采购面试相关知识

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1、采购面试相关知识1.作为一个采购你对拿回扣问题如何看待2.如果在采购过程中发生欠料满足不了生产或影响了出货,你会怎么处理3.你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润1.回扣问题在采购过程中屡见不鲜，但站在企业角度，回扣问题不仅损害了企业的实际利益，而且还会大大打击潜在供应商的积极性。因此作为企业的采购工作者应杜绝此类问题的发生，这个是个人的职业操守问题。而解决采购回扣问题的光靠采购人员的自觉是绝对不够，而是采购工作的管理者对整个采购问题制定一整套行之有效的采购绩效管理，并对员工实施业绩跟踪体

2、系，大大调动员工的积极性。2.这个问题应杜绝发生，但一旦发生，作为采购实施者，应立即响应拿出解决方案，具体可以表现在联系后备供应商，以次高价格解决物料问题。事后处理才是关键，首先应分析欠料发生的原因，如果是需求量预测失准，应积极改变预判方式。如果是供应商供货问题，则有必要考虑采用替代供应商。3.首先，我不会仅仅只采用降低采购价格的方式来降低采购成本。因为采购成本中，价格仅仅只是其中的一部分。而将会把重点放在：a库存，通过ABC重点法分析出关键物料，调整物料采购的订购方式及批量。与长期供应商协商，

3、采用VMI的方式降低库存成本。其他b供应链ESI（早期供应商开发），降低物料及产品的开发的研发成本及残次率。对供应商进行评估，优化供应商供应构架。----------------------采购面试问题，我没做过采购，怎么办?采购面试中的三大难点第一：你离职的原因是什么（我觉得怎么回答怎么不是）第二：你对自己的人生有什么规划（都几十岁的人了还能有啥规划啊）第三：你在做采购时的困惑为什么来做采购：自己总结。什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量

4、、数量合适的资源。采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，

5、催交，进货检收，整理付款。采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量------------------------5R原则5R原则：适时（Righttime）、适质(Rightquality)、适量(Rightquantity)、适价(Rightprice)、适地(Rightplace)　　企业采购过程中要遵循哪些原则，才能使采购效益最大化呢？采购专家提出应用“5R”原则指导企业采购活动，也就是在适当的时候以适当的价格从适当的供应商处买回

6、所需数量物品的活动。　　一、适价（RightPrice）　　价格永远是采购活动中的敏感焦点，企业在采购中最关心的要点之一就是采购能节省多少采购资金，因此采购人员不得不把相当多的时间与精力放在跟供应商的“砍价”上。物品的价格与该物品的种类、是否为长期购买、是否为大量购买及市场供求关系有关，同时与采购人员对该物品的市场状况熟悉状况也有关系，如果采购人员未能把握市场脉搏，供应商在报价时就有可能“蒙骗”采购人员。一个合适的价格往往要经过以下几个环节的努力才能获得。　　多渠道获得报价：这不仅要求有渠道供应

7、商报价，还应该要求一些新供应商报价。企业与某些现有供应商的合作可能已达数年之久，但它们的报价未必优惠。获得多渠道的报价后，企业就会对该物品的市场价有一个大体的了解，并进行比较。　　比价：俗话说“货比三家”，因为专业采购所买的东西可能是一台价值百万或千万元的设备或年采购金额达千万元的零部件，这就要求采购人员必须谨慎行事。由于供应商的报价单中所包含的条件往往不同,故采购人员必须将不同供应商报价中的条件转化一致后才能进行比较,只有这样才能得到真实可信的比较结果。　　议价：经过比价环节后,筛选出价格最适

8、当的二至三个报价环节。随着进一步的深入沟通,不仅可以将详细的采购要求传达给供应商，而且可进一步“杀价”，供应商的第一次报价往往含有“水份”。但是，如果采购物品为卖方市场，即使是面对面地与供应商议价，最后所取得的实际效果可能要比预期的要低。　　定价：经过上述三个环节后，买卖双方均可接受的价格便作为日后的正式采购价，一般需保持两至三个供应商的报价。这两、三个供应商的价格可能相同，也可能不同。　　二、适质（RightQuality）　　一个不重视品质的企业在今天激烈的市场竞争环境中根本无法立足，一个优