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时间:2018-07-26
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1、文化衫国外市场发展以及在国内发展的建议文化衫,是中国人对展示具有特定含义服装特别是圆领T恤衫的称呼,这个称呼准确自然地表达出“文化衫”这个特殊的服装形式的特点。在版型设计上,它们没有过多可让设计者发挥的余地,但是只要在它们单一色彩的面料上绘制出各种各样的图案,它们就可以成为世界上种类最多的服装产品。在文化衫的发展历史中,无数品牌设计了千奇百态的文化衫,有些图案设计深入人心,形成经典。很多设计独特的文化衫,穿着在名人身上,更形成独特的风景线。但是,正如其他服装产品一样,并没有哪个专门的文化衫品牌深入人心,并没有专门只做文化衫的公司。而事实上,
2、文化衫发展到今天,行业分工越来越细,也必须有人专门投入到这个小行业中做出更为专业的产品出来。 在美国,已经有很多如TheT-shirtdiner等专门经营文化衫的店面。他们在大型购物中心里设点,店内只经营一种产品,就是文化衫,而且只能是圆领的文化衫,发展势头非常良好。在这样的店里,五颜六色的标准款型胚衣任由客人选择,同时客人可以自主选择印制的图案。并且,他们定期有专门设计师设计不同主题的文化衫,以迎合各种时代和时事背景。对顾客来说,文化衫的本身只是载体,创意和图形才是产品的本质。在赌城拉斯维加斯,在佛罗里达半岛,甚至对美国而言是海外的罗马
3、街头,都已经有这样的店铺:人们只关心圆领文化衫的颜色,大小和图案,而不再挑选款型版式。在服装的协调统一与个性二者之间找到了最好的平衡点。 在日本,号称“纯色T恤之王”的“U.A”品牌,带动了文化衫产业链的发展,他与欧美市场流行的“SUN”品牌类似,部分专注于文化衫素色胚衣的销售。他们一方面直接销售给顾客素色文化衫,一方面又是渠道供应商,用良好的品质和品牌包装来服务大批的个性服饰经营者和网站。到目前为止,欧美和日本市场已经形成了完善的文化衫品牌产业链。上游有普遍认可的胚衣品牌,中间是一流才华的设计师,下游印花也早已经进入数码时代,这样完美的
4、搭配造就了庞大、成熟的市场。 在中国,类似“衫国演义”“圆领部落”等品牌,是最早从文化衫定做的业务中起家,到现在创就了完整的休闲服饰系列,并且形成了非常大的规模。但是真正作为文化衫行业上游的胚衣供应商,却没有任何知名品牌;而文化衫设计师也仅在小圈子里形成名气;下游生产印花的水平参差不齐,根本没有任何文化衫品牌的建立和被各界人士所认可。 现在越来越多的网站和商店制作和销售个性文化衫,一般采用的模式就是批量进货一批文化衫胚衣,用丝网或者数码的方式印制,然后销售。有很多网站的技术一流,界面十分友好,功能比较强大,但是因为服装面料、生产方面的人
5、才或者知识缺失,又或者出于绝对的成本控制理由,没有选择好的胚衣,而有好的胚衣却缺乏更多面料和款式的选择。因此,往往不能更加全面的满足顾客的需求。有些生产针织产品的工厂,虽然能够意识到销售创意和渠道的重要性,但是没有建立创意团队、形成销售规模,最终还是陷入了低价无品牌的竞争中。而对于设计师而言,很可能心中怀有无穷无尽的创意,却没有与之相辅相承的文化衫胚衣和销售渠道。 更多人的经营是不够专注,文化衫只是个性化产品中的一种,而不是专一的产品,因此没有大的专业工厂来服务文化衫这个服装中的小行业。作为一个从事文化衫业务的经营者,笔者为此做了大量的调
6、研和准备,并且已经开始实践并创立一个文化衫专业品牌的工作。在这里,想与各路同行交流品牌创立和今后经营的思路,以期望通过此文,给予文化衫行业的从业人士以启发,共同推进文化衫产业在中国真正的蓬勃发展。 锐一定制的起源 ”Reclaim”这个简单的英文单词是笔者的品牌内涵阐释,直接翻译就是“开拓,进取”。中文名称为“锐一”,象征着“锐意进取,一往无前”。 “锐意进取,一往无前”,首先必须为自己选择正确的发展方向和奋斗目标,只有建立在现实基础上的目标和方向才能激发工作的无穷动力。无数事实证明,没有方向或者方向错误只能是原地踏步。当工作的方向和
7、目标确定后,必须紧抓落实,将自己的目标落实到具体的行动上来,只有这样才能确保步步前进。对于任何工作来说,业绩才是硬道理,有苦劳没有功劳,只能证明是白折腾一场。 笔者希望选用这样一个品牌,既能够符合文化衫本身的文化意味,又能够迅速获得传播和认可。同时,“锐意进取,一往无前”也定下了我们运作纯粹的文化衫品牌的基调,那就是专心致力于文化衫这个小行业方向的发展,专注于这个小领域,勇于开拓,不断创新,奋勇前行,争取能够早在市场中创立文化衫的第一品牌。 服务同行和顾客 笔者既然要把文化衫这个小行业做透做强,就必须真正从行业建立的角度出发进行准备,
8、主要想做好两个有机结合的业务方向:一是通过渠道建设,形成可以提供任意颜色、任意款式并只设置极少量起订数量的生产方式,以满足各种文化衫定制网站/商店等的胚衣需求,争取让锐一品牌胚衣
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