完美起步--新103个问题

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1、完美起步--新103个问题常见问题的解答我不会卖东西？没有销不出的产品，只有销不出产品的人。当你亲自使用产品后，自然会把你的感觉告诉别人，当你学会了说明书的内容后，自然会讲出来，只要说真话，东西自然卖得出，要用“分享”的心态来做，不能有卖的概念“分享”要靠体验产品才能做好。为什么不能送人产品，不收钱？因为有的人用后会说“没感觉”时，你怎么收钱，人的体质不一样，对产品接受的程度，时间不一样，所以不能送人产品，你送他，他不吃再送别人，效果出不来是小事，也浪费了你的钱，要让他自己买。为什么要讲OPP？因为它是我们事业的灵魂，人人都要随时用的知识，是用一生来讲的课程，沟通时，

2、销售产品时、谈事业时，都是OPP的内容，不学会，就好比上大学不会写字一样，一定要人人都会讲才行。为什么说OPP是给老朋友听？老朋友要多听勤听OPP，多记多练才能讲好，新人是随便带来了解事业，带没带新人的老朋友，都要来听、来学、快速成长起来。为什么会后不能马上走？因为新朋友有问题要解决如果带回去，你解决不了，他会问别人，外行人、家里人会泼冷水，使新人失去信心，一定要让新人见见你的事业指导，解决他的疑问。为什么每天要跟2个人谈事业？不断的增加你的信心和不断的学习，并得到别人的帮助和激励，是一个非常好的习惯，要做好成功的才快。什么情况不可谈完美事业？环境不对不谈、时间不够不

3、谈、第三者介入不谈保健品是给富人吃的吗？病人吃的吗？不！保健品是给健康人吃的，是防病预病的，不是富人的专利品，穷人应多吃保健品，少上医院，吃不起，可以来做，每月清调补，越用越健康，越吃越便宜你就吃得起了！走进完美先学哪三个基本功？握手、微笑、问好10．还在做么？又骗人去了吧？这是有心人，想要了解又不好意思直问的人，要用同理心，不要斗嘴，要说“是，你没骗明白，我可学明白了，现在真的不骗人，完美公司1.2.3……….”，你永远是正面的，别人会对你有信心。11．销售中有哪四个关键？①产品知识要学精（基本功）②学会说话（聊天）③学会观察④赞美切入12．怎样不漏痕迹的赞美别人并

4、介绍产品？你还用这沐浴露呢？快扔了，别丢您的身份了，连我都不用了。可惜你这么有钱，还给孩子买的营养品太落后了，我虽没钱，但给孩子买好东西：如完美营养餐，孩子吃了学习好，哪都省出这点钱了。洗护分开了才好用，你看我的头发改变了多少。13．产品吃的好，但没钱买时？观察他家里的人看谁闲着，没事干，如儿子，媳妇，“你做，挣钱给老爸吃，这是你的责任”。他老爸会说“对，快去做。”14．别人问是做什么的怎样答？“是做营养学的”“是培训老板的”引起对方的好奇来询问，你都四十多了，还给别人打工呢？想当老板吗？留个电话，哪天到我那去，谈一谈交个朋友。15．怎样同新人谈事业？因人而异，根据他

5、的需求来谈。以推荐产品为前题，不可同时介绍两件事（事业、产品），当其用好产品后，再买时，给他机会让他进来。16．销售产品时，应注意什么？不可说的太多，太专业，不可同时介绍事业，根据对方病情简单介绍。17．为什么要在别人面前用产品？生活化的产品，生活化去做，随时用产品让别人看到，引起好奇心，看到你转变，自然找你买，而非硬推销。18．可不可削价卖产品？不可以！公司严格规定全国统一售价，市场靠大家来保护，你不是赚朋友的钱，是公司给你的劳动报酬，他从谁手中买都是一样，削价销售害死人，别人没法做，是缺德的做法不可以。但可以送小礼物给他，如买500ml的沐浴露，送小袋装其它产品，

6、这样你既有积分，他又多用了几样产品，下次还会找你买其它产品。19．何谓三个灵魂？①倍增（学会倍增时间，倍增效益）只有教会别人，才会有倍增②分享（教给你方法，平常心，平稳心）③肯定（自己、公司、产品）信心的感染。20．为何要有三支笔、三个本子、三个教师？三支笔、三个本：①知识的来源②事业的开始③成功的保证三个老师：上级指导、其他伙伴、下级伙伴（三人之行必有老师）21．什么是四把尺？（衡量自己，解决问题的理论基础）第一把尺事业理念：弘扬的是健康，奉献的是爱心，送去的是财富，我们机会均等，彼此合群，互助共生，主宰自己。第二把尺调整心态：①学习的心态（为什么要学，怎样学，学什

7、么？）②老板的心态（找准位置把握自己）关心公司理解公司正确对待拒绝不断增强解决问题的能力做好体系的安全库存第三把尺四个“S”（成功必经之路）①自我消费②分享销售③服务④推荐第四把尺五大原则（学会做“人”做“事”）①推崇公司，推崇事业指导②消极不下传③财务分明④尊重伙伴⑤信守承诺22．何谓四句话？①把眼光要放远②把思维要放深③把心要放宽④把路要走实当你出现不平衡的感觉时，要以大局为重，以目标为重。23．中国市场中存在五个问题？（五多五少）知道雇佣推销制的多，做的少知道雇佣推销制的多，深入了解的少做雇佣推销制的多，知道怎样做的少做雇佣推销制的多，全力以赴