美特斯邦威销售方案

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1、美特斯邦威不走寻常路美特斯邦威班级:成员:iii美特斯邦威不走寻常路目录1环境分析11.1营销环境11.2市场细分11.3市场定位策略21.4顾客价值理论21.5消费者市场及购买行为22产品策略32.1产品整体概念32.2产品组合策略32.3新产品开发策略42.4产品市场生命周期42.5产品品牌与商标策略53价格策略53.1定价的基本因素53.2定价的目标和原则63.3定价的程序和方法64销售渠道及销售策略64.1分销渠道64.2中间商74.3广告74.4网络营销84.5公共关系85市场营销的竞争策略95.1竞争者分析95.2企业的竞争地位及竞争战略106

2、市场营销战略106.1市场营销战略106.2市场发展战略116.3企业形象战略127SWOT分析137.1S企业内部的能力137.2W企业的薄弱点：147.3O来自企业外部的机会147.4T企业面临外部的威胁148市场信息调研158.1市场信息158.2市场调研159国际市场营销169.1国际市场营销环境169.2国际市场营销进入策略17iii美特斯邦威不走寻常路iii美特斯邦威不走寻常路1环境分析1.1营销环境随着生产力的发展、社会的进步、人们生活状况的改变，在物资生活逐渐提高的基础上，越来越多的年轻人追求时尚。“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的

3、本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。现在已在全国设有专卖店2863家，目标消费者是16～25岁活力和时尚的年轻人群。1.2市场细分由于中国东部沿海地区人口密度大，经济发达，同时外来务工人员密集，劳动力相对廉价，且东部地区交通便利；而中西部地区相对东部来说，人口较少，经济发展缓慢，但其地域广阔，具有巨大的发展潜力，因此公司以发展东部沿海地区市场为主，开拓中西部地区的市场为辅。18美特斯邦威不走寻常路1.1市场定位策略目前市场上类似服装品牌众多，因此美特斯邦威求同存异，并倡导“

4、不走寻常路”，它贴近中国年轻一代消费者对时尚和个性的需求，主要以16～25岁活力和时尚的年轻人群为消费对象，走青春活力路线，开发以学生服饰为主的时下年轻人市场。1.2顾客价值理论顾客价值是顾客对产品或服务的一种感知,是与产品和服务相挂钩的,它基于顾客的个人主观判断;顾客感知价值的核心是顾客所获得的感知利益与因获得和享用该产品或服务而付出的感知代价之间的权衡,即利得与利失之间的权衡;顾客价值是从产品属性、属性效用到期望的结果,再到客户所期望的目标,具有层次性。1.3消费者市场及购买行为美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易

5、变动延伸。这个年龄段的消费者社会地位特殊，经济来源少，18美特斯邦威不走寻常路但其消费能力较强，所以公司产品的定价趋向于学生化，平民化，以此促进消费者的购买能力。1产品策略1.1产品整体概念  美特斯邦威品牌致力于打造一个年轻活力、流行时尚的领导品牌，倡导青春活力和个性独特的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。因此产品设计的最大特点在于保持了感性与理性的平衡，冷色调和暖色调的结合，使消费者可以更好的享受服装给人带来的五彩生活。1.2产品组合策略 美特斯邦威作为中国年轻一代时尚顾问，产品的设计力求为目标消费群体提供整体的而非局部的着装选择，满

6、足不同性别的消费者从服装到配饰的综合产品结构需要，为消费者塑造整体的时尚形象，在提升消费者购物体验的同时，也有效促进各类服装、服饰产品的销售业绩。公司18美特斯邦威不走寻常路增加了配饰，挎包等产品，设计也逐渐从“年轻活力”向“流行时尚”转变，使公司的产品销售逐步从单一向多元化转变。1.1新产品开发策略  在原产品的基础上，新开发了“都市”系列，同时委派了与“校园”完全不同的设计团队对产品进行设计。这使产品的销售填补了原来并未有效挖掘的更具有购买能力的23-25岁年龄段的消费者市场，拉长了美特斯邦威休闲服饰产品线，增加了产品的差异化特征和提高产品定价能力。1

7、.2产品市场生命周期 美特斯邦威的服装生命周期可分两个层次，因为服装有季节性，所以第一个层次为商品季的生命周期，即整个产品的生命周期就是从开发一直到最后穿到消费者身上。另一层次的生命周期是要跳出季的概念，以产品全生命周期管理系统来看，可以以商品开发季来驱动生命周期进行管理，通过对历史品类的分析，可以分析出当年的流行趋势。18美特斯邦威不走寻常路1.1产品品牌与商标策略美特斯邦威的品牌内涵：“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风，威武。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的

8、领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。2价格策略2.1定价的基本因素 服