沟帮子年度营销推广计划(新)

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1、沟帮子整盘营销计划（2008年12月-2010年2月）一、重要营销节点确定临时售楼处投入使用：2008年12月（暂定）项目取得施工许可证：2009年3月份（暂定）项目取得预售许可证：2009年6月份（暂定）项目开业：2009年10月1日（暂定）二、营销阶段的划分及推广费用分配根据商业营销推广的需要和项目在本区域是相对高端的定位并结合项目整体规模来评定，确定本项目的总推广费用按总销售额的2%计算，本项目总的广告推广费用约为260万元。这260万元的费用主要包括了物料的设计制作、户外、车体、异地广告等媒体的广告投放、各种宣传活动的组织、招商及开业筹备费用等，但不包括售

2、楼处的建设和装修费用。根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期、销售进度及推广费用安排如下：营销阶段时间段销售比例回款金额（万元）营销费用分配比例费用金额（万元）筹备期2008.12————5%13蓄势期2009.1-2009.3客户储备——20%52销售期VIP认购期2009.4-2009.6VIP卡——30%78开盘期2009.740%520010%26强销期2009.8-2009.930%390020%52尾盘期（含开业）2009.10-2010.230%390015%26总计——100%1.3亿元100%260三、各阶段工作事项第一阶段：筹备期8

3、实施时间：2008年12-2009年1月时间工作事项负责方协助方完成时间2008年12月-2009年1月销售策略确定销售部策划部1.20销售人员培训与考核销售部1．15销售人员服装定制销售部1．9案场管理制度项目VI系统延展创意部2008.12.31项目规划设计确定开发商销售部1．12经营商品品类规划分区及铺位划分草案销售部策划部2008.12.26宣传卖点的提炼策划部2008.12.31整盘及各阶段的推广方案策划部1．20各阶段的广告计划及媒体计划策划部1．20各阶段公关活动策划部1．20项目整体定位策划部1．20项目价格制定销售部1．24项目销控方案制定销售部

4、1．24销售员工胸牌设计制作创意部1．9售楼处导引系统设计制作创意部1．9临时售楼处包装方案确定实施创意部销售部1．9销售表格制定销售部2008.12.31前期销讲词和答客问的制定销售部文案部1．9售楼部电话号码确定开发商1．4沙盘模型设计与制作开发商设计院2．20售楼处办公用品购买开发商销售部1．9销售人员入场销售部1．4户外广告牌确定及设计制作创意部1．168拟定市场调研表策划部2008．12．22项目统一说辞销售部文案部1．16本地市场调研销售部策划部1．15调研分析与总结策划部销售部1．22第二阶段：蓄势期实施时间：2009年1月-2009年3月时间工作事

5、项负责方协助方完成时间2009年1月户外广告启用开发商1．20围挡设计并启用创意部1．20DM、铺位图设计印刷创意部1．20VIP卡设计创意部1．20客户接待销售部1．10客户数据库建立及关系维护销售部1．10礼品设计制作创意部1．15意向客户的春节礼品赠送销售部1．202009年2月认筹活动方案策划部2．16产品推介会方案策划部2．23招商手册的设计及制作策划部创意部2．27客户追踪、关系维护销售部2．28媒体投放开发商2．10答客问更新销售部2．9详细经营商品品类规划分区及铺位划分销售部策划部2．20铺位编号及面积测绘销售部设计院2．27价格制定调整销售部策划

6、部2．27认筹方案调整策划部2．2782009年3月新、老客户维护销售部2．28施工许可证取得开发商3．2施工剪彩开发商策划部3．15新售楼处建设开发商销售部3．31客户追踪、关系维护销售部3．31新售楼处包装、导示创意部销售部4．10客户问答更新销售部3．9媒体投放开发商3．9铺位图设计印刷、销控板设计制作创意部销售部3．10铺款支付方式、优惠政策策划部销售部3．9认筹方案确定策划部3．27第三阶段：认购期实施时间：2009年4月-2009年6月时间工作事项负责方协助方完成时间2009年4月认购物料设计制作创意部3．31新售楼处启用开发商销售部4．10媒体投放开

7、发商4．8户外广告设计更换创意部4．1围挡广告设计更换创意部4．1VIP认购协议拟订策划部4．2认购优惠销售部开发商4．2签协议培训销售部4．3成功认购软文储备创意部策划部4．3产品推介会策划部开发商4．58VIP认购销售部4．12认购总结销售部4．16认购客户来源、特征、购买决定因素分析销售部4．16目标客户调整销售部4．20项目卖点调整策划部4．20成功认购媒体宣传策划部4．132009年5月价格调整销售部5．1新DM设计、印刷创意部策划部5．8媒体投放渠道拓展策划部5．8老客带新客优惠方案销售部5．4销售说辞调整销售部5．4二次蓄客销售部5．1老带新优惠信息

8、释放、老客