何建国：试问电器业界几许天高

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1、何建国：试问电器业界几许天高　何建国：试问电器业界几许天高本报记者吴红雅　　耀华集团董事长何建国　思路决定出路，高度决定速度。民营企业的转型升级需要超前规划，唯有思路、唯有速度，才经得起市场的任何考验，何建国做到了。20多年前，我国电器行业还处在稚嫩期时，何建国一个漂亮转身，由普通公司职员跃升为一家电器公司老总。正值转型期的中国，将何建国研发的产品列为国家级新产品。20多年后，何建国又一个漂亮转身，将耀华集团发展壮大为连续6年稳居全国民营企业500强的企业。温州人独特的个性，造就了他们知命而不认命，信命而不受命的

2、特征。他们总能从没有市场处找出市场；从乱花渐欲迷人眼的市场混乱中寻找商机；从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路，从而创造出一个个现代版的经商神话……当“耀华电器，光耀中华”的口号成为当地小孩街头玩耍喊叫的歌谣时，作为耀华电器的董事长，何建国何尝不激动！为了让“耀华”成为老百姓信赖的品牌，为了让企业迅速成长，他所付出的艰辛远超出人们的想象。这些数据都摸索出来了，就是这样非常简单的事情，但是你在摸索这个数据的时候是非常难的上个世纪80年代中期，像很多温州人一样，何建国也下海了。他秉承了温州人追求自主、自立，洒脱、

3、顽强的性格，敢于冒险，勇于拼搏的精神，短短几年时间，他就由销售员成长为研发工程师。当时，在和一个冰箱厂的工程师交谈中，何建国发现当时国内大量使用的一种交流接触器所使用的开关都是依赖进口，而这种东西国内外差价高达20多倍。经过一番市场调研，何建国决定自己设计开发这款产品。这不仅是一个巨大的商机，如果研发成功，还可以使我国在这种产品上摆脱对外国的依赖。3年不眠夜，何建国终于成功地研制出了这种交流接触器CJX1。这个产品在当时被列为国家级新产品，而且可以说是为高低压电器的更新换代开辟了道路。“这些数据都摸出来了，就是一

4、个非常简单的事情，但是你在摸索这个数据的时候是非常难的。”至今回想起来，何建国仍然感慨颇深。此后，耀华继续走技术路线。他们先后研制的胶木注塑工艺、铁芯双向铆压工艺和铁芯注油工艺，不仅解决了国内在这方面的技术难题，为电器行业的更新换代提供了工艺基础，而且节省了从国外引进技术的大量资金。到上世纪90年代初，耀华已经步入了飞速发展的阶段，与正泰、德力西等齐名为当地低压电器的“八大金刚”之一。在1993年，如日中天的耀华，却突然“消失”了。“我们的分工都是很明确的，你做这种，我做那种，大家都有一种默契的分工，后来大家都发

5、展成了集团，都生产很多种全系列的产品，这样就成了你做我也做，基本上是每个产品都是重复的。”何建国意识到这样下去大家的日子都会越来越难，产品的同质化必然导致低价竞争，这对整个低压电器行业都将构成威胁。于是，何建国决定向外发展和产业结构调整的战略。“其实就是依据经济规律，生产的厂家多了，产品供大于求了，必然要寻找更大的市场。一个地区就像池塘，企业就好比生活在里面的鱼。池塘里若都是小鱼，那么池塘里的空间、资源是够的。但是小鱼总会长大，小鱼成了大鱼就需要跳到另一个更大的池塘去。同样的道理，企业要是想做大做强，对外投资是必

6、经之路。”何建国平实的语言里透露出凌厉的气势，宽广的胸怀，更有一种“一览众山小”的霸气。耀华电器集团工业园这正是耀华“拓展生存空间”的企业战略之精髓所在。我的企业叫中国耀华集团，是指光耀中华，我从来就没想着只在温州干事业1986年，何建国在温州成立乐清耀华引进电器厂；1993年，耀华成为最早走出温州转向外地发展的企业。1998年，何建国已经将“公司”发展成为了“集团”，耀华电器集团经国家工商总局批准成为了全国无区域企业集团，注册资金1.088亿元。上世纪末，浙江省委、省政府根据浙江经济发展的实际情况提出“跳出浙江

7、，发展浙江”的发展战略，不仅是对在全国各地艰苦创业的广大浙商的肯定和支持，也为浙江企业的进一步发展开拓了广阔的发展前景，同时把在外浙江企业与浙江经济的发展更为紧密地结合起来。耀华集团正是通过参与国企改革的途径，成为“跳出浙江，发展浙江”的先行者。短短几年间，耀华集团在江苏、安徽和湖南等地先后兼并了18家国有企业，为民营企业参与国企改革开辟了先河积累了许多宝贵的经验，被业界人士誉为“国企改革先锋”。耀华集团通过参与国企改革，很好地盘活了国企资产，缓解了当地的就业压力，健全当地的产业结构，优化当地的资源配置，并且通过

8、引进雄厚的资本、先进的设备、现代化的管理模式、合适的营销模式，快速推动了当地的经济发展，受到了当地政府的一致赞赏和肯定。通过参与国企的改制和兼并，耀华电器集团已形成“以电为主，以机为辅、多业并举、共同发展”的产业格局，耀华集团的产业发展得到进一步完善和稳步扩张，为集团下一步发展计划奠定了坚实基础。20年的发展过去了，耀华集团目前已拥有5大专业总公司，46家生产企业，400