旅游策划的程序与技巧

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1、第三章旅游策划的程序与技巧教学重点旅游策划的具体程序旅游策划的技巧旅游策划的方法旅游策划没有完全相同的策划方案和固定不变的策划程序，而因人而异同，因事而异，因时而异。在旅游策划划学中将旅游策划程序化，以便于学习和掌握。第一节策划程序与旅游策划程序策划程序阶段划分美国学者约翰。米勒的阶段划分：设定目标测定现状为明确的活动设计计划英国学者赫伯特。莫里森的划分：树立计划的决心，把握策划的意义。确认计划能树立在健全实际的基础上，搜集实用的事实及预测将来。实际订立方案的计划，比照各计划所提示的内容、资源及限制事项，比较、检讨各计划所需要的费用。订立包括对计

2、划所包含的事项，及从计划剔除事项的计划草案。实际施行计划策划程序阶段划分日本策划家江川郎的划分：把焦点对准策划的对象（主题），针对明确而重要的主题，进行切题的策划作业。描绘策划的大致轮廓。将具体策划书整理成策划书，并对策划方案进行取舍。提出策划方案，付诸实施，观察结果，作为下一次策划的参考。美国学者爱德华。班斐德的阶段划分：状况的分析目的的设定及具体化行动路线的设计结果的比较评估策划程序阶段划分梁朝晖：设定问题与目标策划的环境分析斟酌课题、创意与构想制作具体计划、日程安排整理策划书组织实施效果评价与反馈林汉川：收集信息策划目标对象策划策略策划时机

3、策划决策与效果评价案例分析旅游策划程序的基本模式根据策划程序的一般模式，结合旅游具体实践的程序模式：旅游策划者提出策划方案阶段分析阶段认识阶段检验和反馈阶段旅游策划程序的基本模式旅游策划的具体程序可分为：界定问题明确目标阶段拟定计划组织分工阶段调查分析阶段策划创意阶段写作策划书阶段答辩、修改和实施阶段第二节旅游策划的具体程序旅游策划的具体程序环境调研分析确定策划目标拟定备选方案策划方案的筛选策划方案的实施策划方案的评估和改进环境调研分析1、基础资料调研宏观经济背景城市规划建设情况房地产业发展概况企业项目2、市场需求与市场竞争分析（1）确定市场规模

4、和结构（2）竞争分析进行SWOT分析，即strength、weakness、opportunity、threats确定策划目标扩大旅游产品的市场份额、提高产品的知名度和美誉度、开发新的旅游产品或对原有的旅游产品进行更新、更新旅游产品形象等。确定策划目标时，应注意：层次性、可行性、可量化拟定备选方案1、指导思想――以顾客为核心创意转化为具体的方案必须对产品、价格、促销、地点形成营销组合做出基本决策。2拟写策划书策划书的构成：（1）封面：策划组办单位、策划组人员、日期、编号；（2）序文；（3）目录；（4）内容；（5）预算；（6）策划进度表；（7）策划

5、的相关资料策划流程图第三节旅游策划的技巧旅游策划的金三角势：组织本身环境形势的变化，对“势”的运用，就是对谋略所处空间的策划。时：谋略根据形势的发展变化而决定运用最佳时机，也即对谋略所处时间的策划。术：谋略所采用的招数，它和“情”紧密相连旅游策划中的“势”：金三角中最为实用的因素。借势：借他之势为我所用，为我所长“狐假虎威”顺势：顺应潮流之势，“顺水推舟”旅游策划中的“势”：金三角中最为实用的因素。转势：将某种势，通过一定的手段和方法，转化为另一种对自己有利的势。通过转势，劣势往往能转化成优势。造势：制造声势，营造一种趋势，一种氛围。广告宣传策划

6、中常用的一种方法。旅游策划中的“时”：时间、机会、机遇万事俱备，只欠东风旅游策划时机的特点：旅游时机具体偶然性旅游时机具有随季节、时间变化的规律性特点。旅游策划的时机：社会节假日重大社会活动公众热点旅游策划中的“术”：招数、套路、手段出奇制胜合理定位以人为本文化为魂第四节旅游策划的方法借势法中国古代法家治天下，讲的就是“法、术、势”三者的结合，把借势、造势当作了治理天下的三大要点之一。旅游策划营销机构认为：不懂得借势，或者说不愿借势，要做出好的策划方案是很难的。旅游策划的八种借势之法（一）借事件之势：“昆明世博园”03年南岳衡山“希望之钟”（二）

7、借决策之势：湖南、江西红色旅游发展旅游策划的八种借势之法（三）借时间之势00年-01年“泰山点千年圣火，钱塘观千年大潮”香港、澳门的回归庆典，三峡工程的峻工庆典（四）借人物之势古代的皇帝、大臣们，皇后、贵妃们，文人墨客们，能工巧匠们的故居、陵墓旅游策划的八种借势之法（五）借山水之势：四川乐山大佛猛洞河国际漂流节（六）借建筑之势：平遥古城、凤凰古城北京的故宫、长城西安的华清池、碑林旅游策划的八种借势之法（七）借特产之势：吐鲁番的葡萄节海南的椰子节大连的服装节（八）借民俗、宗教之势张家界的土家族民族风情园南岳区策划的“做一天各尚念一天经”的活动活动和

8、南岳磨镜台“千年佛教论坛”活动点睛法（一）以活动“点睛”“烟花三月”扬州国际旅游节。04年湖南旅游节开幕式暨“十万人同唱浏阳河”提升旅游