市场营销专业实训基地建设案

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1、市场营销专业实训基地建设方案渤海大学高等职业技术学院二OO六年九月8市场营销专业实训基地建设方案一、市场营销专业实训基地概况1．实践教学设备渤海大学高职学院市场营销专业先后建立了工商综合模拟实训室价值5.9元、“星海股份有限模拟公司”（学生自筹资金）市场营销实验室（电子商务、市场营销、物流教学软件）价值26.2万元；海佳超市实训中心，价值4.5万元。计算机机房，价值18.7万元，总计:55.3万元。2．校内实训基地工商综合模拟实训室：2002年，高职学院投资建立了工商模拟实训室，配备了现代化办公设备及多媒体传播影音设备，能够满足市场营销专业学生进行实际的商务谈判

2、活动的需要，设计模拟谈判情景，模拟办公情景，模拟推销情景；进行模拟教学、案例教学、圆桌讨论式教学等等。星海股份有限模拟公司：组建市场营销专业的综合模拟公司。2003年11月，渤海大学高职学院工商系根据学生实践能力培养的需求和开设专业课的理论实践教学的要求,完全按照国家有关法律、法规规定的程序，由学生发起，采取募集方式，设立股份有限公司----星海股份有限公司，由学生自主管理，自负盈亏，经营范围主要是学生日常生活用品和学习用品的销售，同时为企业提供咨询服务，协助企业进行市场调查，进行商品代理或代销，每学期营业额超万元。该公司办公场所也是工商系的综合实训室，在高职学

3、院网站上有专门的宣传网页，现已经成为渤海大学高职学院的品牌模拟实训中心。市场营销实验室：建于2004年12月，高职学院投入24.5万元，投入了市场营销教学软件、电子商务教学软件、第三方物流管理教学软件，由北京华普亿方软件开发公司提供，主要用于市场营销专业的学生实践，从机器设备到软环境建设均能满足学生实践教学的需要。海佳超市实训中心：正式注册，具有营业执照的超市----海佳超市。成立2005年12月的实训基地海佳超市是在星海公司运营模式的基础上，进一步深化的实训实体化模式。由学生和学院共同投资入股注册超市，是真正的实体，超市不以利润最大化为第一目的，而是最大限度满

4、足实训需求，提供一切实训设施，全体职员均由学生担任，并定期轮岗。8学生在专业教师的带领下进行着超市建设前期的调查与策划等所有工作，在超市正常运营之后，采用这样的人员使用与管理办法：由专业教师作为指导，充分调动本专业学生的积极性，自主管理超市，包括商品采购、商品存储、商品陈列、定价、开展各种促销活动、资金管理。时刻坚持“以满足学生实践锻炼为主”的指导思想，所有的经营管理活动必须服从服务于实践教学活动。到目前为止，该实训基地运营正常，满足于实践教学的目标，在该实训基地正式启用的这段时间里，专业教师开展的具体的实践教学活动表现在以下几个方面：⑴实训基地开业前的竞争情况

5、调查实训；⑵商品采购实训，实训指导教师带领学生跑市场、摸行情、搞调查，与有关的供应商进行商品采购谈判，确定商品进货价格，进货渠道，进货方式，使学生在商品采购谈判中得到的商品相关知识，谈判能力的训练；⑶学生定岗实践，到目前为止，大约有近90-100人参与整个实训基地的顶岗实践活动，超市管理层（学生组成）制定的相关的规章制度（理货员岗位规范、收银员岗位规范、卫生环境管理规范、营业员礼仪规范、超市顾客购物须知等），使得参与实训的学生更加规范的在本实训基地锻炼自己；⑷商品陈列实训，商场销售实务课程在实训基地进行了学生的商品陈列的实践训练；⑸实施店长轮岗制：市场营销专业和

6、工商管理（超市与连锁管理）专业的学生以小组为单位，在实训基地实施以一周的时间界限的店长轮岗制，该小组在本周内负责整个实训基地的进货、员工的安排、促销活动的设计等实训项目。3．校外实习基地本专业已与北京钰泰集团（台湾独资）、福兰德超市、大商集团锦州百货大楼、中百商厦、道光二五集团、俏牌股份有限公司，锦州九泰药业、奥鸿药业、美程集团辽西化妆品商行、鄂尔多斯锦州专卖店、华联锦州公司，大福源锦州公司等建立了校外实习基地，即安排了学生实习，强化了学生在校内已具备的实践动手能力，融会贯通学生所学的专业知识。又为教师调研实践和挂职锻炼提供了实际岗位，创建了必须的营销职业氛围。

7、二、建立市场营销专业实训基地的必要性1.市场营销专业人才供需缺口较大随着我国企业之间争夺消费者的市场竞争日趋激烈，社会对市场营销专门人才的需求量较大，8客观上要求有大批懂理论、有经验的市场营销人员来运作。企业界对市场营销重要性的认识也仅仅是在近十年才逐渐发生转化，无论从专业培养还是从实践培训上看，与社会需要相比，市场营销人员都严重缺乏。尽管省内已有一些相关院校开设本专业，但人才供需缺口仍然很大，且在短期内这种状况难以从根本上改变，特别是我院地处辽西中心地区，肩负着振兴辽西、发展辽西的重任，也为该专业的发展提供了广大的空间，然而市场营销人才的缺乏势必要影响到区域经

8、济的发展，为了辽宁老工业