文化衫国外市场发展以及在国内发展的建议

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1、文化衫国外市场发展以及在国内发展的建议文化衫，是中国人对展示具有特定含义服装特别是圆领T恤衫的称呼，这个称呼准确自然地表达出“文化衫”这个特殊的服装形式的特点。在版型设计上，它们没有过多可让设计者发挥的余地，但是只要在它们单一色彩的面料上绘制出各种各样的图案，它们就可以成为世界上种类最多的服装产品。在文化衫的发展历史中，无数品牌设计了千奇百态的文化衫，有些图案设计深入人心，形成经典。很多设计独特的文化衫，穿着在名人身上，更形成独特的风景线。但是，正如其他服装产品一样，并没有哪个专门的文化衫品牌深入人心，并没有专门只做文化衫的公司。而事实上，

2、文化衫发展到今天，行业分工越来越细，也必须有人专门投入到这个小行业中做出更为专业的产品出来。　　在美国，已经有很多如TheT-shirtdiner等专门经营文化衫的店面。他们在大型购物中心里设点，店内只经营一种产品，就是文化衫，而且只能是圆领的文化衫，发展势头非常良好。在这样的店里，五颜六色的标准款型胚衣任由客人选择，同时客人可以自主选择印制的图案。并且，他们定期有专门设计师设计不同主题的文化衫，以迎合各种时代和时事背景。对顾客来说，文化衫的本身只是载体，创意和图形才是产品的本质。在赌城拉斯维加斯，在佛罗里达半岛，甚至对美国而言是海外的罗马

3、街头，都已经有这样的店铺：人们只关心圆领文化衫的颜色，大小和图案，而不再挑选款型版式。在服装的协调统一与个性二者之间找到了最好的平衡点。　　在日本，号称“纯色T恤之王”的“U.A”品牌，带动了文化衫产业链的发展，他与欧美市场流行的“SUN”品牌类似，部分专注于文化衫素色胚衣的销售。他们一方面直接销售给顾客素色文化衫，一方面又是渠道供应商，用良好的品质和品牌包装来服务大批的个性服饰经营者和网站。到目前为止，欧美和日本市场已经形成了完善的文化衫品牌产业链。上游有普遍认可的胚衣品牌，中间是一流才华的设计师，下游印花也早已经进入数码时代，这样完美的

4、搭配造就了庞大、成熟的市场。　　在中国，类似“衫国演义”“圆领部落”等品牌，是最早从文化衫定做的业务中起家，到现在创就了完整的休闲服饰系列，并且形成了非常大的规模。但是真正作为文化衫行业上游的胚衣供应商，却没有任何知名品牌;而文化衫设计师也仅在小圈子里形成名气;下游生产印花的水平参差不齐，根本没有任何文化衫品牌的建立和被各界人士所认可。　　现在越来越多的网站和商店制作和销售个性文化衫，一般采用的模式就是批量进货一批文化衫胚衣，用丝网或者数码的方式印制，然后销售。有很多网站的技术一流，界面十分友好，功能比较强大，但是因为服装面料、生产方面的人

5、才或者知识缺失，又或者出于绝对的成本控制理由，没有选择好的胚衣，而有好的胚衣却缺乏更多面料和款式的选择。因此，往往不能更加全面的满足顾客的需求。有些生产针织产品的工厂，虽然能够意识到销售创意和渠道的重要性，但是没有建立创意团队、形成销售规模，最终还是陷入了低价无品牌的竞争中。而对于设计师而言，很可能心中怀有无穷无尽的创意，却没有与之相辅相承的文化衫胚衣和销售渠道。　　更多人的经营是不够专注，文化衫只是个性化产品中的一种，而不是专一的产品，因此没有大的专业工厂来服务文化衫这个服装中的小行业。作为一个从事文化衫业务的经营者，笔者为此做了大量的调

6、研和准备，并且已经开始实践并创立一个文化衫专业品牌的工作。在这里，想与各路同行交流品牌创立和今后经营的思路，以期望通过此文，给予文化衫行业的从业人士以启发，共同推进文化衫产业在中国真正的蓬勃发展。　　锐一定制的起源　　”Reclaim”这个简单的英文单词是笔者的品牌内涵阐释，直接翻译就是“开拓，进取”。中文名称为“锐一”，象征着“锐意进取，一往无前”。　　“锐意进取，一往无前”，首先必须为自己选择正确的发展方向和奋斗目标，只有建立在现实基础上的目标和方向才能激发工作的无穷动力。无数事实证明，没有方向或者方向错误只能是原地踏步。当工作的方向和

7、目标确定后，必须紧抓落实，将自己的目标落实到具体的行动上来，只有这样才能确保步步前进。对于任何工作来说，业绩才是硬道理，有苦劳没有功劳，只能证明是白折腾一场。　　笔者希望选用这样一个品牌，既能够符合文化衫本身的文化意味，又能够迅速获得传播和认可。同时，“锐意进取，一往无前”也定下了我们运作纯粹的文化衫品牌的基调，那就是专心致力于文化衫这个小行业方向的发展，专注于这个小领域，勇于开拓，不断创新，奋勇前行，争取能够早在市场中创立文化衫的第一品牌。　　服务同行和顾客　　笔者既然要把文化衫这个小行业做透做强，就必须真正从行业建立的角度出发进行准备，

8、主要想做好两个有机结合的业务方向：一是通过渠道建设，形成可以提供任意颜色、任意款式并只设置极少量起订数量的生产方式，以满足各种文化衫定制网站/商店等的胚衣需求，争取让锐一品牌胚衣