转危为机：制造业脱困之路

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1、转危为机：制造业脱困之路转危为机：制造业脱困之路出版社：人民邮电出版本书结合金融危机给全球制造业带来的影响，阐述了制造企业可能面临的各种危机，包括生存危机、订单危机、现金流危机、用工危机、产品安全危机、质量危机、品牌危机等，分析了危机发生的原因以及对企业的影响，不仅为企业管理者提供了应对危机的办法、处理危机的思路，更提供了一套完善的危机解决方案。面对美欧市场逐渐衰退，企业应积极开拓新的市场领域，把鸡蛋放到几个篮子里，使损失降到最小。从目前来看，中国对美国的出口额增速下降最为明显，欧盟、日本次之，而对拉美和非洲等发展中国家和地区的出口额则变化不大。所以，企业应有意识地开拓

2、新兴市场，通过新兴市场的增长来弥补美欧市场的下降，借助市场多元化使金融危机的影响降至最低。　　浙江某服装有限公司以出口中高档服装为主。该公司董事长在谈到2008年的形势时，没有丝毫悲观情绪。在2008年广交会上，他介绍说：“市场不好正是我们的机会，虽然很多企业由于大环境不看好本届广交会，但我们却相反，反而多要了展位。面对危机，我们的生存法则一是优选客户，淘汰信誉度较低的中小客户，留住信誉度较高的大客户；二是紧跟国际时装潮流，加强产品研发，不断开发新款式，以供客户挑选；三是加快生产、出货流程，既可方便客户，也加快了自己的资金周转速度；四是谨慎接单，确保产品质量。此外，早在

3、两年前，公司出口业务就撤出美国，全部转向欧洲和日本，躲过了美国市场疲软的冲击。由于应对危机得当，公司的出口业绩有了新的突破。”由于我国的金融体系与外部基本是隔离的，我国经济的基本面比较好。随着多年的高速发展，我国国民收入不断提高，内部需求也逐渐旺盛。在外部市场深陷金融危机的时候，潜力巨大的内需市场应成为我国企业的重要目标市场。为了弥补出口下降对我国经济增长的影响，宏观政策已着力于扩大内需，国内投资和消费将成为拉动经济增长的主要力量。我国政府将启动大规模的基础设施建设项目，从而为企业创造需求。因此，出口企业除致力于扩大出口额外，还应该积极扩展内销市场，以国内市场的增长弥补

4、外部市场的下降。更重要的是，我国企业应将危机作为升级转型的良机，加大研发力度，提升产品质量，加强管理，优化产业和产品结构。　　广州某化纤制造有限公司所生产的牛仔裤多年来一直销往欧洲市场，并且走的是自主品牌的中高档路线。随着欧元贬值和欧洲国家购买力的减弱，从2008年3月份开始，他们转向内销市场，为国内专卖店做贴牌加工。该公司负责人说：“既然别人可以给外国企业做贴牌，我们为什么不能给中国企业做贴牌呢？”　　在这家公司看来，做国内贴牌，只是其实施内销战略的第一步。“利用这种方式可以大大降低产品初始的转内销成本。”该公司负责人说，“内销的好处在于运输方便，而且减少了出口配额、

5、汇率、反倾销等烦恼，与新客户打交道也更加容易，虽然公司内销业务刚刚起步，但目前发展势头挺不错，”他说：“由于东西方文化的差异，欧洲人比较喜欢简单的款式，而国人喜欢个性化的服装，设计需要比较精细，所以对于我们来说，转型的难点在于风格的转换。”全球华人首富李嘉诚的旗舰公司和记黄埔采取非常保守的“持盈保泰”策略，公司现在持有的221亿美元（相当于一千七百亿港元）资金中，有多达69％、接近1190亿港元以现金形式存放，其余主要投资在最稳妥的政府债券上，股票投资仅占相当小的比重，而其负债比率多年来一直维持在20％以下。从中我们可以得到怎样的启示？在我们的企业高速扩张、经营成本大幅

6、增加的时候，这些经历过金融市场大起大落的企业家却非常冷静和保守。李嘉诚的经验告诉我们，在任何时候拥有健康的资金链都是非常重要的，准备好棉衣，才不致于在冬天挨冻。　　对于中小企来说，这个经验教训尤其重要，浙江江龙控股集团有限公司（下称“江龙控股”）的失败更加印证了资金链的重要性。　　2006年9月，江龙控股利用神奇的资本运作能力实现在新加坡上市，股票名为“中国印染”，这时距江龙控股成立仅两年时间。然而，企业为上市用掉了大部分流动资金，对正常生产造成了严重影响，进而银行又收回了大量贷款，企业资金链随即崩溃。江龙控股上市圈到钱之后急速扩张的生产能力并没有变成销售的增长，采取低

7、价抢占市场的策略也为其资金链崩盘埋下了伏笔，急功近利和没有长期的、可持续发展的战略规划是中小企业陷入资金难题的关键原因。融资难是所有中小企业面临的一个共同难题，但是有了资金之后干什么、怎么干，许多企业还没有详细的规划，企业经营是一个复杂的系统，应该先有清晰的战略，再筹划如何得到资金，需要多少资金，在经营过程中落实资金的使用同样也非常重要。中国制造业多年来为欧美企业创造了大量的价值，而自己却只能靠低廉的劳动力得到产业链中很小的一部分价值，并且是以牺牲环境、能源的代价换来的，产品设计、物流配送和终端零售这些创造巨大财富的环节则很少染指。现在欧