生产力的思想，坚持教

3、育为本，把科技和教育摆在经济、社会发展的重要位置，增强国家的科技实力及向现实生产力转化的能力，提高全民族的科技文化素质，把经济建设转移到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来，加速实现国家的繁荣强盛。因此，坚持“科教兴国”可以紧跟时代的潮流，增强公司的竞争力。据调查称近七成高考生盲目报考专业，退学复读频现。填报高考志愿对大多数考生和家长来说都是“门外汉”，面对琳琅满目的专业，绝大部分“准大学生”并不清楚自己该选什么样的专业。有调查显示，在填报志愿时有67.9%的人承认自己在报考专业时是“盲目的”，71.2%受访者表示如可能想重择专业。因此，针对不少

4、考生选拔专业的盲目性，专家们以过来人的身份提醒考生：好听的专业不一定是好专业，适合自己的专业才是最好的。获取有效、可靠、全面的高校信息，对应届高考生尤为重要（详见附表3）。1.2公司简介明德高考报考咨询有限公司是一所立足于高考生服务的信息咨询公司，公司成立于2013年，即将落户于大连市大连交通大学。初期注册资本约70万元，拥有员工10人。本公司本着服务广大学生、共享信息资源、创造社会价值的宗旨，不断锐意进取、开拓创新，致力于打造一个健康、绿色、和谐的信息咨询公司。我公司专门广大考生提供有关高考报考咨询、大连地区各大高校的信息。公司拥有全面可靠的信息

5、资源，有能力不断改进初期产品——高考报考信息资源库，实时更新，为高考考生提供最迅速的，全方面的、准确的报考信息。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关专业知识。公司属于国家政策鼓励的大学生创业项目的中小型企业，以实现为全国广大考生和家长排忧解难为目标。-39-明德高考报考咨询咨询有限公司1.3公司宗旨我们的宗旨是使每一位考生报考无忧、快乐上大学。我们的服务理念是“集天下信息为我所用，将我信息为天下人所用”。1.4公司使命用我们

6、的赤诚之心，以传播高校的信息，为您插上飞向理想彼岸的翅膀！1.5业务流程图1-1业务流程图理-39-明德高考报考咨询咨询有限公司公司技术科部门设置调研科人事科总经理事务科财务科市场营销科图1-2公司组织结构图1.6人事分配1.6.1各部门职责表1-1各部门职责总经理总经理是一个公司的核心，公司的领袖，负责企业的全面管理，对企业的发展战略问题和重大决策问题进行准确的分析、判断，把握公司的总体发展方向。财务科负责制定财务计划，审核技术部门项目资金申请，公司的资金、资产管理，组织会计核算，进行财务管理和监督。人事科负责公司人员的招聘与各部门之间人事调动的

7、安排。为公司的长远发展和具体需要招聘相关的技术人才和管理人才，合理利用企业的人力资源，做到“人尽其用”。技术科负责信息搜集、宣传册制作、网页制作、网站运行管理，技术研究，资料库的维护和发展、技术支持和技术档案管理，新服务项目开发。市场营销科负责了解市场信息，把握市场方向，及时向公司传递市场热点，使得公司能根据市场要求创造出满足客户需求的服务项目。负责企业的业务发展、市场运营、商务活动。-39-明德高考报考咨询咨询有限公司1.6.2人员分配表1-2公司人员结构分布表总经理总经理由王梦莹担任，处理公司各项日常工作，为公司把握大方向。人事科人事科科长由周

8、乐安担任，下设一名科员。财务科财务科科长由尹建担任，主要处理公司各项财务。技术科技术经理刘子麟担任，主要负责公司资料库的建