新疆企业国际营销环境分析

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1、新疆企业国际营销环境分析　　[摘要]新疆是我国向西开放的重要门户，充分发挥新疆的独特区位优势，不断加快新疆企业的国际化步伐，是经济全球化条件下新疆企业进行资源优化配置，积极参与国际竞争的必然选择，也是新疆实现经济社会长期健康、稳定、和谐发展的重要途径。运用SWOT-PEST矩阵，对新疆企业国际营销环境进行分析，并提出新疆企业应充分发挥政策、资源、科技等优势，继续争取国家政策扶持，培养国际营销人才，提高决策水平等对策建议。　　[关键词]新疆；国际营销；SWOT-PEST分析　　[中图分类号]F752.8[文献标识码]A[文章编号]2095-3283（2013）

2、08-0047-03　　一、引言　　国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。国际市场营销和国内市场营销的唯一差别在于，国际市场营销活动是在一个以上国家进行，由于实施营销的环境不同，导致国际市场营销活动具有复杂性和多样性。本文将新疆企业作为一个组织进行分析，并将其国际营销环境分为组织内部环境（国内环境并入组织内部环境）和组织外部环境，运用SWOT—PEST范式将两者整合起来进行系统研究。　　SWOT和PEST理论是战略管理中两种重要的战略分析工具。SWOT一般用于分析微观环境，S指组织的

3、优势（Strength），W指组织的劣势（Weakness），O指环境向组织提供的机会（Opportunity），T指环境对组织造成的威胁（Threat）。PEST一般用于分析宏观环境，即政治环境（Political），经济环境（Economics），社会环境（Social）和科技环境（Technology）。　　SWOT—PEST分析的一般步骤：　　1.组织内部环境分析（S、W）。通过系统分析组织的各种资源，发掘出自身的优势和劣势，并确定自身优势和劣势的关键影响因素。　　2.组织外部环境分析（O、T）。组织对环境的适应能力决定组织的生存和发展，组织必然与所

4、运行环境进行一系列信息沟通和物质交换。外部环境存在的机会和威胁对组织有重大影响，所以有必要了解外部环境存在的机会和威胁以及关键影响因素。　　3.构造SWOT-PEST矩阵。　　4.形成决策方案。由表1的SWOT-PEST矩阵分析模型，可以分析得出16个决策子方案，而这16个决策子方案又可以分为四组：　　（1）S类策略：着重分析组织优势，目的在于扩大自身组织优势，形成强大竞争力，具体包括SP、SE、SS、ST四类决策子方案。　　（2）W类策略：着重分析组织劣势，目的在于克服组织劣势，具体包括WP、WE、WS、WT四类决策子方案。　　（3）O类策略：着重分析各种

5、机会，目的在于充分利用各种机会，具体包括OP、OE、OS、OT四类决策子方案。　　（4）T类策略：着重分析各种威胁，目的在于化解威胁，具体包括TP、TE、TS、TT四类决策子方案。　　二、新疆企业国际化营销内部环境的优势（S）　　（一）政策优势（SP）　　中央历来重视新疆的发展，给予其大量财政支持和政策倾斜。2010年，中央新疆工作座谈会在北京召开，决定在新疆率先进行资源税费改革，对新疆困难地区符合条件的企业给予企业所得税“两免三减半”的优惠，投资继续向新疆自治区和兵团倾斜。　　（二）经济优势（SE）　　新疆水土光热资源得天独厚，具备发展农牧业的基础条件和独

6、特优势，是世界上三大葡萄种植“黄金地带”之一，葡萄种植面积占全国的21%左右。番茄产量、质量、出口量都居全国第一位。新疆矿产资源丰富，种类多，分布广，煤炭、石油、天然气已探明储量居全国第一位。新疆棉花种植面积约占全国的1/3。新疆旅游资源独特，人文历史悠久灿烂，发展前景非常广阔。　　近年来新疆在中国与中亚五国双边贸易总额中占据70%以上份额。2012年全区进出口额251.7亿美元，创历史新高。其中，进出口超亿美元的企业58家，私人企业进出口额177.7亿美元，占全区进出口总额的70.6%；2012年新疆对外工程承包营业额突破14亿美元，其中地方企业营业额首次

7、超10亿美元。　　新疆万选千挑农产品有限公司、新疆瑞德食品有限公司、新疆金石通果蔬有限公司、新疆刀郎枣业有限公司4家出口食品生产备案企业成功通过注册，成为全区首批获得对美注册资格的企业。　　（三）社会优势（SS）　　当前，新疆总体形势平稳，各族人民自觉维护社会稳定。自改革开放以来，新疆经济快速发展，初步探索出了一条适合新疆地区特点的发展市场经济的路径，积累了现代化建设的丰富经验；经过多年发展，新疆人口素质得到较大提升，为新疆更好更快发展奠定了良好的社会基础。　　（四）科技优势（ST）　　新疆的石油、天然气开采业、石油、炼焦及核燃料加工业、黑色金属冶炼及压延工

8、业的优势明显；新疆的番茄制品在生产技术上居全国第一位