纳爱斯清新系列男女专用牙膏市场营销策划书-毕设论文.doc

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1、第十七组“清新有她他，让你更自信”第18页共18页第十七组“清新有她他，让你更自信”目录一、摘要………………………………………………………………………1二、市场分析…………………………………………………………………2（一）当前牙膏市场的概况……………………………………………2（二）竞争者分析………………………………………………………4（三）消费者分析………………………………………………………4三、SWOT分析…………………………………………………………………6（一）纳爱斯集团SWOT分析……………………………………………

2、6（二）纳爱斯男女牙膏优劣分析………………………………………7四、营销策划目标……………………………………………………………8五、STP战略…………………………………………………………………8（一）市场细分…………………………………………………………8（二）目标市场的选择…………………………………………………9（三）市场定位…………………………………………………………9六、营销组合战略……………………………………………………………10（一）产品策略…………………………………………………………10（二）价格策略………………

3、…………………………………………11（三）渠道策略…………………………………………………………11（四）促销策略…………………………………………………………12七、推广策略分析……………………………………………………………12（一）品牌形象……………………………………………………………12（二）推广渠道……………………………………………………………12（三）品牌信心支持………………………………………………………12八、具体推广方案……………………………………………………………13（一）推广主题……………………………………

4、………………………13（二）项目整体构成………………………………………………………13（三）推广时间规划………………………………………………………16九、活动费用预算……………………………………………………………16十、活动效果评估……………………………………………………………17十一、附件：纳爱斯清新有TA男女专用牙膏调查问卷……………………18第18页共18页第十七组“清新有她他，让你更自信”一、摘要“只为提升您的生活品质”是纳爱斯集团的企业宗旨，“让世界更美好”是我们的宏愿。纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国

5、营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改造，2001年组建集团。集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界前八强。我国牙膏行业已经从充分竞争阶段过渡到垄断竞争阶段，并出现了差异化经营、品牌培育等不同的发展模式。2010年，在国家大力拓内需、促消费的政策带动下，以牙膏为主的口腔清洁用品制造业实现了较快发展。。2010年，我国规模以上牙膏生产企业共生产牙膏74.75亿标准支，同比增长0.57%。我国牙膏市场巨大，细分市场有待进一步更新，纳爱斯推出纳爱

6、斯他她男女牙膏，是一个新的细分市场，在成都市场占有部分市场，需要不断的推广。拓宽纳爱斯在成都市场的市场份额，提高纳爱斯在成都的市场占有率，增加纳爱斯在成都的知名度，并且增加纳爱斯的营业额。我们将对纳爱斯他她男女牙膏推广。二、市场分析（一）当前牙膏市场概况1．当前牙膏市场：中国是牙膏生产和消费的大国，2005年全国牙膏总产量达50亿多支，2008年中国总产量为70亿支，2010年行业的产量将会达到74.15亿支,人均消费量5.7支，是世界上最庞大的牙膏市场。（1）从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度

7、高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；（2）从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；（3）从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。第18页共18页第十七组“清新有她他，让你更自信”从主要品牌市场占有率看，目前我国牙膏市场，高露洁、佳洁士、黑人等外资品牌占了大约70%以上的市场份额，而云南白药、

8、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七等本土品牌的市场份额只占了剩下的30%。在国内牙膏市场，高露洁、佳洁士霸主地位已形成；两面针、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治等国产品牌则稳占二线阵营。2.成都牙膏市场2011年四川省信息网统计：成都市常住人口为14047625人，据调查53.96%的消费者2—3月换一次牙膏。（1）活跃在成都市