_天津_环球金融中心_外地客户分类总结

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1、环球金融中心外地客户分类一、天津环球金融中心外地客户统计：环球金融中心外地客户总结表序号城市津门总计津塔总计合计一次性按揭一次性按揭1北京33671623292上海18941216253浙江02221517194山西1018917185外籍06631619256其他0334131720二、各地客户特征总结：l北京客户：在现阶段，北京新政的严格执行，让居住在北京的客户手里面的钱无法充分安置，此时，正是北京需求挤压至天津的好时机。城际快车拉近京津的距离，30分钟的车程，比在北京这个交通拥堵的城市内开车还要节省时间；北京作为首都，欠缺水景资源，这也是北京客户购买环球金融中心的亮点。价格优势在初出

2、还是具备一定优势的，价格相当于北京4环的价位，大部分北京客户认为价格比较便宜，很容易接受。金融街位于北京西二环，还是具备一定影响力的，高铁上也有金融街的宣传，北京客户会考虑本案相当于北京的什么区域价值和政府倾向。l上海客户：上海客户很看重稀缺资源，因为在上海江边的房子已经达到一定的价格高度，很多客户是见证过上海江边物业的发展的，对核心地段的稀缺资源很重视，尤其是水景资源。恒隆广场也是上海客户的购买驱动力，他们关心周边区域的发展，现阶段具备核心地段，后期还会有带动区域发展的建筑会更加坚定他们的购买信心。在归纳总结后发现，具备一线城市视野的上海投资客户更加看重大户型豪宅的投资价值，购买津门大户

3、型的相对其他区域的较多，真正上海核心江边资源已经被大部分的外籍，外地客户占有，所以他们看好天津城市发展，不想再错过拥有稀缺物业的机会。成交周期较短，一般1-2天。高品质服务也是他们的关注点，比较看重物业公司是哪里的。喜欢私密性。l浙江客户：基本购买津塔小户型公寓，按揭贷款，更加注重投资回报，风险意识较差，属于投机形式；群居，老带新成交几率较大，温州不是单纯炒房团，是喜欢把自己认可的好的东西分享给自己的亲朋好友，所以服务好第一个客户，后期会有源源不断的成交。决定速度较快。浙江客户注重每一分钱，小恩小惠比较在意，比较看重性价比，在项目前期购买的比较多，价格上涨到一定阶段，浙江客户会觉得不划算，

4、在项目后期成交几率越来越小了。他们会分散风险，不会聚焦一个项目，会在天津多个项目投资置业，或是全国置业，在北京，上海，杭州，苏州等发展速度较快的城市都有房产。因为前期置业次数较多，文化层次不高，且政府打压下的市场，他们很少会有理性的分析，是现阶段最受限制的客户群体。l山西客户：山西客户是现阶段比较受到青睐的。因为大部分山西客户都属于财富自由化。一次性购买实力较强，不喜欢贷款。性格很爽快，决定速度较快。是现阶段政策影响最小的群体。现在的山西人不同以往，与前期山西煤老板截然不同，他们也具备一定的投资眼光，会购买优质地段，有升值空间的房子。金融街购买一层写字楼，外加10套津塔，总值1个亿的客户就

5、是山西人。l外籍客户：一定要相信口碑相传的力量。外籍客户认知渠道多为网络。国籍为香港，日本，美国，台湾，新加坡等。但这些客户不是慕名而来，而是在天津有办公地点，生意往来，或者是有朋友在这边。比较想知道物业公司是哪里的，因为港澳台，国外的服务意识很强，体验过优质服务给自己生活带来的便利性和尊贵感，所以对于物业服务很看重。他们对于外延的装潢，包括大堂的设计比较看重，总结下来就是身份标签，从表面要很光鲜的视觉冲击效果。对开放式社区没有抗性。对综合体的理解比本国客户意识较强。l其他客户：此外，还有很多全国各地的客户来到天津投资置业，像东北三省，福建，山东，广州，河北省等。购买物业类型基本是小户型的

6、公寓，以办户口为目的，兼具投资功能。一、外地客户置业特征总结其实每一个客户在一个自己不熟悉的城市投资置业都会注重以下几点：1）天津城市的发展进程2）项目所在区域价值，核心地段3）产品业态4）稀缺水景资源，公园物业，轨道交通，周边配套5）物业服务6）开发商品牌7）地标性建筑结合以上各地客户特质，附上项目自身卖点梳理，记牢新政下的应对说辞，以不变应万变，尽量多的做到定量。那么天津，这个一线城市，二线价格的区域，必将迎来新的春天。PS:成交客户中暂无呼伦贝尔，鄂尔多斯的客户，雷同山西客户，没有特别举例说明。此类客户，也是我们后期需要挖掘把握的资源客户。天津环球金融中心章曦文2010-5-4