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时间:2018-07-27
《管理铁军刘文举课程内容综合要点》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、第一天课程内容综合上午“经营”与“管理”管理的本质:就是一群人影响一群人经营企业的目的:1,持续性赚钱:靠的是经营,解决企业的量、本、利的问题,解决公司利润问题2,稳定性赚钱:靠的是管理,解决企业的责、权、利的问题,解决公司管理成熟度问题管理两句话:1,营造一切氛围做管理ü营造氛围和性格本身没关系2,管理的本质:一群人影响一群人经营的过程就是删除的过程:1,删除和战略无关的事情2,经营的过程就是整合的过程1)整合人才2)整合资本3)整合上下游渠道4)整合产品3,经营的过程就是算账的过程什么是管理:1,
2、管理的过程就是决策的过程2,管理的过程就是下指令的过程3,管理的过程就是如何把组织目标和个人目标进行有机结合的过程ü企业招人引进人才的目的:是为了帮助员工完成他的梦想,在完成他的梦想的基础上顺便完成老板的梦想经营三个主题词:1,战略2,目标3,资源管理三个主题词:1,管理的思想2,管理的工具2,管理的执行ü服务为营销服务ü管理为经营服务臣服、劣根性思维、贵族性思维、战略性损失臣服:1,臣服是一种角色:辅助上级2,臣服是一种成就:成就上级3,臣服是一种敬畏:对国家、对制度、对公司、对产品、对客户、对家庭
3、、对自己等的敬畏4,臣服是一种融入:只有臣服于团队才能融入团队5,臣服是一种智慧ü一个不会臣服的人,即便给你君王的位子,你也不会做,因为你不知道臣服劣根性思维:1,当一个人取得成就的时候不是对他祝贺、恭喜,而是去怀疑事情存在的真实性2,劣根性思维不是人的人品出了问题,而是和历史有关系贵族性思维:ü贵族性思维的核心:担当和责任1,凡事与我有关2,一说话成就别人3,一出现给人希望4,一干事让人有念想战略性损失:当一家企业三年利润和销售额没有明显改变,这家企业的竞争力正在下滑组织团队演变的六个阶段ü业务能力
4、超强,管理能力一塌糊涂的也要让他当官(明星经理);享有经理的待遇,就是不带团队v销售部和销售部之间的关系:独立核算1.第三个阶段取决于销售部之间是否进行了独立核算2.做集团公司的目的:是为了打通产业链3,如果主产业没有在产业链顶端的1-2级,要打通产业链Ø企业在产业链的位子决定企业的话语权例,长松集团第四个阶段设计:1,组织班事业部2,营销班事业部3,财务版事业部4,战略班事业部5,工具包事业部6,家庭班事业部ü事业部背后是产品例,长松产品设计:1,10天线产品(为了让员工活下来)对应的客户:沙滩客户
5、1)门票1280元2)光盘580元2,30天线产品(为了让分子公司或者);比例6:4对应的客户:贝壳客户1)各种工具包1.48万3,90天线产品(为了让总公司活着);比例4:6对应的客户:珍珠客户1)各种班8万4,365天线产品(为了让专家活着);比例8:2对应的客户:纽带客户1)各种咨询案59.8万v这样设计产品的目的:是为了让产品形成自循环v没有产品要人为的创造产品例,长松集团第五个阶段设计:1,长松咨询:专注于做系统建设2,长红:专注于做行业研究3,长建:专注于做人才培养(团队建设)4,深蓝:专
6、注于做网络营销5,新理念:专注于做管理软件目的:建立中国营销大学(商领学院)ü未来长松集团将成为管理公司的投资公司ü当公司在第二个阶段:比须考虑第四个阶段的事第三个阶段的突破:1,要建立组织系统、财务系统2,核心:引进和培养技术型人才ü在第四个阶段要不要进入第五个阶段:取决于公司产业链在什么位子引进关键性人才核心话术问:你们公司准备做多大?老板答:我们准备做全球问:别吹牛了,现在重庆还没走出去呢?老板答:因为你没来,你来了就走出去了下午ü管理没大事,全小事ü当一家企业没有流程、没有标准的时候,企业里面
7、只有谈心态一个人的核心竞争力有三阶段:一,行动力核心:自我控制(自我控制情绪)二,胜任力核心:应该具备的胜任的知识体系(自我学习)三,影响力(责任)ü决定一个人影响力是:身份吹牛:塑造愿景的能力三零一工程:1,每天一条成长感受2,每周一个分享主题3,每月一本书印象分两种:1,积极向上2,消极向下u我们是谁不重要,重要的是我们给别人留下了什么样的印象快乐分两种:1,成长的快乐:往往伴随的是痛苦,痛苦的背后是成长、是快乐2,堕落的快乐:往往是短暂的一个人跟随你基于3个条件:1.你是干大事的2.成就别人30
8、年不变的心3.立即兑现承诺4.晚上PK什么是PK:1,PK是为了让强者更强,弱者变强的过程2,PK一定会产生冠军,冠军不是用来崇拜的,是用来超越的3,PK是让员工从关注薪水向关注荣誉转换4,PK的核心不在于输赢,而在于成长5,PK最大的敌人不是对手,是自我成长6,PK是让一个人从小肉鸡变成金凤凰的捷径7,PK是为了让员工参与,营造氛围,自我突破PK指标的选取指标:1,销售额2,净利润3,毛利率4,新客户开发量5,老客户流失率6,客户投诉次数7,事故次数8
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