“幸运邮天下”项目营销策划方案

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1、“幸运邮天下”项目营销策划方案“幸运邮天下”是中国邮政与央视资源强强联合运作的项目，该项目将央视的大众传播和邮政数据精准传播有机结合，是广告主宣传形象和直接锲入市场销售的媒体组合。该项目自2007年7月5日开始启动到目前已运作一年半多的时间，各地已积累了一定的经验。第二年度，集团公司与央视又对相关产品进行了完善。一、目标客户需求分析（1）树立品牌：------上央视，面广、品牌硬。（2）寻找潜在客户：------数据库商函，针对性强。（3）资金性价比：------增值套装方案、灵活资源组合，央视与数据库商函结合，点面结合，效果更佳。三、产品介绍1、套餐产品

2、，在第一年度套餐产品的基础上，新增加了精选品牌资讯榜、产品展示/品牌消费提示、选手选拔等资源。132、产品分析：种类客户成本客户增值推广效果邮政企业（毛利）普通定制型2元/枚无客户+促销28%A套餐25万2.2万客户+促销+品牌45.6%+营销资源B套餐32万0.6万客户+促销+品牌44.8%+营销资源C套餐38万3万客户+促销+品牌42.89%+营销资源D套餐75万1万+活动（可作为客户联谊途径）客户+促销+品牌+客户关系深度维护42.13%+7营销资源3、普通定制型幸运卡，开发产品功能A、在产品形式上，使用双向邮资信卡型产品，在该产品说明栏中注明填写名

3、址，邮局可使用，价格每枚4.8元。B、结合行业评议、政策宣传、知识问答、产品调查、质量跟踪、信息反馈、产品促销、代金券等开展活动，以项目带动定制型幸运卡；C、对经费充足的行业客户可作成答谢卡形式；D、开发生日贺卡市场，与幸运卡有机结合，采取一体两卡形式。四、项目流程演示幸运邮天下项目是邮政与央视强强联合、利用双方优势资源为企业宣传产品、树立形象、维护客户打造的一个专业化的商业平台或者说是商业运行模式。其最终的目标是要实现“媒体打品牌，直邮做销售，企业得利益，观众享快乐”。13具体说，就是企业利用“幸运邮天下”项目，在央视经济频道的固定时段打出自己的品牌、商

4、标，可选择的形式多种多样，可以灵活组合。既有图像形式的品牌资讯榜、精选品牌资讯榜、也有语音形式的“消费提示”，还可以制作播放“随片广告”，或者进行“产品展示”，受众广，影响大，彰显实力，效果显著。同时，企业可以利用邮政“幸运卡”将产品宣传定向发寄给全国各地的目标受众，也可以将“幸运卡”随产品赠送给客户，有多种方式、形式可以组合。这就为企业实现了“央视——广泛受众，邮政——精确目标”的双重传播，充分实现企业的利益。在目标群体收到邮政幸运卡后，一方面接受了企业传递的商业信息，一方面通过向央视邮寄回函就有机会参与央视的每周税前5000元的大奖抽取，也有机会获得到

5、央视参与“购物街”活动、体验央视魅力。邮政通过这个模式实现了“帮客户赢”的理念。在每个幸运邮营销活动中，在与合作企业签立合约后，要重视后续服务，将接下来的工作分做三部分，一是在节目档期确定后，及早告知合作企业帮助他们制定宣传计划，通知企业员工收看；二是进一步开发，让企业能利用中邮DM在节目播出前三天在当地发布，提示市民收看；三是在节目播出后，可以帮助企业把在央视发布产品广告的资讯制作成“消费提示”，在当地的媒体、卖场、户外广告牌上投放，形成多层次、全方位的宣传效应。通过以上售中售后的工作，邮政进一步体现了直邮服务专家的品质。13企业消费者通过拿到的优惠卡到

6、企业经销点购买企业产品对企业产品、形象有深刻了解，培育客户忠诚度10万幸运卡邮政通过精准数据库邮寄带营销优惠功能的幸运卡回邮幸运卡通过购物街了解企业产品信息央视品牌资讯榜精品品牌咨询榜随片广告产品展示消费提示企业专场选手选拔邮政扫描，将回邮客户信息特征返回企业，帮助企业建立会员库，以作为促销等数据基础。结论：1、离开了邮政明信片数据营销的渠道，对客户来讲，就是一个简单地在央视掏高价做广告的行为。2、离开了央视媒体的互动渠道，对客户来讲，就是一个简单地数据库商函的行为。3、央视+直邮=客户迅速提升名牌，扩大销售。五、媒体优势分析1、双媒体组合效果强，央视打品

7、牌，直邮促销售。为企业提供从宣传到销售的一揽子解决方案。2、丰厚奖品诱因大，为卡片回邮提供足够的诱因。3、线上线下齐拉动，120场选手选拔直接提供给消费者参加节目的机会，为企业宣传提供更多的平台和媒体资源。131、精品数据支撑好，卡片功能拓展强。以邮政精品数据库为依托，结合客户自有数据库，为客户做好派发提案服务和产品设计服务，提升幸运卡派发的针对性，并将优惠实用的信息以卡片为载体最终达到目标消费者，拉动企业销售。六、目标市场分析目标客户行业分析、市场概述机会点产品形式推荐服务方案政府A、政府特别注重招商引资工作B、城市本身各类人文自然资源的宣传。A、日常宣

8、传教育、信息传递；B、特定节日宣传，新年拜访；C、慈善公益活动；D