美特斯邦威周成建

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1、美特斯邦威周成建:从普通农民到亿万富翁(图)【个人简介】  周成建,美特斯邦威集团董事长兼总裁,1965年4月30日出生,浙江大学EMBA。1994年,创立美特斯邦威品牌,因为大胆采用了“虚拟经营”的崭新模式,从而在服装业成功立足并一路领先。·地产商们别死扛了·布兰妮青春不再·一元成本狂赚百倍·职场新人如何理财·创业必须做到铁律·上班族如何买基金  最喜欢的一句话:认认真真做事,自由自在做人  业余爱好:跑步(每天坚持跑7000米),看时事新闻  最崇拜的人:父亲  【发家故事】  美特斯邦威周成建:从普通农民到亿万富翁  今年36岁的周成建,是一家员工三千,资产

2、过亿的企业老板。这位事业有成的年轻企业家,十多年前,还只是一名普通农民。  做裁缝完成资本原始积累像许多没有背景的私营企业家一样,周成建是靠自己艰苦奋斗完成的资本原始积累。周成建出生于浙江温州青田县一个名叫石坑岭的村子里。为了摆脱祖祖辈辈贫穷的命运,他从小就学会了裁缝手艺。  1986年,刚满20周岁的周成建,来到温州谋生。他什么脏活、重活都干,火车上三天三夜站过,一天只吃一顿饭熬过。经过几年含辛茹苦,一分钱一分钱地积蓄了点钱,就进入当地妙果寺服装专业市场,干起了老本行,白天卖服装,夜晚做服装,一天劳动16小时以上。  于周成建来说,让资本扩大的机遇终于在1992

3、年来临。那年,来自福建石狮的风雪衣、夹克衫,像股旋风席卷温州市场,周成建紧跟市场行情制作起这些衣服。一次,一个东北老板向他一下就订了300件,这对于小作坊来说,无疑是个大数目,由于产品质量不错,客户一个接一个,订货量从300件又增到几千件,一年下来,赚了几百万元。就这样,他初步完成了资本原始积累。  有了几百万,周成建并没感到满足。几年来在市场上摸爬滚打,让他有了经商经验,也培养出敏锐的眼光。那时,温州服装行业大多生产西装,款式大同小异,而国外少数几个休闲服品牌在温州刚刚露面,周成建感到休闲服将有很大市场潜力,便用手头的钱成立了制衣厂,正式生产休闲服装,还打出了自

4、己的品牌——美特斯邦威,产品面向工薪阶层,实行薄利多销。  采用虚拟经营迅速扩大资本在之后的短短5年间,周成建的资产很快从百万增长至上亿元,这其中有致富窍门。用他自己的话总结,是用了借鸡生蛋、借网捕鱼的虚拟经营方法。当时建厂之后,周成建能支配的资金变得很少。作为小型民营企业,从银行贷款很难。万般无奈下,他想到利用外力弥补自己资金的不足。在生产上,他采取定牌生产的策略,先后与广东、江苏等60多家具有一流生产设备、管理规范的国有、合资服装加工厂建立长期合作关系。现在全国有60多家企业为帮威生产,年产800万件服装,如果这些企业都由周成建自己投资的话,至少需要3亿元。在

5、扩大市场份额上,周成建采取了特许连锁经营的策略,即公司将特许权转让给加盟店,加盟店要使用邦威公司的商标、商号、服务方式等,并向公司交纳一定的特许费。这一办法效果很好,专卖店每年以新增50家的速度发展。现在,已有邦威专卖店500多家,遍布全国各地,去年公司销售额达5亿多元,如果这么多的店都自己投资,则需要1.5亿至2亿元。  有了上亿资产的周成建,并没有把钱用在享受上,他依然衣着朴素,生活简单,保持农民的本色,把赚来的钱都投到产品设计和品牌经营中去了。他计划下一个五年要通过虚拟管理,如聘用国际的专业公司进行品牌策划和运作公司上市,使企业尽快进入法人治理的现代公司阶段

6、,让品牌国际化。今年初,他在上海浦东征地160亩,总投资1亿多元,建设信息化的物流中心和休闲产业设计村。而自己也在首届中国服装界年度杰出人物评选中获“最有成就的企业家”称号。【企业发展】  周成建:企业做大了宁做乌龟不做兔子 ·地产商们别死扛了·布兰妮青春不再·一元成本狂赚百倍·职场新人如何理财·创业必须做到铁律·上班族如何买基金  作者:万里江  企业做大后,周成建并没有头脑发热,在别人追求多元化的时候,他一直坚守休闲服装业他将之比喻为“宁做正确方向的乌龟,不做错误方向的兔子。”  每天早晨,周成建起来的第一件事就是跑步,这是他除了工作之外的唯一爱好,在重复道路

7、上的运动中,他体会着乐趣。而他掌舵的这家企业打的广告词却是“不走寻常路”。  作为美特斯邦威董事长,41岁的周成建就是这样一个人,矛盾而又与众不同。  炒作·沉稳  周成建是个很擅长于炒作的人。他真正发掘出自己“炒作”的潜能,是在温州最大的服装市场——妙果寺市场,在那里他的生意也开始起步。  1986年,周成建从老家浙江青田县来到温州,20岁出头的他不仅要啥没啥,而且还因为做倒闭了一个企业,背了20多万元的债务。他唯一会的手艺就是裁缝。但裁缝太辛苦。有一次,他实在困得不行,操作机器时把一批西装的袖子裁短了一大截,第二天老板要他赔钱,一赔就是几十万。周成建哪里赔得起

8、。但很快,

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